2月18~19日，由中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會主辦的2017中國農(nóng)藥行業(yè)市場和銷售高峰論壇（農(nóng)發(fā)貸農(nóng)業(yè)金融論壇）在江蘇無錫召開，來自200余家國內(nèi)外農(nóng)藥企業(yè)的600余名代表共議市場營銷新思路和新理念。會上專家表示，品牌價值將成為未來農(nóng)藥產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵因素。國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)重視打造差異化產(chǎn)品品牌，制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略。
克勝集團總經(jīng)理吳成偉等多位參會代表介紹了企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會副秘書長夏烽、深圳田田圈互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)公司總經(jīng)理張建鋒、杜邦作物保護大中國區(qū)總裁黃田強、陶氏益農(nóng)大客戶部銷售總監(jiān)朱春華等行業(yè)大咖主持會議。
會上，中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會會長孫叔寶表示，無論是跨國公司還是國內(nèi)企業(yè)，市場銷售戰(zhàn)略永遠(yuǎn)處于企業(yè)發(fā)展的核心地位。國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)營銷，一是貫徹國家“零增長”政策，從“多銷產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“少銷產(chǎn)品”，由賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣服務(wù)；二是改變賒銷現(xiàn)狀，將產(chǎn)品回款等金融服務(wù)轉(zhuǎn)移到專業(yè)金融公司身上；三是維護好市場環(huán)境，摒棄互害模式，提升行業(yè)形象。
國內(nèi)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺農(nóng)發(fā)貸聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事長陳俊旺介紹了國內(nèi)農(nóng)業(yè)金融發(fā)展現(xiàn)狀，他表示，目前賒銷已經(jīng)成為貫穿農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的頑疾，金融和農(nóng)資渠道的結(jié)合會為農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來更大幫助，為改善農(nóng)資行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供動力。發(fā)力農(nóng)業(yè)金融也正是2017年國家一號文件關(guān)注要點之一。
拜耳作物科學(xué)中國區(qū)銷售總監(jiān)徐曉海在會上介紹了經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)合理設(shè)置以及合作伙伴選擇標(biāo)準(zhǔn)。他表示，要實現(xiàn)與渠道更緊密合作，需要了解清楚農(nóng)藥需要怎樣的宣傳推廣、不同生命周期產(chǎn)品的推廣策略、向誰推廣、推廣什么樣的信息等問題。
富美實中國區(qū)總裁吳朝暉提到企業(yè)應(yīng)注意的兩種營銷戰(zhàn)略：以增加渠道覆蓋面為目的的多產(chǎn)品戰(zhàn)略和以不同細(xì)分市場消費者需求為目的的多品牌戰(zhàn)略。她提醒在農(nóng)化行業(yè)做多品牌戰(zhàn)略，可以依托核心品牌，在建立大品牌的基礎(chǔ)上快速延伸和擴展，建立品牌階梯。而市場上品牌的建立，差異化是根本，誰最了解種植者的需求誰就會贏。
巴斯夫作物保護大中華區(qū)研發(fā)總監(jiān)陸悅健介紹了農(nóng)藥品牌從定位到營銷以及品牌建設(shè)和維護的實戰(zhàn)經(jīng)驗。他表示，成功的農(nóng)藥品牌必須在上市前進行準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，并進行長期的品牌建設(shè)和維護。
浙江新農(nóng)化工股份有限公司總經(jīng)理表示，農(nóng)藥的研發(fā)應(yīng)源于責(zé)任，尊重科學(xué)，遵循規(guī)律，耐得住誘惑和壓力，經(jīng)得住時間的考驗。
全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心高級農(nóng)藝師李永平介紹了2016年中國農(nóng)藥應(yīng)用的九大特點。他提到，未來農(nóng)藥產(chǎn)品向高效低毒低殘留、對環(huán)境友好、對人畜安全的方向轉(zhuǎn)化，以價格優(yōu)勢主導(dǎo)的低效農(nóng)藥將逐步淡出市場。
