2015年，農(nóng)資電商在行業(yè)內(nèi)掀起了一股熱潮，不少?gòu)S家依靠產(chǎn)品、渠道、資金等優(yōu)勢(shì)，上馬農(nóng)資電商、開(kāi)拓相關(guān)業(yè)務(wù)。大量資本的進(jìn)入更加速了農(nóng)資電商的迅猛發(fā)展。然而，經(jīng)過(guò)1年多的探索與挫折，部分農(nóng)資電商模式已被驗(yàn)證壁壘重重。農(nóng)資電商有沒(méi)有未來(lái)？業(yè)內(nèi)展開(kāi)激辯。
　　甲方：農(nóng)資電商已無(wú)路可走
　　傳統(tǒng)農(nóng)資電商大多是將農(nóng)資產(chǎn)品直接從線下搬到線上銷(xiāo)售，發(fā)展現(xiàn)狀和前景不容樂(lè)觀。首先引發(fā)的是“渠道沖突”問(wèn)題。傳統(tǒng)農(nóng)資模式下，所有商品通過(guò)線下各級(jí)渠道商銷(xiāo)售到農(nóng)戶手中。而農(nóng)資電商采用的低價(jià)策略和直銷(xiāo)形式，觸動(dòng)了原有農(nóng)資渠道體系中經(jīng)銷(xiāo)商和零售商的利益，而且沒(méi)有形成農(nóng)資電商與經(jīng)銷(xiāo)商的成熟合作體系，導(dǎo)致廠商、經(jīng)銷(xiāo)商矛頭相向，銷(xiāo)售受到很大影響。僅靠微利打價(jià)格戰(zhàn)不足以贏得農(nóng)民的“芳心”，農(nóng)資電商平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力又沒(méi)有培養(yǎng)起來(lái)，很快造成“平臺(tái)燒錢(qián)快，留住用戶難”的窘局。
　　其次，傳統(tǒng)農(nóng)資電商無(wú)法滿足農(nóng)戶多元化的農(nóng)資需求。中國(guó)較為復(fù)雜的地理差異造成了復(fù)雜的作物差異。不同地域、不同作物對(duì)農(nóng)資的需求均不相同。另外，同一塊土地由于土壤質(zhì)地不同、用藥和施肥歷史不同、作物的抗性不同，也導(dǎo)致農(nóng)戶不能長(zhǎng)期使用同一個(gè)品牌，以免造成藥物抗性和元素缺失。但目前來(lái)看，傳統(tǒng)農(nóng)資電商平臺(tái)上的品牌和品類(lèi)比較有限，已經(jīng)成為制約電商平臺(tái)發(fā)展的一大難題。
　　再次，就是難以應(yīng)對(duì)的農(nóng)資賒銷(xiāo)頑疾。在傳統(tǒng)農(nóng)資模式下，很多地方賒銷(xiāo)早已成了一種習(xí)慣。然而傳統(tǒng)農(nóng)資電商大多采用“一手交錢(qián)一手交貨”的線上支付方式，也抑制了平臺(tái)流量的形成。
　　乙方：繼續(xù)看好農(nóng)資電商
　　2016年，農(nóng)資電商平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)方向和模式上做了非常大的調(diào)整。除了借助農(nóng)資電商平臺(tái)銷(xiāo)售農(nóng)資產(chǎn)品外，很多農(nóng)資電商平臺(tái)都在逐步完善模式、迭代升級(jí)。
　　一些農(nóng)資電商平臺(tái)以農(nóng)資電商為核心突破口，橫向融合“農(nóng)村快消品、農(nóng)村理財(cái)保險(xiǎn)、娛樂(lè)”等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資渠道鏈營(yíng)銷(xiāo)增值。如哈哈農(nóng)莊、新農(nóng)寶等；另一些農(nóng)資電商平臺(tái)以農(nóng)資電商為業(yè)務(wù)重心，縱向延伸“農(nóng)資品牌溯源、智能配肥、農(nóng)機(jī)械服務(wù)、農(nóng)村金融”等各項(xiàng)業(yè)務(wù)，深挖農(nóng)資渠道鏈核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　業(yè)務(wù)跨界給農(nóng)資電商平臺(tái)提供了更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。以農(nóng)商1號(hào)為例，目前已經(jīng)完成了從“構(gòu)建作物營(yíng)養(yǎng)解決方案”1.0模式，到“構(gòu)建整個(gè)種植全程的解決方案”2.0模式的迭代。據(jù)介紹，目前農(nóng)商1號(hào)已經(jīng)聯(lián)合永輝超市、1號(hào)店、U掌柜、沱沱工社等優(yōu)質(zhì)生鮮平臺(tái)，構(gòu)建品牌采購(gòu)聯(lián)盟，幫助用戶解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難題。此外，農(nóng)商1號(hào)還推出了農(nóng)業(yè)貸款與農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)相捆綁的金融產(chǎn)品，幫助大戶獲得更多金融支持并抵御風(fēng)險(xiǎn)。
　　除業(yè)務(wù)上的橫向融合或縱向延伸外，農(nóng)資電商平臺(tái)針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商渠道也做了更合理的環(huán)節(jié)角色定位和功能轉(zhuǎn)化。農(nóng)資電商模式不是簡(jiǎn)單粗暴地替代和消滅誰(shuí)，而是要讓原有各環(huán)節(jié)的功能更加強(qiáng)大。以大豐收農(nóng)資商城為例，其核心業(yè)務(wù)是搭建一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商到終端大戶的正品交易平臺(tái)。倉(cāng)儲(chǔ)、物流仍由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)，而將中間零售商發(fā)展為平臺(tái)代購(gòu)員。上線運(yùn)營(yíng)18個(gè)月，大豐收農(nóng)資商城累計(jì)交易量已經(jīng)突破8億元。

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