調(diào)查
地區(qū):陜西省西安市
對(duì)象:盛農(nóng)農(nóng)資有限公司 王建虎
市場分析：
以往煤炭市場低迷，且以賒銷為主。進(jìn)入10月份后，煤炭市場開始轉(zhuǎn)好，雖然價(jià)格上漲不多，但是要求必須先付款，再拿貨，導(dǎo)致尿素廠家生產(chǎn)成本緊張，近期價(jià)格上漲。尿素價(jià)格上漲的另一個(gè)原因是到了冬儲(chǔ)季節(jié)，市場需求不再，廠家就會(huì)自發(fā)抬價(jià)，所以目前尿素的價(jià)格按照往年慣例也出現(xiàn)了上漲。但是即使價(jià)格上漲，卻有價(jià)無市。
后市預(yù)測：
因農(nóng)業(yè)需求已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)銷商基本不再拿貨。對(duì)于冬儲(chǔ)，大多數(shù)經(jīng)銷商不計(jì)劃儲(chǔ)備復(fù)合肥，而是以計(jì)息或者聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷的形式與廠家約定訂貨意向。而二銨方面，因?yàn)橄鄬?duì)于復(fù)合肥來講，二銨在農(nóng)業(yè)方面的使用時(shí)間比較長，屬于農(nóng)民信得過的老產(chǎn)品，后期銷售比較有保障。所以二銨方面，今年經(jīng)銷商或?qū)⒂胁糠侄瑑?chǔ)意愿。
調(diào)查
地區(qū):陜西省渭南市
對(duì)象:蒲城縣美邦農(nóng)資經(jīng)營部 楊振民
市場分析：
目前處于果樹集中用肥期，農(nóng)民用購肥積極性一般。近日蘋果價(jià)格開始上漲，但是銷路卻很差，主要是因?yàn)榻衲昵皝硎召彽目蜕梯^往年大大減少，很多果農(nóng)只能通過網(wǎng)絡(luò)銷售。隨著越來越多的果農(nóng)通過網(wǎng)絡(luò)銷售，從另一方面也導(dǎo)致客商進(jìn)一步減少。從本屆磷復(fù)肥會(huì)反饋的信息看，更多廠家和經(jīng)銷商計(jì)劃打開服務(wù)模式，通過農(nóng)化服務(wù)提升銷量。
后市預(yù)測：
由于近期煤炭價(jià)格上漲了150%，導(dǎo)致尿素生產(chǎn)成本增加，現(xiàn)在尿素市場批發(fā)價(jià)格已經(jīng)上漲至1470元/噸。因煤炭、鋁等原料價(jià)格都出現(xiàn)不同程度上漲，復(fù)合肥出廠報(bào)價(jià)也有所上漲，漲幅在60-80元/噸。此外，今年化肥市場行情不穩(wěn)，尤其近日尿素、復(fù)合肥價(jià)格的上漲，導(dǎo)致經(jīng)銷商心里沒底，多無冬儲(chǔ)意愿，目前以觀望為主。
調(diào)查
地區(qū):陜西省西安市
對(duì)象:三原惠豐農(nóng)資有限責(zé)任公司 惠潤軍
市場分析：
當(dāng)前正值蘋果集中用肥期，受近期天氣影響，蘋果銷路差，收購價(jià)低，農(nóng)民用肥不夠積極。往年蘋果采摘結(jié)束至上凍期間，蘋果要施用全年用肥量的一半，但今年受10月份天氣影響，蘋果銷售受到影響，導(dǎo)致化肥銷量降低，施肥量還不足往年的1/3。然而蘋果一年的用肥量是固定的，即使減少也不會(huì)很多，所以預(yù)計(jì)明年春季蘋果將大量施肥。
后市預(yù)測：
近期尿素價(jià)格波動(dòng)較大，漲幅在250元/噸，因廠家多與經(jīng)銷商聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷，經(jīng)銷商不關(guān)注出廠報(bào)價(jià)，主要還是因?yàn)槭艿矫簝r(jià)上調(diào)影響，尿素生產(chǎn)成本增加。復(fù)合肥方面，廠家挺價(jià)意愿很大，但是市場不接受，所以近期市場批發(fā)價(jià)格仍與前期持平。對(duì)于冬儲(chǔ)，業(yè)界對(duì)市場價(jià)格不看好，風(fēng)險(xiǎn)很大，大多數(shù)經(jīng)銷商都表示不考慮存貨，只做少量儲(chǔ)備。
