多年從事基層化肥銷售，對當(dāng)今的化肥亂象有所了解，在這里和大家聊聊大田作物復(fù)合肥料使用的一些真相。
第一，從化肥的品種來看。目前市場上，復(fù)合肥的主要品種還是以氮磷鉀含量為15-15-15為主的常規(guī)復(fù)合肥，因?yàn)檫@樣的復(fù)合肥價(jià)格透明，可比性強(qiáng)；價(jià)格便宜，是種植戶首選的復(fù)合肥品種。從盈利的目的看，這樣品種的復(fù)合肥并不是任何一個(gè)廠家、經(jīng)銷商主推的品種，為了利潤最大化，各種各樣標(biāo)識的復(fù)合肥應(yīng)運(yùn)而生。緩控釋肥的推廣應(yīng)用本來是肥料行業(yè)的一場技術(shù)革新，但由于價(jià)位高，農(nóng)戶也沒有感覺到控釋肥性價(jià)比的優(yōu)勢，近幾年，緩控釋肥的市場有逐漸萎縮的趨勢。隨之而來的是第四元素復(fù)合肥，微生物菌復(fù)合肥，宣傳促銷活動(dòng)鋪天蓋地，肥料質(zhì)量也是魚龍混雜，我們經(jīng)銷商都真假難辨。
第二．從化肥的生產(chǎn)廠家來看。常規(guī)三個(gè)15含量的復(fù)合肥，無論是大廠還是小廠生產(chǎn)工藝流程都差不多，但由于這樣的復(fù)合肥競爭強(qiáng)，利潤低，很多廠家在含量配方上動(dòng)起手腳，有些國有大中型肥料企業(yè)有時(shí)候不得不跟形勢，為各個(gè)地區(qū)不同的經(jīng)銷商生產(chǎn)定制肥、配方肥，缺少磷鉀含量是常有的事。對于三個(gè)15含量的復(fù)合肥在使用早期，每畝地用50斤復(fù)合肥是非常合理的施肥方法，隨著用肥量的增加，現(xiàn)在每畝復(fù)合肥都用到100斤，用三個(gè)15含量的復(fù)合肥完全是一個(gè)巨大的浪費(fèi)，也根本沒有這個(gè)必要，一些小廠就在這上面動(dòng)起了歪主意，春天根據(jù)水稻用肥需要，三個(gè)15含量就變成了高氮低磷加適量的鉀肥，秋季小麥用肥又變成了高氮低鉀加適量的磷肥，從總含量來說，有時(shí)候并沒有變少，但是成本大幅度的降下來了，給廠家和經(jīng)銷商帶來了較大的利潤空間，這樣的復(fù)合肥配方更適合作物，一般的農(nóng)戶是看不出來的。那為什么經(jīng)常曝光的恰恰是那些大企業(yè)呢？因?yàn)榇笃髽I(yè)的銷售地盤大，每個(gè)地方的質(zhì)監(jiān)部門不可能都打點(diǎn)好，所以出問題是常有的，曝光的地方可能是問題小的，沒有曝光的地方可能問題更大。因?yàn)榇笃髽I(yè)感覺沒問題的地方的代理商都比較吊，出問題在所難免。以前有一個(gè)國有大型上市企業(yè)代理商跟我說：“我是省級大企業(yè)，我怕誰查呀！”，現(xiàn)在口氣改變了：“如果質(zhì)檢來抽查一定要及時(shí)通知我們，否則查出問題你自己接受處罰，我們概不負(fù)責(zé)！”。而地方的小企業(yè)，為什么沒有被曝光，有人說，那是地方保護(hù)主義。錯(cuò)！那只是能說得出口的冠冕堂皇的理由，實(shí)際上小企業(yè)心里有鬼，地方上的各個(gè)環(huán)節(jié)上上下下都打點(diǎn)好了。每次質(zhì)檢工商下來抽檢，當(dāng)看到你家有一個(gè)新品牌肥料，這些家伙眼睛都發(fā)光了，好像發(fā)現(xiàn)新大陸似的，殊不知，很多地方上的小企業(yè)都這樣被扼殺在搖籃里，哪有什么純粹的地方保護(hù)主義。對于經(jīng)銷商來說，不管什么時(shí)候來抽檢，只要一個(gè)電話及時(shí)打給廠家或上級經(jīng)銷商就可以解決問題了。
第三，從營銷手段看。對于零售商而言，到底是愿意賣大廠還是小廠的肥料，這是不言而喻的事，零售商為了打壓對手，往往把品牌肥料和小廠肥料以同樣價(jià)格銷售，這樣很多銷售商只拿品牌肥料裝潢門面，竭力推銷小廠復(fù)合肥，除非那些“刁鉆”的客戶，才不得不推銷品牌復(fù)合肥，加上農(nóng)村賒銷風(fēng)盛行，農(nóng)民愛貪便宜的心里，所以，當(dāng)?shù)匦S的復(fù)合肥在很多地方還是在數(shù)量上占絕對優(yōu)勢的。對于廠家而言，營銷手段也是花樣百出，各顯其能。大型肥料廠家要有省級或縣級代理、業(yè)務(wù)員加上強(qiáng)大的廣告宣傳費(fèi)用，這些費(fèi)用最終都得加到消費(fèi)者頭上，這都成了大型肥料企業(yè)的短板。而對于地方小肥料廠家來說，不用中間代理商，廣告宣傳費(fèi)用低，廠家與零售商經(jīng)常交流感情，根據(jù)銷售數(shù)量每年還有旅游名額，關(guān)鍵時(shí)候可以賒銷廠家的肥料，資金回籠后，再與廠家結(jié)算，這都成了當(dāng)?shù)匦∑髽I(yè)餓巨大優(yōu)勢。
不合規(guī)范的肥料，得利的不一定是廠家，小廠家每噸利潤并不一定比國有大廠利潤高，得利的可能是各級經(jīng)銷商，也在一定程度上緩解了農(nóng)資經(jīng)銷商激烈競爭帶來的巨大壓力，給經(jīng)銷商留下一定的利潤空間，同時(shí)也滿足部分貪圖便宜的農(nóng)戶�？傊嬖诘�，就有其合理性，但是，合理不合法，合理不科學(xué)，要想做到合理、合法、科學(xué)，需要各個(gè)方面共同努力。
