今年，生物刺激劑在中國市場的發(fā)展有所放緩。我認(rèn)為反映出四點問題。
一、市場定位期望過高。這類產(chǎn)品只是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品系統(tǒng)中的一個措施，功效重點在優(yōu)質(zhì)，而且需要在一定前提下才能發(fā)揮優(yōu)勢。不能把它當(dāng)作農(nóng)藥或化肥的替代產(chǎn)品，要朝“從種到收全程提供抗逆保護(hù)，確保優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)”這個方向發(fā)展。
二、難于形成品牌。激素、調(diào)節(jié)劑和刺激物能夠?qū)ψ魑锷L起到積極的作用已被農(nóng)戶認(rèn)識。但怎么突出自己產(chǎn)品的獨特性，成就品牌？這是個難點。個人認(rèn)為突破口可能在“發(fā)現(xiàn)”產(chǎn)品的特有功能上，比如抗寒、抗旱、解藥肥害等激發(fā)作物抵抗力方面，或膨大、增色、外觀美好、口感好、品質(zhì)優(yōu)、根系生長等第一功效方面，也可能在增產(chǎn)上�？傊屪约旱漠a(chǎn)品成為某一特效或必需產(chǎn)品。
三、見效慢，使用后不能達(dá)到期望值。建議將推廣重點放在第一功能展示上，突出產(chǎn)品功能在解決實際問題上的不可替代性。
四、銷售上量困難。生物刺激劑要借助肥料或農(nóng)藥的功效，切入市場。個人認(rèn)為“要打組合拳”。肥料相當(dāng)于汽車的發(fā)動機，農(nóng)藥是車輪和方向盤，生物刺激劑就是車身。只要系統(tǒng)配置好、匹配到位，上量就不是問題。
