7月下旬到8月初正是秋季肥第一輪備貨的關(guān)鍵期，復(fù)肥生產(chǎn)企業(yè)的秋季訂肥會(huì)也在緊鑼密鼓地召開，各種優(yōu)惠政策更是層出不窮，目的只有一個(gè)：刺激下游經(jīng)銷商拿貨積極性。價(jià)格方面，目前主流出廠價(jià)為：45%氯基復(fù)合肥1700-2000元/噸，45%硫基復(fù)合肥1950-2200元/噸，高端報(bào)價(jià)2300元/噸左右。對(duì)于秋季復(fù)合肥市場(chǎng)的走向，業(yè)內(nèi)人士判斷：利好增多，行情看好。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化
上半年，種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、國(guó)家環(huán)保督察、糧價(jià)低迷等因素導(dǎo)致化肥市場(chǎng)行情嚴(yán)重受挫，價(jià)格與農(nóng)民用肥量都發(fā)生了較大變化。根力多吉林區(qū)域經(jīng)理徐振表示，吉林地區(qū)，受玉米價(jià)格下降影響，農(nóng)民被迫調(diào)整種植結(jié)構(gòu)。一是旱改水，在低洼地區(qū)化旱田為水田，重新將玉米改種為水稻；二是大片區(qū)域改種大豆，大豆的種植面積增加；三是進(jìn)行多品類試種，農(nóng)民開始試種馬鈴薯、花生、綠豆等作物，但玉米作為當(dāng)?shù)卮笞谵r(nóng)作物，突然轉(zhuǎn)變種植結(jié)構(gòu)，短時(shí)間內(nèi)尚不能形成規(guī)模，只能在農(nóng)民的不斷嘗試中進(jìn)行改變。
對(duì)于上半年的市場(chǎng)情況，江蘇華昌化工股份有限公司總經(jīng)理助理李昊峰認(rèn)為，從磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會(huì)公布的跟蹤數(shù)據(jù)來看，今年國(guó)內(nèi)復(fù)合肥銷售情況優(yōu)于去年同期，而為何說當(dāng)前市場(chǎng)難做，其主要是因?yàn)榇笮推髽I(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇所致。
鉀肥漲價(jià)難以撬動(dòng)市場(chǎng)
近日，鉀肥大合同塵埃落定，230美元/噸的價(jià)格相較于去年上升了11美元/噸，符合行業(yè)內(nèi)的預(yù)期。作為復(fù)合肥三大原料之一，鉀肥進(jìn)口價(jià)格的抬升為復(fù)合肥行業(yè)提供了利好，雖然11美元/噸的上漲幅度并不大，但結(jié)合當(dāng)前氮、磷的價(jià)格走向，復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)的成本明顯呈上升趨勢(shì)。對(duì)此，施可豐供應(yīng)公司總經(jīng)理付紹群說：“單純以進(jìn)口鉀肥價(jià)格上漲為由，推動(dòng)市場(chǎng)價(jià)格抬升極有難度，具體價(jià)格調(diào)整還是需要看廠家意愿，上調(diào)有所依據(jù)，不調(diào)也理所應(yīng)當(dāng)�！�
李昊峰也認(rèn)為，原材料價(jià)格上漲對(duì)于市場(chǎng)的撬動(dòng)力越來越弱，更何況此次進(jìn)口鉀肥價(jià)格漲幅如此之小，在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，拼的是企業(yè)的服務(wù)，是企業(yè)的品牌價(jià)值，是給顧客創(chuàng)造價(jià)值的能力。
關(guān)于環(huán)保方面，去年下半年受環(huán)評(píng)影響，上游一些原料企業(yè)不能開工，原料一度短缺，但是從市場(chǎng)上的實(shí)際表現(xiàn)來看，雖然這一年的生產(chǎn)供應(yīng)看似不夠，但是市場(chǎng)上多年的存量還是有的，整體供應(yīng)沒有問題。雖然，今年的環(huán)保力度更強(qiáng)，但是環(huán)保并不能成為漲價(jià)的理由。很多人被帶入一個(gè)包，即環(huán)保=漲價(jià)。對(duì)此，徐振解釋道：“有些企業(yè)抱委屈，環(huán)保限產(chǎn)，開工不足，供應(yīng)減少，所以價(jià)格高，這樣的借口太過于幼稚。企業(yè)應(yīng)該本著負(fù)責(zé)任的態(tài)度想著怎么去解決環(huán)保問題，而不是利用國(guó)家一個(gè)政策成為漲價(jià)的理由，我們認(rèn)為這是沒有意義�！�
后市維穩(wěn)或有小幅上漲
上半年的淡穩(wěn)行情影響了行業(yè)信心，但是，因?yàn)榍锛拘←湹漠a(chǎn)量、投資和回報(bào)都要比玉米高，所以農(nóng)民在秋季對(duì)農(nóng)資的投入積極性相對(duì)會(huì)高。
關(guān)于秋季肥目前的儲(chǔ)備進(jìn)程，根力多生物科技股份有限公司山東區(qū)域經(jīng)理劉佃波告訴記者：“7月下旬到8月20日為一級(jí)代理商儲(chǔ)備時(shí)期，在8月10日之前代理商要完成很大一部分儲(chǔ)備，所以現(xiàn)在正是廠家開工、經(jīng)銷商儲(chǔ)備的關(guān)鍵時(shí)期。”對(duì)于原料采購(gòu)方面，劉佃波解釋說：“因?yàn)樵蟽r(jià)格的波動(dòng)性，原料采購(gòu)遵循三三制，1/3的貨為長(zhǎng)期儲(chǔ)備，無論原料價(jià)格如何變化都要提前儲(chǔ)備；1/3為當(dāng)季市場(chǎng)實(shí)時(shí)采購(gòu)；剩下1/3為后期隨時(shí)補(bǔ)給的采購(gòu)，以此避免承擔(dān)過大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)�！�
付紹群說：“公司剛剛召開兩場(chