時(shí)光如水，歲月如歌，轉(zhuǎn)眼間2017年的第一季度就快結(jié)束了。眼看著就要春暖花開(kāi)了，2017年的氯化鉀大合同卻還未有什么眉目。難道，還要再來(lái)一次下半年簽訂？
回顧上個(gè)月還是年后剛剛歸來(lái)之時(shí)，筆者已初步研究過(guò)2017大合同的相關(guān)事宜。彼時(shí)建議2017年進(jìn)口總量控制在520萬(wàn)噸以內(nèi)，這樣的數(shù)字即使有些偏頗但估計(jì)不會(huì)太嚴(yán)重，所以這次的“二解”我們只談當(dāng)前形勢(shì)下對(duì)于大合同簽訂時(shí)間與價(jià)格的一些猜測(cè)。
價(jià)格——快簽穩(wěn)面大，延期漲面大
除非延期到很久很久，否則大合同的降面就先排除了罷，因?yàn)槟壳皣?guó)際價(jià)格漲勢(shì)雖緩慢但畢竟是漲勢(shì)，且港口報(bào)價(jià)整體還是在表觀成本線之上。
假設(shè)新大合同很快會(huì)簽訂（或許我們出于對(duì)成本和信心支撐的需要，外商出于在其它市場(chǎng)得到更高價(jià)格的愿望），預(yù)計(jì)其價(jià)格在2016年CFR219美元/噸的基礎(chǔ)上會(huì)持穩(wěn)或略漲。
先從國(guó)內(nèi)看。按照匯率6.9計(jì)算，219美元對(duì)應(yīng)的62%白鉀的成本約1900元略高。據(jù)中肥網(wǎng)了解，目前港口62%白鉀的主流報(bào)價(jià)在2000元上下，其中華東港口視訂單大小的成交參考范圍在1960-2000元，銷售一般；最北的鲅魚圈港，目前62%白鉀報(bào)價(jià)僅1950元，而大單成交已跌至1900-1920元左右，是所有港口中最低、最特殊的所在，主要原因是受到了邊貿(mào)低價(jià)的沖擊，據(jù)了解邊貿(mào)62%白鉀大單外發(fā)的低端成交價(jià)僅1700元，已經(jīng)低于大合同返利后的成本折算價(jià)。
再?gòu)膰?guó)際看。自從去年7月份至今，9個(gè)月的時(shí)間里外商一直在謀求價(jià)格上漲，但是取得的成績(jī)并不是太明顯，所以限產(chǎn)、停產(chǎn)現(xiàn)象一直存在。不過(guò)要是單看最近兩三個(gè)月，在歐洲、美洲市場(chǎng)上的價(jià)格確實(shí)呈現(xiàn)出了一定的漲勢(shì)，甚至有供應(yīng)商宣布前期擱置的新產(chǎn)能計(jì)劃重新啟動(dòng)。目前來(lái)看，只有中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的低迷以及印度預(yù)期鉀肥補(bǔ)貼將減少是國(guó)際鉀肥市場(chǎng)的利空因素，但畢竟中、印兩國(guó)都是超級(jí)進(jìn)口大國(guó)。
綜合來(lái)看，我們與外商的談判砝碼可謂是半斤八兩，主要結(jié)合國(guó)內(nèi)低迷現(xiàn)狀，所以預(yù)計(jì)快簽穩(wěn)面大。至于延期漲面大的預(yù)期，一是因?yàn)樯厦鎳?guó)際價(jià)格的走勢(shì)，二是因?yàn)閲?guó)內(nèi)現(xiàn)狀雖然低迷，但其實(shí)最主要的原因在于春季需求不旺，不過(guò)我們的真實(shí)庫(kù)存壓力其實(shí)并不是太大，港存的220多萬(wàn)噸若除去國(guó)儲(chǔ)的量以及東北4月份將消耗掉的一部分大顆粒的量，已不剩多少，在這種情況下，尤其是假如外商在新大合同簽訂前不往我國(guó)保稅區(qū)大量發(fā)貨，用不了太久國(guó)內(nèi)的供求形勢(shì)就有可能轉(zhuǎn)變。部分細(xì)節(jié)在下一段落筆者會(huì)與時(shí)間問(wèn)題一起討論。
時(shí)間——為了能反彈，延期面更大
在商言商，所以筆者說(shuō)“為了能反彈”，這樣不知道會(huì)不會(huì)觸怒一些人，但實(shí)在沒(méi)辦法，這其實(shí)真的上升不到那樣的高度。
如果快簽，成本維穩(wěn)的面大，這對(duì)于眼下利好缺失的國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)而言，很可能會(huì)加重負(fù)擔(dān)，第一成本的支撐顯然力度不足，其次大合同簽訂意味著很快又要開(kāi)始大量到貨；而且再?gòu)牧硗庖粋�(gè)角度來(lái)看，之前筆者已經(jīng)粗略計(jì)算過(guò)2017年我們需要進(jìn)口氯化鉀的數(shù)量為520萬(wàn)噸以內(nèi)，而據(jù)海關(guān)信息顯示，1、2月份氯化鉀進(jìn)口總量已經(jīng)達(dá)到了約200萬(wàn)噸……其實(shí)筆者很想說(shuō)：大哥你們能不能悠著點(diǎn)？
所以，2017年氯化鉀進(jìn)口大合同談判有必要延期！我們不是為了要給老外一個(gè)高價(jià)，只是希望不再重復(fù)高進(jìn)低出的噩夢(mèng)，能使行業(yè)健康發(fā)展！
筆者也建議政府部門對(duì)鉀肥行業(yè)更“照顧”一些，在資源持久性不足而需求量巨大的情況下，如何真正走出一條鉀肥強(qiáng)國(guó)之路。比如海外基地的建設(shè)與回饋，比如國(guó)儲(chǔ)的存與放，比如出口的正確保護(hù)，比如更科學(xué)的進(jìn)口機(jī)制，比如青海、新疆的鐵路運(yùn)輸，比如現(xiàn)有資源的保護(hù)與新工藝的開(kāi)發(fā)推進(jìn)……
