中國磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會(huì)新型肥料分會(huì)秘書長 王瑩
推廣水溶肥應(yīng)注意四方面
自2012年以來，國家中央一號(hào)文件多次將水溶肥作為發(fā)展重點(diǎn)，水溶肥勢必成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)變革與發(fā)展的潮流。今年6月初，國務(wù)院總理李克強(qiáng)簽署第669號(hào)國務(wù)院令，公布自2016年7月1日起施行的《農(nóng)田水利條例》，對農(nóng)田水利的規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)行維護(hù)等環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范，中國肥料與節(jié)水農(nóng)業(yè)設(shè)備間的對接障礙將得到緩解，中國水肥一體化技術(shù)的推廣應(yīng)用將再次提速，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。但在推廣水溶肥時(shí)應(yīng)注意以下四個(gè)方面：
首先要考慮水、肥、土壤、作物的協(xié)調(diào)作用，不同地區(qū)土壤養(yǎng)分含量不同，不同作物對養(yǎng)分需求不同，所以既要考慮水肥的結(jié)合，還需要考慮環(huán)境的約束。
其次是水溶肥成本問題，目前水溶產(chǎn)品價(jià)格較高，最便宜在3000元左右，價(jià)格較高的能達(dá)到兩三萬元。這個(gè)問題的出現(xiàn)，主要是因?yàn)樗芊实脑吓c傳統(tǒng)復(fù)合肥原料不同，尤其是磷鉀肥，比傳統(tǒng)原料價(jià)格高出很多。這就要求水溶肥應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)價(jià)值比較高的作物上，這樣才會(huì)更有更廣闊的市場空間。
再次是需求方面，2010年中國水溶肥產(chǎn)量在50萬～60萬噸；到2015年，中國對水溶肥的需求量大約在120萬～150萬噸，年增長速率在10%左右；預(yù)計(jì)到2020年，中國水溶肥的需求量在200萬噸左右。所以建議企業(yè)在項(xiàng)目建設(shè)時(shí)，應(yīng)考慮市場容量，要根據(jù)需求側(cè)的變化安排自己的生產(chǎn)。
最后是企業(yè)產(chǎn)品定位方面，目前國內(nèi)水溶市場主要有三種情況，一是進(jìn)口水溶肥，二是傳統(tǒng)復(fù)合肥企業(yè)兼做水溶肥產(chǎn)品，第三是專業(yè)做水溶肥的企業(yè)。所以企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的需求對產(chǎn)品進(jìn)行定位，無論是生產(chǎn)高端產(chǎn)品還是低端產(chǎn)品，選擇適合企業(yè)發(fā)展方向的產(chǎn)品。
中國農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院教授 陳清
推廣水溶肥找準(zhǔn)切入點(diǎn)
資源緊缺是推動(dòng)水肥一體化技術(shù)迅速推廣的主要?jiǎng)恿�。這其中區(qū)域水資源緊缺和季節(jié)性的水資源緊缺是重要原因。區(qū)域水資源緊缺在西北地區(qū)表現(xiàn)突出，南方季節(jié)性干旱也推動(dòng)了水肥一體化在南方地區(qū)的應(yīng)用。能源緊缺促使人們更加關(guān)注化肥資源的利用效率，而肥料利用率太低則十分容易導(dǎo)致環(huán)境問題。農(nóng)民傳統(tǒng)的大水漫灌灌溉施肥方式不僅造成肥料的大量損失，而且破壞了生態(tài)環(huán)境。大量的養(yǎng)分滲到深層土壤而未被根系利用，造成地下水硝酸鹽超標(biāo)及水體富營養(yǎng)化。
近5年來，國內(nèi)水溶肥料市場呈現(xiàn)一片火熱之景，對于中國肥料行業(yè)的發(fā)展是一大機(jī)遇。據(jù)國家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的登記數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2011年10月31日，獲得農(nóng)業(yè)部肥料正式登記證的有1884個(gè)產(chǎn)品，獲得肥料臨時(shí)登記證的有2117個(gè)產(chǎn)品。
從種類上來講，國產(chǎn)產(chǎn)品類別遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于進(jìn)口。但目前國內(nèi)水溶肥行業(yè)發(fā)展面臨諸多問題。
面臨這樣魚目混雜的市場，有志向的企業(yè)一是要擴(kuò)大產(chǎn)品和品牌效應(yīng)。企業(yè)要在自身產(chǎn)品上創(chuàng)造賣點(diǎn)，打造特色產(chǎn)品，同時(shí)要在多品牌戰(zhàn)略的應(yīng)用上有所突破，必須要在打造強(qiáng)勢品牌上下功夫。二是探索適合自身發(fā)展的商業(yè)營銷模式。企業(yè)要培訓(xùn)具備專業(yè)素養(yǎng)的技術(shù)人員，水溶性肥料的銷售隊(duì)伍就是技術(shù)隊(duì)伍，銷售水溶性肥料實(shí)際上就是推廣技術(shù)和設(shè)備，即水溶性肥料銷售＝水溶性肥料產(chǎn)品+灌溉設(shè)備+施用技術(shù)；不同作物、不同時(shí)期的配方需要實(shí)現(xiàn)精量調(diào)控，如果銷售隊(duì)伍達(dá)不到專業(yè)性要求，就很難在市場上站住腳。三是產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)考慮農(nóng)民的利益。雖然完全水溶性肥料賣的是服務(wù)，定價(jià)需要考慮服務(wù)成本，但盲目高價(jià)而不實(shí)行優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，只能阻礙產(chǎn)品的推廣和技術(shù)的進(jìn)步。
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