——山東聯(lián)盟化工集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理兼山東聯(lián)盟磷復(fù)肥有限公司董事長 孫德亮
緊盯市場風(fēng)向標(biāo)：成也尿素，敗也尿素
近期，國內(nèi)尿素主流出廠價(jià)格從去年9月底的1100元/噸上漲至今年1月初的1700元/噸，漲幅超過50%。孫德亮認(rèn)為，本輪尿素價(jià)格上漲主要受到三個(gè)因素影響：一是煤炭價(jià)格從2016年初的500-600元/噸暴漲至1000多元/噸，導(dǎo)致尿素生成廠商的成本直線飆升；二是受環(huán)保政策、國內(nèi)市場行情不利等影響，全國主要尿素生產(chǎn)廠家的開工率長期走低，目前開工率僅有50%-55%，產(chǎn)量也因此大幅下降；三是去年的冬儲形勢不利，國內(nèi)尿素的社會庫存總量與前年同期相比明顯偏低。
關(guān)于春節(jié)后尿素價(jià)格可能出現(xiàn)的波動情況，孫德亮預(yù)測說：“目前，國內(nèi)90%以上的尿素主要用于工業(yè)和復(fù)合肥領(lǐng)域，留給農(nóng)業(yè)的敞口量并不是很大，春耕前后若開工率和庫存量持續(xù)走低，農(nóng)用尿素的供應(yīng)將出現(xiàn)緊平衡的趨勢，可能會使尿素價(jià)格進(jìn)一步走高。此外，尿素去年全年的出口量比2015年（1360萬噸）下降了近500萬噸，客觀上對國內(nèi)尿素市場價(jià)格的波動起到了一定的緩沖與保護(hù)作用，但由于當(dāng)前國際市場行情較好，春節(jié)后一旦國內(nèi)尿素流向國際市場，勢必會使尿素價(jià)格再度上揚(yáng)�！�
優(yōu)化配置創(chuàng)效益：提前布局，穩(wěn)中求進(jìn)
2016年，對于國內(nèi)傳統(tǒng)化肥生產(chǎn)企業(yè)來說是異常艱難的一年。作為化肥市場的風(fēng)向標(biāo)，國內(nèi)尿素產(chǎn)量與利潤的雙跌，導(dǎo)致磷肥、鉀肥以及復(fù)合肥的銷量和利潤均出現(xiàn)了不同程度的下滑。審時(shí)度勢，聯(lián)盟化工緊急調(diào)整生產(chǎn)策略。孫德亮介紹說：“早在2016年上半年，山東聯(lián)盟化工集團(tuán)便及時(shí)調(diào)整了化肥板塊的產(chǎn)能結(jié)構(gòu)，將尿素的日產(chǎn)量從高峰時(shí)的5600噸下調(diào)至3700噸左右，同時(shí)將全年減少的30余萬噸產(chǎn)能投入到甲醇與液氨的生產(chǎn)中，避免了虧損，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能的優(yōu)化配置。
國家淘汰落后產(chǎn)能、整治環(huán)境污染的力度不會減弱，高能耗、高污染的傳統(tǒng)化肥生產(chǎn)企業(yè)必須學(xué)會“戴著鐐銬跳舞”，在環(huán)保壓力下合理布局產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，逐步完成轉(zhuǎn)型升級。孫德亮介紹說，山東聯(lián)盟化工集團(tuán)早在七八年前便將安全與環(huán)保放在了首要的位置，要求旗下所有企業(yè)在安全環(huán)保的前提下，以穩(wěn)定發(fā)展為主，不片面追求產(chǎn)量。
推進(jìn)工藝升級，實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗。2017年，聯(lián)盟化工計(jì)劃將現(xiàn)有的固定床工藝升級為粉煤氣化工藝，預(yù)計(jì)2018年10月完成投產(chǎn)。孫德亮說，該工藝能夠在保障產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，極大地降低能耗和對煤品的要求，并使相應(yīng)產(chǎn)業(yè)的大氣污染排放量達(dá)到國V標(biāo)準(zhǔn)。
揚(yáng)長補(bǔ)短謀發(fā)展：存量做優(yōu)，增量做精
轉(zhuǎn)型升級并不意味著放棄現(xiàn)有陣地。孫德亮表示，下一步，山東聯(lián)盟化工集團(tuán)將重點(diǎn)加強(qiáng)差異化產(chǎn)品、廣告營銷、農(nóng)化服務(wù)、直銷供應(yīng)等方面的建設(shè)與投入。在差異化產(chǎn)品方面，利用現(xiàn)有的設(shè)備、工藝，打造差異化與精細(xì)化產(chǎn)品，同時(shí)加快肥藥一體化研發(fā)，從而提升經(jīng)銷商的積極性，滿足農(nóng)民的適用性；在營銷方面，立足于整合營銷隊(duì)伍，將氮肥與復(fù)合肥這兩個(gè)傳統(tǒng)營銷渠道合二為一，優(yōu)化隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，深度營銷，提高營銷效率；在農(nóng)化服務(wù)方面，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為農(nóng)民提供種植、病蟲害防治、植物保護(hù)等方面的專業(yè)支持；在適應(yīng)大市場方面，聯(lián)盟將加強(qiáng)直銷供應(yīng)，與專業(yè)合作社、種植大戶、家庭農(nóng)場對接，通過特殊渠道直銷的方式，帶給農(nóng)民實(shí)惠。
隨著行業(yè)市場化不斷深入，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。孫德亮表示，聯(lián)盟化工將始終以服務(wù)農(nóng)民，保護(hù)農(nóng)民利益為核心，做優(yōu)存量，穩(wěn)扎穩(wěn)打鞏固傳統(tǒng)市場；做精增量，步步為營樹立行業(yè)新風(fēng)。
