面對(duì)不容樂(lè)觀的農(nóng)資市場(chǎng)，想必很多農(nóng)資企業(yè)、經(jīng)銷商和零售商都切身感受到了2016年農(nóng)資市場(chǎng)的"寒意"。國(guó)內(nèi)上市農(nóng)資企業(yè)基本全線飄綠，部分企業(yè)凈利潤(rùn)同比下降近100％，六大跨國(guó)農(nóng)藥公司也是歷史首次出現(xiàn)凈利潤(rùn)齊下降的局面。迫于當(dāng)前的嚴(yán)峻形勢(shì)，廣西田園生化股份有限公司（下簡(jiǎn)稱廣西田園）從2013年開始嘗試動(dòng)員和扶持經(jīng)銷商成立農(nóng)事服務(wù)聯(lián)盟，建立專業(yè)化打藥隊(duì)，帶領(lǐng)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和突破初見(jiàn)成效。截止2016年8月，在全國(guó)范圍內(nèi)已組建近2000支打藥隊(duì)，實(shí)際作業(yè)面積逾500萬(wàn)畝次，經(jīng)過(guò)3年的探索和積累，2016年實(shí)現(xiàn)了飛躍，加盟農(nóng)事服務(wù)聯(lián)盟的許多成員，在植保服務(wù)業(yè)務(wù)的拓展初具成效，在2016年農(nóng)資市場(chǎng)的寒冬，讓部分經(jīng)銷商感受到轉(zhuǎn)型的曙光，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)盈利。
9月3日，廣西田園舉辦的農(nóng)博士農(nóng)事服務(wù)聯(lián)盟峰會(huì)（北方成員）在河南登封市盛大召開。面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜而慘烈的農(nóng)資市場(chǎng)，經(jīng)銷商應(yīng)該如何突破和選擇轉(zhuǎn)型之路，要由單純的賣農(nóng)藥，轉(zhuǎn)型為替農(nóng)戶打藥、并需進(jìn)一步擴(kuò)展提供收獲、烘干等一條龍更多的服務(wù)，以專業(yè)化的打藥隊(duì)為突破口，轉(zhuǎn)型為更專業(yè)的植保服務(wù)商，直至成為綜合農(nóng)事服務(wù)商，這種轉(zhuǎn)型模式得到了300多位參會(huì)代表的強(qiáng)烈共鳴，現(xiàn)場(chǎng)簽約20多個(gè)核心重點(diǎn)縣加盟商。
廣西田園董事長(zhǎng)李衛(wèi)國(guó)表示，當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)的經(jīng)銷渠道正在發(fā)生"環(huán)節(jié)縮短，功能集成"的巨變，農(nóng)資經(jīng)銷商需要加速轉(zhuǎn)型，通過(guò)轉(zhuǎn)型為植保服務(wù)商來(lái)順應(yīng)"環(huán)節(jié)縮短，功能集成"的變革趨勢(shì)，并圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)時(shí)集成更多功能升級(jí)為綜合農(nóng)事服務(wù)商來(lái)拓展盈利空間。目前農(nóng)藥經(jīng)銷商和零售商順勢(shì)轉(zhuǎn)型做加入農(nóng)事服務(wù)聯(lián)盟，可以通過(guò)拓展打藥服務(wù)，增加對(duì)農(nóng)戶的粘性，使自身在與其他零售坐商的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并可在淡季拓展客戶，旺季專心做好農(nóng)事服務(wù)。而原來(lái)從事肥料或種子經(jīng)營(yíng)的老板建立運(yùn)營(yíng)打藥隊(duì)更符合"環(huán)節(jié)縮短，功能集成"的趨勢(shì)，并與自己原來(lái)的經(jīng)營(yíng)旺季錯(cuò)開，還可有效促銷自己的肥料和種子。