調(diào)查
地區(qū):山西省忻州市
對(duì)象:頌豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司 齊俊財(cái)
市場分析：
復(fù)合肥市場觀望情緒依舊，下游采購積極性不高，多數(shù)經(jīng)銷商尚未開始冬儲(chǔ)備肥，部分將于12月份開始儲(chǔ)備。原料氮磷鉀價(jià)格上漲，復(fù)合肥成本增加，廠家挺漲意愿強(qiáng)烈，但目前市場需求不能形成有力支撐，肥料價(jià)格上漲成空談。近兩年由于蘋果種植面積擴(kuò)張，市場銷路并未完全打開，銷售價(jià)格受到?jīng)_擊，果農(nóng)經(jīng)濟(jì)收益下滑。
后市預(yù)測：
復(fù)合肥廠家挺漲意愿強(qiáng)烈，但下游經(jīng)銷商采購積極性不高，復(fù)合肥目前處于觀望狀態(tài)，預(yù)計(jì)后市漲幅不大，在30-50元/噸之間。未來，種植大戶是經(jīng)銷商服務(wù)的核心群體，大戶的需求代表著農(nóng)戶的整體需求方向，但種植大戶的種植風(fēng)險(xiǎn)更高，所以要著重培養(yǎng)大戶辨別真假肥料的能力，不給假冒肥料混入市場的機(jī)會(huì)。
調(diào)查
地區(qū):山西省太原市
對(duì)象:小店區(qū)樂龍種養(yǎng)專業(yè)合作社 李金庫
市場分析：
尿素、復(fù)合肥市場處于有價(jià)無市狀態(tài)，肥料廠家挺價(jià)明顯，但實(shí)際需求支撐無力，市場供過于求矛盾較為突出。由于當(dāng)前運(yùn)輸、原料價(jià)格上漲，尿素、復(fù)合肥價(jià)格略微上調(diào)50-100元/噸。與往年同期相比，今年市場上假貨嚴(yán)重，復(fù)合肥銷量受小廠沖擊較大，對(duì)農(nóng)戶及土壤的影響更是毀滅性的，這讓大部分廠家以及經(jīng)銷商倍感無奈。
后市預(yù)測：
農(nóng)產(chǎn)品收購價(jià)格創(chuàng)新低，預(yù)計(jì)明年肥料市場不好做，今年復(fù)合肥冬儲(chǔ)的量不會(huì)很多，尿素也不會(huì)儲(chǔ)備。冬儲(chǔ)政策還未出臺(tái)，肥料廠家以及經(jīng)銷商處于“雙觀望”局面，預(yù)計(jì)12月底會(huì)逐漸明朗。目前，復(fù)合肥銷售量可觀，對(duì)于種植大戶來說，太原地區(qū)大品牌較受歡迎，銷售情況較好；種植散戶更關(guān)心產(chǎn)品價(jià)格，愿意選擇便宜的肥料產(chǎn)品。
調(diào)查
地區(qū):山西省運(yùn)城市
對(duì)象:臨猗縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司農(nóng)嫁樂連鎖配送中心 賈耀棟
市場分析：
磷復(fù)肥會(huì)議結(jié)束后，全國尿素、復(fù)合肥市場價(jià)格上漲勢頭明顯。肥價(jià)上漲原因有：上游煤炭等原料價(jià)格上行，拉動(dòng)尿素、復(fù)合肥價(jià)格微調(diào)，但由于市場需求低，市場有價(jià)無市；運(yùn)輸費(fèi)用上漲，使肥料出廠價(jià)格不得不略微上調(diào)。近兩年山西省一般不冬儲(chǔ)尿素，復(fù)合肥每年少量冬儲(chǔ)，但目前冬儲(chǔ)尚未啟動(dòng)，肥料廠家以及經(jīng)銷商都在觀望。
