對于中外化肥貿(mào)易商而言，一年一度的阿格斯FMB亞洲化肥會議是每年最重要的貿(mào)易洽談會之一。在我國化肥出口關(guān)稅執(zhí)行淡旺季窗口期政策期間，貿(mào)易商在會議中探討關(guān)稅大門打開后中國化肥出口價格和出口量對全球化肥市場的影響。而在2015年取消窗口期之后，中國出口給全球化肥市場的“時間表”似乎已經(jīng)淡化。于是，伴隨著全球供需形勢的變化，中國化肥出口企業(yè)受到自身生產(chǎn)成本增加、國外供應(yīng)商生產(chǎn)成本下降的雙重擠壓，不得不忍痛割愛，縮減出口市場份額，在這場國際市場競爭的戰(zhàn)場上中承受著夾縫中生存的煎熬。
然而，在本次會議上，記者一方面感受到了來自國外生產(chǎn)企業(yè)雄厚的實力帶給中國企業(yè)的壓力，另一方面也發(fā)現(xiàn)不少國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)或正在尋求變革，為未來的發(fā)展開辟一條新路子。
供需形勢之變
對于全球范圍內(nèi)總體過剩的氮肥和磷肥產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在的市場無疑是低成本為王。單靠豐富的資源已經(jīng)不能為企業(yè)帶來絕對的市場優(yōu)勢，而低成本、低能耗的豐富資源才是王道。多年來，中國化肥企業(yè)憑借資源大國的背景在國際市場上運(yùn)作的風(fēng)生水起。然而，當(dāng)中東可大規(guī)模開采使用數(shù)百年的磷礦產(chǎn)量爆發(fā)時，當(dāng)美國突然發(fā)現(xiàn)并立刻使用大量優(yōu)質(zhì)頁巖氣生產(chǎn)氮肥時，中國的資源在國際舞臺上顯得優(yōu)勢全無。
從需求上看，巴西、印度依然是化肥進(jìn)口需求大國。然而，目前看來，巴西市場上各供應(yīng)商競爭激烈，中國的市場份額也正在被擠占，除了一些高端產(chǎn)品，傳統(tǒng)肥料都面臨著出局的困境；印度每年化肥進(jìn)口量不確定因素較多，同時，隨著中國以外不少化肥供應(yīng)商的崛起，中國的出口企業(yè)也面臨著巨大的競爭壓力。以往通過壓縮利潤空間取勝的中國出口商，現(xiàn)在已經(jīng)被國際市場競爭的轉(zhuǎn)盤甩了出來。
企業(yè)出路之變
“窮”則思變，中國一些企業(yè)去年出口尿素的利潤僅為1美元/噸，難道還不值得企業(yè)改變發(fā)展思路嗎？
在此次會議上，記者了解到一些企業(yè)已經(jīng)開始調(diào)整方向，變被動為主動，更好地迎戰(zhàn)國際市場。據(jù)山東魯西化工股份有限公司高層介紹，公司現(xiàn)在已經(jīng)在伊朗投資建廠，同時還在德國尋求一些新型肥料生產(chǎn)企業(yè)的并購合作。作為大規(guī)模傳統(tǒng)化肥生產(chǎn)企業(yè)，魯西“走出去”，已經(jīng)開始改變單純的產(chǎn)品出口，而且直接深入國外市場，利用當(dāng)?shù)氐馁Y源，更好地在當(dāng)?shù)厥袌鰯U(kuò)大銷售量。山東沃爾沃農(nóng)業(yè)科技有限公司也通過另辟蹊徑，產(chǎn)生了較好的效益。在目前化肥產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的情況下，沃爾沃公司向東南亞國家銷售鉀肥生產(chǎn)設(shè)備，成為化肥生產(chǎn)企業(yè)中提供差異化產(chǎn)品的亮點。據(jù)了解，新加坡利躍農(nóng)化有限公司正在東南亞一些國家投資建廠，其成都辦事處總經(jīng)理楊澤高建議，中國生產(chǎn)企業(yè)可以將農(nóng)化服務(wù)延伸至東南亞市場，不僅有助于產(chǎn)品的銷售，還能夠引導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民科學(xué)施肥。
產(chǎn)業(yè)趨勢之變
除了營銷的改變，記者感受到需求大國對化肥品種的需求也在發(fā)生變化。此次會議在往年會議形式的基礎(chǔ)上，增加了微量元素肥論壇以及“市場與貿(mào)易”和“創(chuàng)新與研發(fā)”分論壇。可以看出，參會代表在關(guān)注傳統(tǒng)化肥的貿(mào)易之余，對新型肥料的關(guān)注度也在提高。全球大部分地區(qū)都面臨著土壤中微量元素含量不足的情況，鋅、硼等微量元素急需補(bǔ)充；許多企業(yè)都在積極研發(fā)特種肥料，其中摩洛哥磷肥生產(chǎn)企業(yè)OCP公司在近5年內(nèi)研發(fā)了34種特種肥料，針對不同的市場提供特定的肥料；印度在傳統(tǒng)化肥進(jìn)口需求不穩(wěn)定的情況下，水溶肥的銷量急劇增長，農(nóng)民逐漸認(rèn)識到投入產(chǎn)出比的重要性；菲律賓、泰國等東南亞國際也開始重視新型肥料對作物生長來帶的益處。
在這些市場信號下，中國化肥企業(yè)何必再走向傳統(tǒng)肥料出口的獨木橋，任由國際市場的洪流拍打，市場倒逼不如主動出擊，變革之路就在腳下。
