往年這個時候正是冬儲火熱備貨期，但是今年冬季的下游市場似乎“踏雪無痕”，經(jīng)銷商幾乎都在觀望，他們認為這段時間原料價格上漲不合理，覺得明年價格還會有波動，這個階段鮮有主動進貨;而復(fù)合肥廠家因為直接感受到原材料的貨源緊張以及下游渠道貨物缺少的情況，判斷明年價格穩(wěn)中上揚的可能性極大，預(yù)計明年大規(guī)模要貨時貨源或會出現(xiàn)短暫短缺和物流運輸緊張的情況。
因為買賣雙方各執(zhí)一詞，導(dǎo)致今年冬儲整體進程并不良好，主流廠家也只有出臺冬儲優(yōu)惠政策，而沒有具體的出廠價。
經(jīng)銷商：靜觀其變，不欲其亂
今年東北的玉米收購價果然很便宜，去年收購價為0.8元/斤，今年為0.55元/斤，而且由于現(xiàn)在南方糧食價格還在下滑也影響到了東北玉米收購，目前當?shù)責o論是國儲還是地方收糧都暫停，農(nóng)民的糧食大多還在自己手里，沒有余錢買肥。
對此，中鹽安徽紅四方股份有限公司東北地區(qū)負責人王濤說：“農(nóng)民沒錢買肥是一方面，另一個方面就是他們也在考慮種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，只是種花生、土豆等經(jīng)濟作物同樣會有種植風險，種玉米雖然賺的不多但還能收獲，很多農(nóng)民還在考慮明年種什么比較合適，所以他們不急于買肥料。另外就是農(nóng)民想要減少農(nóng)資的投入，他們在內(nèi)心已經(jīng)劃了底線，不管怎么漲價，我只投入這么多。
因為農(nóng)民這樣的想法直接影響了農(nóng)資經(jīng)銷商備貨的情緒，今年他們備貨非常不主動，當然他們不儲備也是因為這幾年賠怕了，這幾年東北的行情就是誰備貨誰賠錢，索性不備貨了，只有老客戶才會儲備一些，部分經(jīng)銷商則安安穩(wěn)穩(wěn)過冬，明年再議�！�
對此，吉林省柳河縣偉業(yè)農(nóng)業(yè)資料有限責任公司王獻平表示附議。他說：“冬儲剛剛開始，因為廠家給了很優(yōu)惠的條件，所以儲備了一些，但是貨量減少了一半。因為種糧賠錢了，很多種植大戶都不包地了，都不太敢備肥。尿素近期波動太大，所以尿素的儲備量減少得最多，農(nóng)民按照玉米產(chǎn)出來算成本，農(nóng)民不買賬，我們也沒辦法�！�
對于行情的判斷，王獻平認為后市還會波動，他說：“64%二銨東北到站價為2300元/噸，現(xiàn)階段的復(fù)合肥與二銨之間的價格差距沒有往年那么大，按照往年的行情復(fù)合肥的價格要比二銨低400元/噸左右，所以明年復(fù)合肥的價格不會穩(wěn)定。”
廠家：“報復(fù)性”漲價有原因
近期，煤炭價格漲了一倍，尿素價格從1200元/噸到1600元/噸，而尿素的開工率不到50%，未來繼續(xù)上揚的可能很大;磷肥發(fā)貨量吃緊;邊貿(mào)鉀肥因為成本和運輸價格上漲，原材料在近期各種“報復(fù)性”地瘋狂上漲。
很多農(nóng)資人不禁大呼：農(nóng)資圈有毒，看不懂了農(nóng)資市場。
復(fù)合肥廠家表示很委屈：不是我們想漲價，是原材料市場的引導(dǎo)，這個鍋我們不能背!
對此，王濤解釋說，很多經(jīng)銷商不了解這次漲價的起因，他們認為是廠家的炒作，實際上是真的成本漲了。
一是大多尿素廠是煤頭的，現(xiàn)在國家對煤廠抓得很嚴格，煤炭的價格上漲了一倍，所以尿素才會漲了400元/噸左右，可是企業(yè)真的不賺錢，尿素賣到1600元/噸反而不如1200元/噸有利潤，就是因為煤炭漲得太快了。而且尿素的開工率還在減少，正常的開工率為75%，可是現(xiàn)在連50%都不到，我們已經(jīng)感覺到了貨源的緊張。
二是限超，一樣的貨量可能需要雙倍的車輛數(shù)來運輸，運輸成本增加這是事實，所以到明年復(fù)合肥價格上升趨穩(wěn)是肯定的，而貨源和物流運輸則是經(jīng)銷商必須面對的問題�！�
觀察
廠商之間的拉鋸戰(zhàn)似乎僵持在這里，廠家認為明年價格穩(wěn)中向揚，經(jīng)銷商覺得變數(shù)太大。說好的信任呢?
雙方的預(yù)期差距太大，為了緩和下游經(jīng)銷商的情緒，廠家大多采用不定價的銷售模式，優(yōu)惠政策包括：計息打款、提貨返款、倉儲費補貼等，鼓勵經(jīng)銷商拿貨，只是經(jīng)銷商儲備寥寥，他們固執(zhí)地等待明年春天的到來。
那么問題來了，經(jīng)銷商和農(nóng)民尤其是后者堅持低價購肥，農(nóng)民不會考慮化肥的成本，他們考慮的就是“我賣糧不賺錢，用哪個肥便宜?一畝地用*元/袋，超過這個價格就不接受�！�
而煤炭、匯率、現(xiàn)超、鐵路運價等化肥成本上漲也是事實，理由很充分。
瓊瑤劇隨之開啟了：
主角一：你聽說我，要漲價啊!你要拿貨!
主角二：我不聽!
主角一：你聽我說，現(xiàn)超啊，物流很麻煩!
主角二：我不聽!
言歸正傳，復(fù)合肥明年還會面對二銨和摻混肥的挑戰(zhàn)，二銨的價格真的已經(jīng)低到谷底，在二銨和復(fù)合肥能夠替換的地區(qū)，復(fù)合肥很受影響;摻混肥這幾年在東北及內(nèi)蒙古的銷量也是增長迅猛，摻混肥極大地擠壓了復(fù)合肥的市場份額。
因此，終端經(jīng)銷商將是廠家搶奪的重點，廠商的信任在此得到了很好的體現(xiàn)，在這樣波動比較大的市場下，農(nóng)資終端商都是擦亮眼睛找伙伴，一是廠家的誠信，二是產(chǎn)品的質(zhì)量，三是廠家的生存能力，也就是廠家的抗風險能力，所以廠家拿出洪荒之力提升自己來打動終端商吧。