近兩年由于鋼鐵、建材、房地產(chǎn)和服裝等行業(yè)普遍不景氣，許多其他行業(yè)的老板利用農(nóng)業(yè)領(lǐng)域新出現(xiàn)的農(nóng)業(yè)勞動(dòng)社會(huì)化的機(jī)遇，借助打藥隊(duì)的歷史機(jī)遇，紛紛進(jìn)入農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，搶奪農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)。對(duì)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域變化感覺(jué)遲鈍的老板將面臨被眾多的業(yè)內(nèi)、相關(guān)行業(yè)和不相關(guān)行業(yè)借助打藥隊(duì)搶奪市場(chǎng)的其他老板擠出農(nóng)藥市場(chǎng)的巨大威脅。
李衛(wèi)國(guó)表示，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型成為植保服務(wù)商，可以將農(nóng)藥經(jīng)銷商和零售商壓縮成為一層，節(jié)約批發(fā)環(huán)節(jié)的銷售費(fèi)用，而且由渠道商坐商轉(zhuǎn)化為走商，旺季從事植保服務(wù)作業(yè)，淡季可以去發(fā)展更多農(nóng)戶，針對(duì)性更強(qiáng)，并且還可以大幅度減少農(nóng)藥產(chǎn)品品規(guī)，讓經(jīng)營(yíng)者的重心由經(jīng)營(yíng)眾多產(chǎn)品轉(zhuǎn)為防治特定作物的病蟲草害，為農(nóng)戶創(chuàng)造真實(shí)價(jià)值。環(huán)節(jié)縮短，品種簡(jiǎn)化后，存貨量大幅度減少，倉(cāng)庫(kù)占用成本大幅度下降，年終庫(kù)存及退貨率也會(huì)大幅度降低，渠道存貨耗費(fèi)會(huì)大幅度降低。通過(guò)"農(nóng)博士農(nóng)事服務(wù)聯(lián)盟"的平臺(tái)支持，打藥隊(duì)還可以在省內(nèi)、省際間跨區(qū)域作業(yè)，相互支援，既提升了自身在當(dāng)?shù)爻袛埛⻊?wù)的能力，又提高自己設(shè)備和打藥隊(duì)員的利用率，增加營(yíng)業(yè)收入。廣西田園公司對(duì)高工效農(nóng)藥、高工效施藥設(shè)備、高工效用肥、播種、插秧、糧食烘干、深耕整地、移樹、摘果和城市消殺等多方面都進(jìn)行了深入研究并形成了初步技術(shù)儲(chǔ)備，同時(shí)還涉足農(nóng)產(chǎn)品深加工等領(lǐng)域，為客戶轉(zhuǎn)型為綜合農(nóng)事服務(wù)商做著充分的準(zhǔn)備。
廣西田園北方營(yíng)銷總監(jiān)吳智紅表示，2016年，農(nóng)資行業(yè)風(fēng)云變幻，利潤(rùn)每況愈下，農(nóng)資生意如履薄冰。在電商的推動(dòng)下，"環(huán)節(jié)縮短，功能集成"必將是農(nóng)資經(jīng)營(yíng)渠道領(lǐng)域未來(lái)的發(fā)展方向，而廣西田園早在2013年就率先致力于植保現(xiàn)代化領(lǐng)域中的高工效農(nóng)藥產(chǎn)品及高工效植保技術(shù)的研究開發(fā)與推廣，組建專業(yè)化綜合農(nóng)事服務(wù)聯(lián)盟，這將是農(nóng)資渠道擺脫現(xiàn)狀和困境的有效方法，幫助合作伙伴提升農(nóng)資渠道的競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過(guò)多年的探索和實(shí)踐，廣西田園已引進(jìn)和自主開發(fā)的有背負(fù)式、機(jī)載式低容量噴霧器，無(wú)人機(jī)超低容量施藥機(jī)等多種高工效施藥設(shè)備，支撐農(nóng)事服務(wù)聯(lián)盟更加高效地服務(wù)于農(nóng)民。經(jīng)過(guò)3年多的探索，農(nóng)事服務(wù)聯(lián)盟的服務(wù)模式已經(jīng)得到眾多加盟客戶的充分認(rèn)可，2015年在北方45個(gè)縣（市），377個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，累計(jì)的推廣服務(wù)面積已超過(guò)50萬(wàn)畝次。2016年在107個(gè)縣建立打藥隊(duì)，并選擇了10個(gè)重點(diǎn)縣，累計(jì)推廣服務(wù)面積超過(guò)200萬(wàn)畝次。