后市預(yù)測：
預(yù)計(jì)后市尿素、復(fù)合肥價(jià)格都將以穩(wěn)為主。復(fù)合肥后期可能微漲50元/噸左右。當(dāng)?shù)刂饕N植果樹，以蘋果樹為主。在肥料產(chǎn)能過剩的大環(huán)境下，臨猗縣蘋果種植面積也呈現(xiàn)過剩的趨勢。由于收購渠道、市場消耗量有限，當(dāng)?shù)靥O果的收購價(jià)格較低，基本為1.8元/斤，直接影響農(nóng)戶購肥積極性，所以明年臨猗縣的肥料市場銷售情況不樂觀。
記 者 點(diǎn) 評(píng)
本周，記者對(duì)陜西、山西地區(qū)尿素、復(fù)合肥市場進(jìn)行調(diào)查采訪。兩個(gè)地區(qū)種植蘋果等經(jīng)濟(jì)作物的農(nóng)戶越來越多，正所謂“物以稀為貴”，蘋果種植面積大幅增加導(dǎo)致蘋果收購價(jià)格降低，農(nóng)民種植積極性受挫。
近些年，陜西、山西地區(qū)蘋果、葡萄、獼猴桃等經(jīng)濟(jì)作物的種植面積逐年增加，種植大田作物的農(nóng)戶越來越少。十一以后，蘋果采摘后集中施肥，目前大部分地區(qū)用肥已經(jīng)結(jié)束。今年10月份蘋果采摘季節(jié)，因雨水較多，光照不足，蘋果糖度不夠，上色情況也不佳，導(dǎo)致蘋果銷路很差。蘋果銷路差的另一個(gè)原因是前來收購的客商大大少于往年。主要是因?yàn)槭艽蟓h(huán)境影響，水果市場風(fēng)險(xiǎn)較大。近兩年做水果生意的客商將收購的蘋果入庫后，到了第二年春季價(jià)格不漲反降，有的客商以4元/斤的高價(jià)收購后將蘋果入庫，但出庫卻只有2元/斤，而且沒有銷路，客商虧損嚴(yán)重，所以今年客商不愿意大批量收購。在這種情況下，果農(nóng)仍舊被動(dòng)等待客商來收購，若等到春節(jié)后，蘋果無法繼續(xù)儲(chǔ)存，果農(nóng)將想辦法進(jìn)入市場銷售。也有部分果農(nóng)通過網(wǎng)絡(luò)、微信等渠道銷售蘋果，但是銷量是有限的，而且網(wǎng)絡(luò)銷售品質(zhì)要求高，所以大部分蘋果銷路還是不好。
不僅蘋果的銷路差，收購價(jià)也大幅下降，目前蘋果紅富士等好一點(diǎn)的品種收購價(jià)在2-2.5元/斤，其他品種甚至低至1元/斤，且只有優(yōu)生區(qū)的銷路比較好。所以雖然到了施肥季節(jié)，但農(nóng)民因沒有賣到錢，施肥的意愿不強(qiáng)，施肥量僅有往年的1/3。
值得注意的是，由于近期煤炭價(jià)格上漲，加上10月份開始，煤炭市場開始轉(zhuǎn)好，要求廠家必須先付款，才能拿到貨，上述因素導(dǎo)致尿素的生產(chǎn)成本增加，兩個(gè)地區(qū)尿素價(jià)格出現(xiàn)50-250元/噸的漲幅。但是尿素市場卻有價(jià)無市，主要因?yàn)楫?dāng)前農(nóng)需用肥已經(jīng)結(jié)束，而且當(dāng)前尿素產(chǎn)能仍過剩，業(yè)界普遍預(yù)測尿素后期漲勢不足，到了明年春季大范圍用肥開始時(shí)，廠家為了提高銷量， 或會(huì)降低價(jià)格。對(duì)于今年冬儲(chǔ)，大多數(shù)經(jīng)銷商表示不會(huì)儲(chǔ)備尿素和復(fù)合肥，部分經(jīng)銷商與廠家以聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷或計(jì)息等形式，既緩解了廠家的資金緊張問題，也讓經(jīng)銷商手中的閑置資金得到合理利用。而二銨因使用時(shí)間比較長，屬于農(nóng)民信得過的老產(chǎn)品，后期銷售也比較有保障，部分經(jīng)銷商在冬儲(chǔ)期間或?qū)?chǔ)備一定量的二銨。
