調(diào)查
地區(qū):山東省濟(jì)南市
對(duì)象:濟(jì)南市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司 鞠長(zhǎng)吉
市場(chǎng)分析：
當(dāng)?shù)刂饕N植玉米、小麥等大田作物，目前已全面進(jìn)入用肥淡季。雖是冬儲(chǔ)季節(jié)，但因近兩年化肥行情不穩(wěn)，經(jīng)銷商多不儲(chǔ)備化肥，而是采取隨進(jìn)隨賣的措施。今年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低，但用肥屬于剛性需求，農(nóng)民總體用肥量與往年相比只有略微減少。因當(dāng)?shù)刂饕N植大田作物，所以農(nóng)民用肥以傳統(tǒng)肥料為主，新型肥料在當(dāng)?shù)剡�需要一個(gè)接受的過(guò)程。
后市預(yù)測(cè)：
當(dāng)?shù)叵乱粋�(gè)用肥高峰是春節(jié)后冬小麥返青肥。對(duì)于后市，鞠長(zhǎng)吉表示將在平穩(wěn)中略有波動(dòng)，波動(dòng)會(huì)比較頻繁。在今年農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格低的情況下，能夠保持平穩(wěn)的銷量，主要還是依靠提升服務(wù)質(zhì)量，不僅加大力度宣傳，而且還在農(nóng)化科技服務(wù)方面為農(nóng)民帶去實(shí)惠。這也將是今后化肥銷售的方向，更是經(jīng)銷商提高銷量的一個(gè)有效途徑。
調(diào)查
地區(qū):山東省德州市
對(duì)象:金谷農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司 滕先華
市場(chǎng)分析：
當(dāng)?shù)胤N植的作物主要是小麥、玉米等大田作物，及少量大蒜、馬鈴薯類經(jīng)濟(jì)作物，當(dāng)前處于用肥淡季。今年秋季，尿素價(jià)格處于低位，所以在冬小麥播種時(shí)，很多農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)尿素和二銨，對(duì)復(fù)合肥的沖擊較大。值得一提的是，今年春季大蒜遭遇嚴(yán)寒，導(dǎo)致大蒜產(chǎn)量略低于往年，拉動(dòng)了大蒜價(jià)格上漲，大蒜的用肥量比較可觀。
后市預(yù)測(cè)：
在國(guó)家限產(chǎn)政策下，尿素整體社會(huì)庫(kù)存量不是很大。前期受產(chǎn)能及工業(yè)需求影響，致使尿素價(jià)格持續(xù)上漲，企業(yè)高位拿貨較少，在農(nóng)業(yè)需求不旺的情況下，近期尿素又出現(xiàn)小幅回落，當(dāng)前市場(chǎng)觀望心理濃厚。預(yù)計(jì)后期尿素價(jià)格維持在1500-1600元/噸的可能性是很大的，明年春季用肥季節(jié)也將圍繞這個(gè)價(jià)位上下小幅浮動(dòng)。
調(diào)查
地區(qū):河南省滑縣
對(duì)象:錦田農(nóng)化有限公司 賀德懷
市場(chǎng)分析：
全年用肥基本結(jié)束，目前只有零星拿貨。今年由于農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低，加之尿素和二銨價(jià)格下跌嚴(yán)重，當(dāng)?shù)貜?fù)合肥特別是高端復(fù)合肥的銷量銳減。當(dāng)?shù)匦S家生產(chǎn)的氯化銨原料豐富，生產(chǎn)方便，準(zhǔn)入門(mén)檻低，加上給部分經(jīng)銷商提成高，因此今年銷量大增，但是由于肥效差，造成今年當(dāng)?shù)卦S多農(nóng)田收成一般。
后市預(yù)測(cè)：
農(nóng)歷春節(jié)過(guò)后，小麥追肥開(kāi)始。當(dāng)?shù)卮杭居梅势贩N的情況主要取決于春季尿素的價(jià)格，因?yàn)樽贩识酁楦叩�。屆時(shí)，如果尿素價(jià)格低，則尿素為主流；如果尿素價(jià)格和目前相差無(wú)幾甚至更高，則高氮復(fù)合肥的銷量會(huì)上升。后期部分品牌經(jīng)銷商將會(huì)冬儲(chǔ)，而普通經(jīng)銷商已經(jīng)數(shù)年未冬儲(chǔ)。
調(diào)查
地區(qū):河南省洛陽(yáng)市
