圍觀理由
在農(nóng)資行業(yè)里，很多企業(yè)陷入誤區(qū)：賣產(chǎn)品一定要靠“忽悠”，促銷售離不開“賒銷”，打品牌必須“炒概念”。但是在今年的市場環(huán)境下，這些浮躁的做法似乎越來越行不通了，不少人抱怨市場越來越難做，產(chǎn)品越來越?jīng)]有賣點，死賬壞賬越來越多……
相反，很多長年踏踏實實做產(chǎn)品、勤勤懇懇建渠道的企業(yè)卻在今年迎來了最好的發(fā)展時機。湖北富來地金潤肥業(yè)有限公司就是其中一個代表。12月19日，在該公司2017年核心經(jīng)銷商峰會上，記者了解到，企業(yè)蟄伏多年，卻在今年爆發(fā)增長，2016年年終報告顯示，產(chǎn)銷量翻了一番，渠道建設(shè)也突飛猛進。
會上，一位經(jīng)銷商告訴記者，他選合作企業(yè)就看兩點，一看產(chǎn)品質(zhì)量和效果。這樣的產(chǎn)品農(nóng)民需要，才有銷路。二看企業(yè)誠信和效益。愿意和經(jīng)銷商一起做市場的企業(yè)，他們才有信心。這話道出了經(jīng)銷商的心聲，也解開了農(nóng)資市場變化的玄機：靠概念和噱頭賣肥料已經(jīng)行不通。面對更加務(wù)實的渠道商和農(nóng)民，企業(yè)必須放下浮躁，重新審視市場，直面需求，才能找到出路。
沒行情也能做增量
對于肥料企業(yè)來說，今年可謂內(nèi)憂外患：農(nóng)產(chǎn)品價格持續(xù)低迷，農(nóng)民需求一減再減，化肥價格一路下滑，生產(chǎn)成本一路高歌……在這樣的背景下，勉強維持成為很多企業(yè)今年最現(xiàn)實的選擇。但對富來地金潤肥業(yè)來說，今年卻是個實實在在的豐收年。
在2017年核心經(jīng)銷商峰會上，公司向近300位核心經(jīng)銷商交出了一份滿意答卷：全年銷售量翻一番，銷售區(qū)域拓展百余個縣市。除了銷售業(yè)績突飛猛進，企業(yè)技術(shù)和生產(chǎn)實力、產(chǎn)品質(zhì)量也迅速提升。
作為湖北省農(nóng)資集團的下屬企業(yè)，富來地金潤肥業(yè)擁有原料、區(qū)域、渠道等方面的天然優(yōu)勢。但在行業(yè)轉(zhuǎn)型的背景下，企業(yè)變革勢在必行。湖北省農(nóng)資集團總經(jīng)理彭光明認(rèn)為，當(dāng)前的變革與重構(gòu)就是農(nóng)資行業(yè)的新長征路，農(nóng)資人要不斷關(guān)注行業(yè)發(fā)展，不斷創(chuàng)新，重新定位產(chǎn)品、重新定義服務(wù)，重新布局渠道。
經(jīng)過多年努力，富來地金潤肥業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量得到渠道商與用戶的一致認(rèn)可。在今年國家相關(guān)職能部門的抽檢中企業(yè)產(chǎn)品全部合格，屢屢登上《湖北日報》紅榜。
做企業(yè)需要一顆“匠心”
好產(chǎn)品來自于企業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)和嚴(yán)格的管理。記者在會上了解到，近兩年公司在技術(shù)改造、企業(yè)管理上做了很多細(xì)致工作。湖北富來地金潤肥業(yè)有限公司總經(jīng)理蘇祖君認(rèn)為，正是這些基礎(chǔ)的工作，讓企業(yè)順理成章地抓住了今年的市場機會。
目前富來地金潤公司年產(chǎn)能突破50萬噸。各項生產(chǎn)指標(biāo)全部達到高塔復(fù)合肥生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，尤其是生產(chǎn)損耗率、消耗率達到了領(lǐng)先水平。公司9項實用性專利已被國家專利局受理。產(chǎn)品方面，公司可以自主研發(fā)生產(chǎn)各類高塔復(fù)合肥，尤其是平衡肥、高磷低鉀、低磷高鉀、高磷高鉀等產(chǎn)品。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化，品種多樣化。實現(xiàn)通用肥、專業(yè)肥、平衡肥、功能性肥、差異化肥并舉，發(fā)揮產(chǎn)品群體效應(yīng)，滿足市場需要。
蘇祖君把公司的成功歸結(jié)到“工匠精神”。富來地人就是“匠人”，要用匠人的標(biāo)準(zhǔn)不斷研發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)新生產(chǎn)工藝、優(yōu)化營銷模式、提升農(nóng)化服務(wù)，在肥料生產(chǎn)經(jīng)營行業(yè)達到管理、技術(shù)和營銷領(lǐng)先水平。富來地人都有一顆“匠心”，要把肥料的生產(chǎn)經(jīng)營作為自己的事業(yè)，敢于負(fù)責(zé)敢于擔(dān)當(dāng)、精益求精的工作態(tài)度，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的行為準(zhǔn)則。富來地的產(chǎn)品就是“匠肥”，是將先進的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品融為一體，讓產(chǎn)品符合“增效、增產(chǎn)、增收；安全、環(huán)保、生態(tài)”的市場需求。
企業(yè)后勁源自好產(chǎn)品
會上，來自全國各地的近300位核心經(jīng)銷商與企業(yè)風(fēng)雨同舟，共同扛住了低迷市場的考驗，也對企業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品表現(xiàn)出滿滿的信心。湖南沅江新三湘農(nóng)資有限公司莫建鋒說，他選擇富來地金潤的產(chǎn)品就看中“質(zhì)量與誠信”。多年合作，他最大的體會是，公司誠實守信，在銷售旺季不為難經(jīng)銷商，不惡意抬價，真正做到雙贏。產(chǎn)品質(zhì)量從未出現(xiàn)過問題，銷售很省心。雖然現(xiàn)在復(fù)合肥產(chǎn)品的利潤不比以前豐厚了，但公司過硬的質(zhì)量和周到的服務(wù)，能夠保證銷量持續(xù)增加，收益倍增。
帶著合作伙伴的希冀，富來地金潤肥業(yè)已經(jīng)為來年再創(chuàng)佳績做好了充分準(zhǔn)備。2017年，除了認(rèn)真落實，穩(wěn)步推進技術(shù)升級、營銷服務(wù)，企業(yè)最重要的任務(wù)就是重點挖掘市場需求，推動產(chǎn)品更新?lián)Q代。會上，蘊含著工匠精神的“肥匠”牌系列產(chǎn)品隆重推出。包括腐植酸肥料、氨化純硫基、生物有機肥、有機無機肥等系列產(chǎn)品，將重點滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中對土壤改良、培肥地力、速效長效、提質(zhì)增效、施用便捷等需求。
帶著對企業(yè)的信賴和對市場的信心，經(jīng)銷商向新產(chǎn)品拋出橄欖枝，現(xiàn)場預(yù)售突破了2萬噸。
蘇祖君說，公司的發(fā)展思路很簡單，就是持續(xù)關(guān)注行業(yè)趨勢，不斷調(diào)整戰(zhàn)略，使產(chǎn)品更加符合客戶與市場的需求。技術(shù)不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品不斷更新，企業(yè)后勁才能源源不斷。
