本周，記者對(duì)遼寧、吉林地區(qū)尿素、復(fù)合肥市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查采訪。兩地市場(chǎng)啟動(dòng)較往年有所延遲，造成這種現(xiàn)象的原因有東北地區(qū)“倒春寒”天氣，農(nóng)民種植積極性低，種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整及轉(zhuǎn)型，經(jīng)銷(xiāo)商觀望等方面因素。
遼寧省沈陽(yáng)市
遼寧嘉吉農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司 張廣祥
【市場(chǎng)分析】
正月十五過(guò)后，遼沈地區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)售緩慢啟動(dòng)，現(xiàn)階段經(jīng)銷(xiāo)商正在小幅備貨，不少?gòu)?fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)前主要生產(chǎn)春節(jié)前訂單。近期原料價(jià)格經(jīng)歷上漲后，雖現(xiàn)小幅回落，但農(nóng)民對(duì)尿素直接購(gòu)進(jìn)并不感冒。對(duì)于復(fù)合肥而言，生產(chǎn)成本始終居高不下，使得復(fù)合肥價(jià)格水漲船高。然而農(nóng)民不接受復(fù)合肥高價(jià)位，這會(huì)對(duì)后期市場(chǎng)的銷(xiāo)售帶來(lái)一定的麻煩。
【后市預(yù)測(cè)】
隨著東北地區(qū)玉米價(jià)格持續(xù)走低，農(nóng)民沒(méi)有更多資金用于肥料投入，然而土地不能撂荒，所以后期銷(xiāo)售會(huì)呈現(xiàn)不溫不火狀態(tài)。大膽預(yù)測(cè)，今年遼寧地區(qū)化肥施用量會(huì)減少20%左右。預(yù)計(jì)后期市場(chǎng)庫(kù)存量不大，市場(chǎng)上也不會(huì)出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，銷(xiāo)售越向后延伸，產(chǎn)品價(jià)格上漲空間越小，不排除到4月份春耕來(lái)臨之時(shí)出現(xiàn)價(jià)格回落的現(xiàn)象。
遼寧省阜新市
“中國(guó)農(nóng)資”小型合作社阜新中心社 肖延宏
【市場(chǎng)分析】
遼西地區(qū)肥料集中銷(xiāo)售尚未啟動(dòng)，但農(nóng)民已開(kāi)始咨詢(xún)今年肥料銷(xiāo)售形勢(shì)和各肥種價(jià)格。正常氣候下，當(dāng)?shù)卣率暹^(guò)后進(jìn)入肥料銷(xiāo)售期。然而今年受“倒春寒”影響，氣溫回升慢，加之該地區(qū)作為傳統(tǒng)玉米種植區(qū)，玉米價(jià)格持續(xù)低迷，使得近期不論化肥還是種子一直處于無(wú)人問(wèn)津狀態(tài)。春耕正式開(kāi)始前，雜糧雜豆和花生用肥量將提升。
【后市預(yù)測(cè)】
后市會(huì)出現(xiàn)短時(shí)間大批量進(jìn)貨行為，一旦銷(xiāo)售高峰到來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)通過(guò)集中購(gòu)進(jìn)和集中銷(xiāo)售來(lái)沖擊銷(xiāo)量。而農(nóng)民手中資金短缺，屆時(shí)肥料銷(xiāo)售極有可能出現(xiàn)賒銷(xiāo)加劇現(xiàn)象。受此影響，肥價(jià)可能會(huì)有所下行，只有在銷(xiāo)售高峰，價(jià)格會(huì)出現(xiàn)小幅度上揚(yáng)。盡管價(jià)格上揚(yáng)，但經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)不會(huì)提高，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商會(huì)讓利沖量，保障銷(xiāo)售渠道的拓寬。
吉林省通化市
柳河縣偉業(yè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司 張偉
【市場(chǎng)分析】
往年這個(gè)時(shí)間已經(jīng)銷(xiāo)售完春耕用肥量的1/3，但今年化肥市場(chǎng)尚未開(kāi)啟，經(jīng)銷(xiāo)商備貨較少，基層零售商也少有咨詢(xún)，一是因?yàn)榧Z價(jià)低，加上肥價(jià)和勞動(dòng)力成本上漲，農(nóng)民種地積極性不高；二是因?yàn)楫?dāng)?shù)貙儆阽牭稙车貐^(qū)，政府號(hào)召農(nóng)民改種其他作物，但是農(nóng)民現(xiàn)在十分盲目，不知道要改種豆類(lèi)還是經(jīng)濟(jì)作物，所以經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)有辦法備肥。
【后市預(yù)測(cè)】
農(nóng)民種地積極性很低，但種地仍是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，故不會(huì)出現(xiàn)撂荒現(xiàn)象，只是會(huì)種植投入相對(duì)少的作物。當(dāng)?shù)厥怯衩字鳟a(chǎn)區(qū)，銷(xiāo)售渠道穩(wěn)定。而政府號(hào)召種大豆，但農(nóng)民擔(dān)心收獲后沒(méi)銷(xiāo)路，目前仍在猶豫種什么。預(yù)計(jì)今年化肥銷(xiāo)量會(huì)大幅減少，因?yàn)槿艮r(nóng)民改種豆類(lèi)，用肥量會(huì)比往年減少一半，若繼續(xù)種玉米，也會(huì)減少用肥量。
吉林省扶余市
三井子鎮(zhèn)鵬程農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社 武福海
【市場(chǎng)分析】
當(dāng)?shù)刂饕N植花生、玉米，土質(zhì)屬于沙土地，種地靠天吃飯。去年天氣干旱，澆地設(shè)施不到位，花生大幅減產(chǎn)，加上玉米價(jià)格持續(xù)下降，今年農(nóng)民種地積極性很低，即使土地承包費(fèi)用很低，農(nóng)民也不愿意種。往年此時(shí)，農(nóng)民已經(jīng)備完肥，但是今年，因還未出正月，農(nóng)民覺(jué)得還沒(méi)過(guò)完年，而且還在猶豫種什么作物，所以基層市場(chǎng)絲毫未啟動(dòng)。
【后市預(yù)測(cè)】
按照目前形勢(shì)，今年銷(xiāo)量可能會(huì)較往年減少一半。此外，煤炭、石油、天然氣價(jià)格都上漲，加上環(huán)保檢查，很多不達(dá)標(biāo)廠家被迫停產(chǎn)，不同肥種價(jià)格較去年冬儲(chǔ)價(jià)上漲了200-400元/噸不等。目前很多廠家不出價(jià)，意圖通過(guò)炒作提高價(jià)格。3月15日前后，當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售高峰將來(lái)臨，而前期農(nóng)民未作任何儲(chǔ)備，屆時(shí)當(dāng)?shù)鼗驅(qū)⒂腥必浛赡堋?
受“倒春寒”影響，盡管雨水節(jié)氣已過(guò)，但兩地氣溫依然較低。正常年景下，正月十五過(guò)后，東北三省從遼寧向北，基層市場(chǎng)會(huì)陸續(xù)啟動(dòng)。但伴隨今年的低溫和雨雪天氣，基層市場(chǎng)啟動(dòng)期向后延遲。這將造成集中銷(xiāo)售期縮短，按正常規(guī)律，或?qū)⒗瓌?dòng)肥價(jià)上揚(yáng)。但因玉米種植戶(hù)手中資金不足，后市極易出現(xiàn)有價(jià)無(wú)市的現(xiàn)象。
近兩年玉米收購(gòu)價(jià)持續(xù)降價(jià)，農(nóng)民種植的積極性大受打擊。有經(jīng)銷(xiāo)商跟記者算了一筆賬，以每畝地產(chǎn)量1700斤、每斤收購(gòu)價(jià)0.5元計(jì)算，每畝地毛收入1000元左右，但扣除每畝地的承包費(fèi)用400元，用肥約350元，再加上收獲玉米時(shí)的人工費(fèi)用，農(nóng)民去年種玉米基本不賺錢(qián)。
眾所周知，現(xiàn)在種植玉米不賺錢(qián)，很多農(nóng)民開(kāi)始向種植花生和雜糧雜豆轉(zhuǎn)型，這將導(dǎo)致肥料需求種類(lèi)發(fā)生變化。如果農(nóng)民改種豆類(lèi)，用肥量會(huì)比往年減少一半，如果種玉米需要低磷肥料，種植水稻需要高磷肥料。所以該地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商要有配合種植結(jié)構(gòu)調(diào)整而調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略的遠(yuǎn)見(jiàn)，才能夠抓住今年的短時(shí)間集中銷(xiāo)售期，在集中銷(xiāo)售的過(guò)程中獲得利潤(rùn)。而目前種植結(jié)構(gòu)如何調(diào)整還未知，多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法大量備貨。
當(dāng)前化肥利潤(rùn)低，有經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變思路，不做批發(fā)，而是上游直接對(duì)接廠家，下游直接對(duì)接種植戶(hù)，減少流通環(huán)節(jié)。但受當(dāng)?shù)刭d銷(xiāo)習(xí)慣影響，在去年農(nóng)民收益嚴(yán)重受損情況下，經(jīng)銷(xiāo)商回款情況很不好，目前回款率只有50%，經(jīng)銷(xiāo)商手中資金不足，導(dǎo)致市場(chǎng)延遲。
