本周，記者對浙江、江西地區(qū)的尿素和復(fù)合肥市場進(jìn)行調(diào)查了解。兩個地區(qū)的春耕市場已經(jīng)逐漸開啟，據(jù)了解，當(dāng)前市場主要是消化冬儲期間的庫存，經(jīng)銷商很少接新貨，所以廠家當(dāng)前的報價對于當(dāng)前市場來說意義并不大。尿素價格在前期的沖高之后，目前有小幅回落的趨勢，復(fù)合肥價格也略有波動，后期上漲可能性不大，所以當(dāng)前經(jīng)銷商觀望情緒十分濃重，拿貨都比較謹(jǐn)慎。
由于近幾年農(nóng)產(chǎn)品價格下降，尤其種植大田作物的農(nóng)戶收益更是大不如前，導(dǎo)致部分水稻種植區(qū)的早稻種植面積大幅減少。農(nóng)民種糧積極性不高，經(jīng)銷商拿貨量也不多，庫存較少，所以即使在用肥旺季仍舊能拿得到貨，不會再出現(xiàn)扎堆拿貨的現(xiàn)象。
有的經(jīng)銷商以前覺得霧霾與農(nóng)資行業(yè)關(guān)系不大，但是近兩年因治理霧霾對化工企業(yè)限產(chǎn)、停產(chǎn)，對農(nóng)資市場也帶來一定影響，尤其影響到化肥的供給。在環(huán)保的壓力下，化肥和農(nóng)藥廢水處理成本有所增加，直接導(dǎo)致農(nóng)資產(chǎn)品價格上漲。所以現(xiàn)在大多數(shù)農(nóng)資從業(yè)者十分關(guān)注環(huán)保問題。
有經(jīng)銷商告訴記者，3-5月份是農(nóng)業(yè)需求旺季，在需求拉動下，價格可能會維持在目前價位。但是過了5月份，便難以把握，肥價下跌的可能性高于上漲的可能性。所以在5月份用肥結(jié)束之前一定要將大部分庫存消化掉，不能跟風(fēng)上漲，而是應(yīng)該適當(dāng)降低利潤，確保貨物及時售出。等到5月份過了以后，則保持高進(jìn)高出，低進(jìn)低出。因為當(dāng)前我國的化肥產(chǎn)能仍舊嚴(yán)重過剩，近期的漲價只不過是因為環(huán)保壓力下壓制性限產(chǎn)，待環(huán)保問題解決后，廠家就會開足馬力生產(chǎn)。所以不能被暫時的漲價沖昏頭腦，要保持冷靜，安全性才高。
江西部分地區(qū)化肥市場并未受農(nóng)資大環(huán)境蕭條的影響而表現(xiàn)消極，而是表現(xiàn)較為可觀，這給當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資經(jīng)營人員帶來一絲欣慰。隨著春耕市場的陸續(xù)啟動，基層備耕也逐步開啟，農(nóng)民種糧積極性是有的，拿貨情況也較為可觀。由于化肥市場面臨著環(huán)保、運輸?shù)雀鞣綁毫�，�?dǎo)致很多小廠被淘汰，產(chǎn)能過�，F(xiàn)象雖有緩解，但是仍表現(xiàn)嚴(yán)峻，只要規(guī)范管理、合理經(jīng)營，相信化肥市場今后會朝著更理性的方向發(fā)展。
在近兩年化肥銷量普遍下滑的形勢下，部分經(jīng)銷商改變策略，提高銷量。有的經(jīng)銷商在管理機制方面做了調(diào)整，更多地讓利給銷售經(jīng)理，鼓勵銷售經(jīng)理的積極性。這樣一來，今年春季的化肥銷量比去年同期大幅增加。
浙江省
地區(qū):浙江省金華市
對象:金土地農(nóng)資連鎖公司 錢建設(shè)
市場分析
2月份，甘蔗種植帶來用肥小高峰，目前已經(jīng)結(jié)束。去年毛芋種植戶收益好，所以今年毛芋種植戶積極性高。當(dāng)?shù)赜泻芏嗤獾卮髴舫邪恋胤N植蔬菜，去年冬季當(dāng)?shù)貧鉁仄�，�?dǎo)致蔬菜生長過快，產(chǎn)量過剩，蔬菜價格下滑嚴(yán)重，大大打擊菜農(nóng)的積極性，自春節(jié)前返鄉(xiāng)至今仍未歸，所以春季蔬菜用肥量大幅降低。
后市預(yù)測
進(jìn)入3月份，大部分作物將開始集中施基肥，預(yù)計持續(xù)到3月底。因目前肥價持續(xù)高位，農(nóng)民期待用肥時價格會下降，所以基本不提前備肥。后期存在很多不確定性，如果霧霾問題解決，國家環(huán)保政策若放松，很多廠家大量生產(chǎn)，會造成新一輪產(chǎn)能過剩，價格自然會下降，所以目前的銷售策略就是快進(jìn)快銷。
地區(qū):浙江省湖州市
對象:安吉縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司 周智敏
市場分析
當(dāng)?shù)刂饕N植安吉白茶，安吉白茶在全國銷售情況較好，知名度很高，已經(jīng)到了供不應(yīng)求的地步，所以很多安吉人還到安徽、貴州等地種植安吉白茶。春節(jié)過后，當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)開始施肥，目前已經(jīng)告一段落。因去年茶農(nóng)的收成較好，價格和銷路也比較好，所以今年茶農(nóng)用肥的積極性很高。
后市預(yù)測
當(dāng)?shù)匕撞杌静皇┯媚蛩�，用肥以有機肥及高氮、低磷復(fù)合肥為主，主要是因為當(dāng)?shù)匾郧笆┓手率雇临|(zhì)中磷的含量已經(jīng)足夠，政府倡導(dǎo)施用磷含量低的肥料。3月底4月初采茶將開始，后期將根據(jù)茶葉修剪后的長勢再酌情施肥。當(dāng)?shù)叵乱粋�用肥高峰將在9-10月份到來，預(yù)計后期化肥價格上漲可能性不大。
地區(qū):浙江省紹興市
對象:紹興市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司 張少明
市場分析
當(dāng)?shù)卣幱谟梅实�，需求量不佳，市場行情并不理想�；鶎哟焊袌錾形磫�，要等�?月初早稻開始施用底肥。由于農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益下降，當(dāng)?shù)卦绲久娣e有所減少，農(nóng)民棄田打工現(xiàn)象較多。工業(yè)方面需求也逐漸減少，前期工業(yè)用尿素較多，作為原料用于制作添加劑等。另外，受環(huán)保政策要求，生產(chǎn)尿素污染較嚴(yán)重，也導(dǎo)致銷量減少。
后市預(yù)測
由于近期尿素和復(fù)合肥價格較為平穩(wěn)，加上需求不旺，預(yù)計3月份不會出現(xiàn)大幅波動，依舊維持穩(wěn)定態(tài)勢。真正迎來春耕用肥季要等到4月初，屆時市場開啟，尿素價格可能有所下滑。據(jù)了解，當(dāng)?shù)氐呐l(fā)企業(yè)壓力較大，市場競爭激烈，賒銷情況嚴(yán)重，資金回流較為困難。而且，去產(chǎn)能之路難度大，尿素的后市行情仍表現(xiàn)嚴(yán)峻。
江西省
地區(qū):江西省泰和縣
對象:泰和縣農(nóng)業(yè)科技有限公司 郭榮
市場分析
隨著氣溫回暖，當(dāng)?shù)氐拇焊袌鲆仓鸩介_啟，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商都開始蠢蠢欲動，農(nóng)民的拿貨積極性也較為良好。江西地區(qū)的化肥市場并未受大環(huán)境影響而表現(xiàn)消極，農(nóng)資市場表現(xiàn)相對樂觀，貨源比較充足。目前市場上銷售的肥料是去年冬儲時的存貨，經(jīng)銷商還沒有拿新貨，預(yù)計下周開始陸續(xù)接新貨，水稻的底肥施用也在下周開始。
后市預(yù)測
前段時間主要是果樹用肥，接下來是水稻施用底肥，當(dāng)?shù)爻Ｄ暧杏梅市枨螅袌霰３制椒�(wěn)，尿素的價格在年后出現(xiàn)了大幅波動，從一直沖高到現(xiàn)在直線回落，這也使經(jīng)銷商拿貨較為謹(jǐn)慎，觀望情緒很濃重。預(yù)計后期復(fù)合肥價格變化不大，尿素價格有可能繼續(xù)回落，市場迎來旺季時由于貨源充足不會出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，所以價格小幅下降。
地區(qū):江西省南昌市
對象:安義縣興農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖有限公司
余斯健
市場分析
當(dāng)?shù)刂饕N植水稻。3月中旬，當(dāng)?shù)貙⑦M(jìn)入用肥高峰，4月底，早稻用肥將結(jié)束。往年農(nóng)民會在用肥前提前備肥，但是今年春季化肥市場較往年有所推遲，預(yù)計臨近用肥時才會啟動。主要原因是當(dāng)前化肥價格一直維持在高位，農(nóng)民期待肥價會像往年一樣在用肥到來時下降，加上去年水稻價格偏低，農(nóng)民種地積極性不高，目前仍在觀望。
后市預(yù)測
目前尿素市場批發(fā)價與到站價基本持平，冬儲備貨量不太，基本已經(jīng)消化完。預(yù)計今年化肥銷量與往年相比相差不大，而化肥的價格可能挺不住，尿素目前已經(jīng)有下滑趨勢，復(fù)合肥方面，雖然出廠報價上漲了300元/噸，但卻有價無市，經(jīng)銷商基本不接貨，目前主要以銷售前期庫存為主，所以當(dāng)前廠家報價意義不大。
地區(qū):江西省撫州市
對象:撫州市誠鑫農(nóng)資有限公司 許光輝
市場分析
當(dāng)前主要是果樹有一部分用肥需求，春耕市場部分啟動，在3月10日以后將迎來用肥高峰期，主要是水稻施用底肥�，F(xiàn)階段，經(jīng)銷商主要釋放冬儲儲備的貨，庫存較少，但由于尿素的頻頻降價，而且產(chǎn)能過剩依然嚴(yán)重，導(dǎo)致經(jīng)銷商的觀望情緒濃重，拿貨謹(jǐn)慎。而復(fù)合肥方面，挺價現(xiàn)象明顯，預(yù)計迎來旺季時，也將以小幅降價告終。
后市預(yù)測
受尿素、二銨和原料等方面的價格紛紛滑落的影響，當(dāng)前市場表現(xiàn)低迷，雖然農(nóng)業(yè)需求存在，部分農(nóng)作物處于用肥時期，但是市場表現(xiàn)并不高漲，經(jīng)銷商拿貨積極性不強。加之目前正在消耗冬儲的部分存貨，這也影響廠家后面的報價。近年來的趨勢表明，到了農(nóng)需旺季，化肥價格必會下調(diào)，所以許光輝對于后市行情并不看好。