會(huì)上，廣西田園研發(fā)中心副總監(jiān)劉玉生發(fā)布了高工效植保機(jī)械的最新研究成果，為參會(huì)代表展示并介紹了20余種核心的植保機(jī)械產(chǎn)品。廣西田園北方技術(shù)部經(jīng)理李曉紅還重點(diǎn)介紹了公司新推出的高工效農(nóng)藥，包括多個(gè)用于水稻、小麥、玉米、花生等作物的超低容量液劑和低容量除草劑，還針對(duì)河南市場(chǎng)，發(fā)布了小麥，玉米和花生作物解決方案。
作為農(nóng)博士綜合農(nóng)事服務(wù)聯(lián)盟德州分站的負(fù)責(zé)人，山東省德州市金農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理王曉斌2016年第一年與廣西田園合作，組建飛防打藥隊(duì)，轉(zhuǎn)型成為植保服務(wù)的提供商。作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道商，王曉斌主要以經(jīng)營(yíng)肥料、種子和農(nóng)藥為主，在嘗試為農(nóng)戶提供植保服務(wù)的過(guò)程中，探討出玉米種子肥料和打藥服務(wù)捆綁銷售的模式。由經(jīng)銷商指定一種獨(dú)家代理的肥料，零售商在銷售該肥料時(shí)，將免費(fèi)的除草服務(wù)附帶進(jìn)去，這樣就可以鎖定需要打藥服務(wù)的農(nóng)戶，做好農(nóng)戶姓名、電話和種地面積等信息登記，提前規(guī)劃好除草的植保服務(wù)。這種肥料和打藥服務(wù)的捆綁銷售很受歡迎，帶動(dòng)了農(nóng)資全產(chǎn)品的銷售。在玉米除草旺季，王曉斌共扶持建立了 30多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)打藥隊(duì)，易噴保租賃了130臺(tái)，玉米打藥隊(duì)除草劑發(fā)貨700多件，作業(yè)約3.7萬(wàn)畝次，藥+械+飛防作業(yè)總銷售額120萬(wàn)元左右。
藁城市科技開發(fā)公司總經(jīng)理陳建中，是農(nóng)博士綜合農(nóng)事服務(wù)聯(lián)盟藁城分站的負(fù)責(zé)人，在2015年年底正式加盟農(nóng)事服務(wù)聯(lián)盟，采用藥肥組合捆綁的形式，在打藥隊(duì)的組建模式中，以打藥隊(duì)長(zhǎng)投資入股的形式，讓打藥隊(duì)長(zhǎng)成為老板，并取得了很好的效應(yīng)。目前易噴寶、省工寶和易噴俠等高工效植保機(jī)械已得到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的充分認(rèn)可，隨著認(rèn)可度的提升，現(xiàn)在很多農(nóng)戶都主動(dòng)要求托管自己田地的噴施農(nóng)藥工作，植保服務(wù)工作可謂應(yīng)接不暇。2015年，公司租賃易噴寶25臺(tái)，分發(fā)給零售商，收租金，全年共計(jì)工作量1.5萬(wàn)畝，通過(guò)一年來(lái)的推廣和宣傳，得到好多農(nóng)戶、包地大戶和零售商擁護(hù)和認(rèn)可，都堅(jiān)信打藥隊(duì)的模式可行。2016年，陳建中挑選七個(gè)精明強(qiáng)干的零售商，入股共同組建10支打藥隊(duì)，共租賃了85臺(tái)易噴寶，20臺(tái)省工寶，3臺(tái)易噴俠，截至目前，2016年共完成作業(yè)6萬(wàn)畝次，還有3萬(wàn)畝次的服務(wù)缺口沒(méi)有精力顧及，同時(shí)促進(jìn)藥肥銷售600噸。2017年計(jì)劃作業(yè)十五萬(wàn)畝，讓農(nóng)戶輕輕松松的種地，休閑農(nóng)業(yè)變成真。
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