本期嘉賓：
黑龍江省小黑龍生態(tài)肥業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng) 劉德云
嘉賓觀點(diǎn)
今年春季市場(chǎng)預(yù)計(jì)將是化肥歷史上表現(xiàn)特殊的一年，尿素和一銨價(jià)格可能繼續(xù)走高，目前多數(shù)復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)暫停報(bào)價(jià)，僅收預(yù)付款、計(jì)息。化肥價(jià)格快速拉升導(dǎo)致基層經(jīng)銷商謹(jǐn)慎備貨，基層貨源少，預(yù)計(jì)春耕期間集中用肥會(huì)導(dǎo)致化肥價(jià)格繼續(xù)抬升。
原料價(jià)格跳升 多數(shù)復(fù)肥廠家無報(bào)價(jià)
在經(jīng)歷過2016年大半時(shí)間的價(jià)格下跌和年末的瘋漲后，黑龍江省小黑龍生態(tài)肥業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)劉德云認(rèn)為，今年春季市場(chǎng)預(yù)計(jì)將是化肥歷史上表現(xiàn)特殊的一年。至今，復(fù)合肥市場(chǎng)價(jià)格很“朦朧”，東北地區(qū)冬儲(chǔ)量減少，基層經(jīng)銷商手上存貨很少。
復(fù)合肥市場(chǎng)價(jià)格的“朦朧”原因在于原料價(jià)格的“生猛”�！澳壳皷|北地區(qū)尿素到站價(jià)格已經(jīng)攀升至1850元/噸以上，而去年同期價(jià)格為1320-1380元/噸�！焙腿ツ晖谙啾�，尿素價(jià)格已經(jīng)上升500元/噸左右，而農(nóng)歷春節(jié)剛過，華東、華中等地尿素再次出現(xiàn)了10-20元/噸的價(jià)格上調(diào)。
另一個(gè)重要原料一銨方面，原料硫磺、液氨等價(jià)格有所上漲，一銨成本增加，在此帶動(dòng)下，后續(xù)行情可能有所走高。目前湖北地區(qū)55%粉銨主流出廠報(bào)價(jià)1900-1950元/噸，江蘇、安徽地區(qū)55%粉銨出廠報(bào)價(jià)1950-2000元/噸，去年同期湖北地區(qū)55%粉一銨成交價(jià)格1800-1850元/噸。去年同期15-15-15氯基復(fù)合肥主流出廠價(jià)在1850-2050元/噸，而截至年前，15-15-15氯基復(fù)合肥主流出廠價(jià)在1800-2000元/噸。顯然，如果年后復(fù)合肥企業(yè)依然堅(jiān)持這一報(bào)價(jià)，顯然不合理。
“此前，進(jìn)入冬春兩季，化肥價(jià)格也會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，但是相對(duì)有規(guī)律，而且波動(dòng)幅度不會(huì)太大，小幅遞增或者小幅遞減，一般是每周上升或者下降20-50元/噸，一個(gè)上漲階段漲幅一般不會(huì)超過200元/噸。而今年，化肥價(jià)格則是跳躍、大幅度上升，一周就有可能上漲200元/噸甚至400元/噸�！痹谶@種背景下，因?yàn)閾?dān)憂隨時(shí)可能出現(xiàn)的大規(guī)模價(jià)格下跌，復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)都不敢大規(guī)模簽訂原料訂單，只是根據(jù)生產(chǎn)情況隨時(shí)采購(gòu)。
此時(shí)，多數(shù)復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)也采取了相對(duì)特殊的銷售政策，和往年的保底、計(jì)息或者買斷不同，今年現(xiàn)下多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)選擇暫不報(bào)價(jià)，也不執(zhí)行保底等政策，而是暫時(shí)收預(yù)付款、計(jì)息，根據(jù)經(jīng)銷商的要求先把貨物發(fā)出，等合適的時(shí)間再統(tǒng)一結(jié)算。而經(jīng)銷商也擔(dān)憂市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)問題，不敢提前讓廠家發(fā)貨，正是這一原因，今年東北冬儲(chǔ)總量減少。
集中用肥 春耕化肥價(jià)格或拉高
劉德云非常擔(dān)憂，目前這種情況會(huì)影響今年春耕的市場(chǎng)價(jià)格�！艾F(xiàn)在基層貨少、廠家貨少、原料庫(kù)存少、企業(yè)開工率低，例如目前黑龍江生產(chǎn)企業(yè)開工率在5成左右，一旦大規(guī)模用肥開始，集中運(yùn)輸、集中發(fā)貨、集中生產(chǎn)，運(yùn)力緊張加上貨源緊張，屆時(shí)化肥價(jià)格和運(yùn)輸價(jià)格出現(xiàn)不同程度的上漲在所難免，預(yù)計(jì)今年春耕時(shí)期農(nóng)民要拿出比預(yù)算更多的資金投入在用肥這一塊�！�
除了價(jià)格外，他對(duì)春耕市場(chǎng)的另一個(gè)擔(dān)憂是秩序�！坝捎跁r(shí)間緊、用量大，可能今年春耕市場(chǎng)會(huì)更加混亂。現(xiàn)在化肥產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)拼的就是同價(jià)格看含量、同含量看價(jià)格，本質(zhì)上還是價(jià)格之爭(zhēng)，這也是任何一種產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展必然要經(jīng)過的一個(gè)階段。農(nóng)民特別是種植大田作物的農(nóng)民已經(jīng)習(xí)慣于廠家給出更低的價(jià)格，去年一些標(biāo)注含量很高但是實(shí)際含量很低、市場(chǎng)價(jià)格也很低的假冒偽劣產(chǎn)品有抬頭的趨勢(shì)，今年春耕正規(guī)化肥價(jià)格高，我擔(dān)心這些假冒偽劣產(chǎn)品會(huì)再次在基層市場(chǎng)中占有一定份額�！�
由于春耕時(shí)化肥價(jià)格可能被快速拉升，而等春耕結(jié)束后，化肥也可能會(huì)快速下滑。實(shí)際上，不止春耕，劉德云認(rèn)為，今年化肥全年都可能會(huì)出現(xiàn)頻繁的價(jià)格波動(dòng)�！俺藘r(jià)格頻繁波動(dòng)外，賒銷也依然會(huì)成為市場(chǎng)主流，今年將是考驗(yàn)企業(yè)適應(yīng)和生存能力重要的一年�！�
