說(shuō)到尋找產(chǎn)品賣點(diǎn)，相信每一個(gè)認(rèn)真思考過(guò)的，從事過(guò)產(chǎn)品或者銷售方面工作的，都有一套對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的見(jiàn)解，很多也成功開(kāi)發(fā)過(guò)不少產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
也有很多產(chǎn)品經(jīng)理與業(yè)務(wù)經(jīng)理在為產(chǎn)品賣點(diǎn)的開(kāi)發(fā)而苦惱不已，實(shí)在不知道從哪里下手去找出自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，或者說(shuō)找出來(lái)的賣點(diǎn)，很容易被客戶一言擊破，不知道問(wèn)題出在哪里。
在這里，我們首先要將產(chǎn)品的賣點(diǎn)與好處分開(kāi)，分清楚到底哪些是產(chǎn)品獨(dú)有的特性，而哪些是這些特性或者其他特性衍生出來(lái)的好處，分清楚這些，我們才能夠真正掌握賣點(diǎn)并且一擊即中。
那什么是好處，什么又是賣點(diǎn)呢？
它們之間最簡(jiǎn)單的區(qū)分方法在于一點(diǎn)，一個(gè)具有形容詞，另一個(gè)不具備形容詞，具備形容詞的是好處，不具備形容詞的是賣點(diǎn)。舉個(gè)例子，能增產(chǎn)，這是好處；能增產(chǎn)100斤，這才是賣點(diǎn)。
像我們常用的高效、安全、好、少、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)異、品質(zhì)好等等詞語(yǔ)，都是在敘說(shuō)好處，跟賣點(diǎn)沒(méi)有一絲一毫的關(guān)系。賣點(diǎn)是由一個(gè)點(diǎn)，可以衍生出這些詞語(yǔ)的一個(gè)點(diǎn)，可以說(shuō)是好處的附著點(diǎn)，正是因?yàn)檫@個(gè)點(diǎn)的存在，才擁有了這些好處。
就拿我們最常說(shuō)的效果好來(lái)說(shuō)吧！我們說(shuō)賣點(diǎn)，就不能干巴巴的說(shuō)一句效果好，請(qǐng)問(wèn)不管是賣農(nóng)藥還是賣肥料的，有幾個(gè)肯說(shuō)自己效果不好的？聽(tīng)到這種話，農(nóng)民都能夠回一句，誰(shuí)也不肯說(shuō)自己賣的東西差！
怎么體現(xiàn)這個(gè)效果好呢？要用一種倒推原理，找到導(dǎo)致效果好這個(gè)好處產(chǎn)生的根本點(diǎn)在哪，是配方導(dǎo)致效果好，還是某個(gè)成分導(dǎo)致效果好，還是加助劑了，加的什么助劑。當(dāng)然，這也是最容易蒙人的地方，很多根本沒(méi)有什么助劑存在，隨口編一個(gè)沒(méi)人聽(tīng)過(guò)的名字或者弄幾個(gè)字母數(shù)字的，就說(shuō)是新東西，屢見(jiàn)不鮮，估計(jì)很多人都聽(tīng)麻木了。
在我們不知道產(chǎn)品賣點(diǎn)，但是又切切實(shí)實(shí)擁有產(chǎn)品好處的時(shí)候，一定要用倒推的方法，推到最根本的那個(gè)點(diǎn)上，那個(gè)點(diǎn)就有可能是你的產(chǎn)品賣點(diǎn)了，假如找不到的話，那你的好處多半是隨大流隨口說(shuō)的，或者拿來(lái)蒙人的。
當(dāng)然，找到最終那個(gè)點(diǎn)了，也不一定是你的產(chǎn)品賣點(diǎn)，為什么這么說(shuō)呢？作為產(chǎn)品賣點(diǎn)，它還需要具備一個(gè)要素，即在你的直接交易對(duì)象心智中，它是唯一的，更具體的應(yīng)該說(shuō)它是第一的，在你的賣點(diǎn)衍生出的好處限制里面，你的賣點(diǎn)必須是第一位的，這樣才是真正的賣點(diǎn)。
這也是在如今這個(gè)同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代，依然有很多產(chǎn)品成功打造區(qū)域性品牌的一個(gè)要素。
有人說(shuō)，我的產(chǎn)品除了這個(gè)品類的共性以外，實(shí)在不知道有什么其他好處，這時(shí)候怎么辦？
在這里，我要恭喜你，中獎(jiǎng)了！這說(shuō)明公司在開(kāi)發(fā)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，根本就是跟著市場(chǎng)主流，隨波逐流，這樣的產(chǎn)品賣點(diǎn)最容易找了，就是拼價(jià)格，除非你的工藝或者服務(wù)等等，能夠脫穎而出，不然拼價(jià)格是唯一一條出路。
上面的話說(shuō)是事實(shí)也是事實(shí)，說(shuō)是玩笑也是玩笑，其實(shí)，在不知道如何尋找賣點(diǎn)的時(shí)候，是可以用我們中國(guó)人最擅長(zhǎng)的排除法來(lái)尋找的。
它有這么一個(gè)順序，品牌是第一順位，不管是其他產(chǎn)品還是公司亦或者區(qū)域品牌；第二順位是服務(wù)，可以是公司主流的，也可以是為這個(gè)產(chǎn)品專門(mén)開(kāi)發(fā)的；第三位則是技術(shù)，包含著生產(chǎn)技術(shù)、使用技術(shù)、專業(yè)技術(shù)等等。
第四順位則是設(shè)計(jì)，外觀設(shè)計(jì)、內(nèi)在設(shè)計(jì)、方便設(shè)計(jì)、便攜設(shè)計(jì)等等都可以；最后一位，也是不得不為，更是最容易被采用的，就是價(jià)格，高到無(wú)人能比，低到無(wú)人可及，都算是賣點(diǎn)的一種。
所有的產(chǎn)品都存在賣點(diǎn)，只不過(guò)有些我們還沒(méi)有找到，或者說(shuō)找到了卻并不切合實(shí)際，很不想說(shuō)的，其實(shí)國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)產(chǎn)品賣點(diǎn)在開(kāi)發(fā)之初就被確定了，那就是價(jià)格，只有很少一部分通過(guò)改良，殺出重圍，更多的卻是泥足深陷，無(wú)法自拔。