對(duì)象:福田農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司 李曉陽(yáng)
市場(chǎng)分析：
當(dāng)?shù)匦S眾多，大量低價(jià)肥沖擊市場(chǎng)。尿素在前期價(jià)格連續(xù)抬升沖高后，本周下跌20元/噸，45%氯基復(fù)合肥前期價(jià)格上升50-100元/噸，45%硫基復(fù)合肥前期價(jià)格上升80-100元/噸。不過(guò)此次價(jià)格上升對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)影響很小，因?yàn)樾←湹追视梅势谝呀?jīng)過(guò)，而追肥要等到年后才開(kāi)始。
后市預(yù)測(cè)：
秋季小麥底肥農(nóng)民多施用高氮低鉀復(fù)合肥，導(dǎo)致春季追肥總量越來(lái)越少，所以經(jīng)銷商現(xiàn)在很不重視春節(jié)過(guò)后追肥期間的備肥，僅在店面里面少量?jī)?chǔ)備一些，如果農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)量大，經(jīng)銷商再向批發(fā)商追加訂貨。由于交通方便，補(bǔ)貨在當(dāng)天或者第二天即可送達(dá)，因此目前當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商幾乎無(wú)人冬儲(chǔ)。
記 者 點(diǎn) 評(píng)
本周，記者對(duì)山東、河南地區(qū)尿素、復(fù)合肥市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查采訪。作為糧食主產(chǎn)區(qū)，兩地都已進(jìn)入用肥淡季。
隨著冬儲(chǔ)開(kāi)啟，近期各企業(yè)陸續(xù)召開(kāi)訂貨會(huì)，部分企業(yè)通過(guò)預(yù)交訂金或計(jì)息等形式吸收部分資金。一些復(fù)合肥廠家主要采購(gòu)二銨和鉀肥。部分經(jīng)銷商看到化肥價(jià)格上漲，也少量?jī)?chǔ)備。除此之外，其余經(jīng)銷商冬儲(chǔ)量越來(lái)越少。兩地冬儲(chǔ)式微，原因有四：一是前幾年冬儲(chǔ)時(shí)化肥價(jià)格較高，開(kāi)春后價(jià)格低，經(jīng)銷商連續(xù)虧損后不愿意繼續(xù)冬儲(chǔ)。二是隨著交通的便利和廠商服務(wù)升級(jí)，經(jīng)銷商拿貨方便且到貨速度快，對(duì)他們而言，冬儲(chǔ)還要占用資金，不經(jīng)濟(jì)。三是隨著緩控釋肥的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，很多地區(qū)小麥底肥施用緩控釋肥，不用追肥或者僅需少量追肥，導(dǎo)致春季用肥量減少，因此經(jīng)銷商覺(jué)得無(wú)冬儲(chǔ)的必要。四是目前化肥價(jià)格正處于上升期間，冬儲(chǔ)價(jià)格不會(huì)太低，經(jīng)銷商擔(dān)憂春季用肥時(shí)，北方取暖季結(jié)束，煤炭?jī)r(jià)格下跌，進(jìn)而造成化肥下跌，冬儲(chǔ)可能存在風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)于本輪化肥價(jià)格上升，經(jīng)銷商普遍認(rèn)為此次價(jià)格上升象征意義大于實(shí)際意義，因?yàn)槟壳安辉谟梅势冢叶瑑?chǔ)量小。由于緩控釋肥的推廣，大田作物一年三季用肥（小麥追肥、玉米用肥和小麥底肥）改為兩季用肥（玉米用肥和小麥底肥），用肥總量減少已成大勢(shì)所趨，經(jīng)銷商普遍反映市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，生存環(huán)境惡劣。除此之外，賒賬也成為頑疾，特別是今年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低，賒賬追回的難度更大，有經(jīng)銷商表示， “從入冬到現(xiàn)在一直在追欠款，估計(jì)到開(kāi)春都收不完�！�
對(duì)于品牌的選擇，有經(jīng)銷商表示，很多大品牌化肥比同等含量小廠家化肥價(jià)格高200-300元/噸，而實(shí)際使用效果是一樣的，只是大品牌化肥貴在廣告等宣傳費(fèi)用及定價(jià)機(jī)制上，如返利、旅游政策等。
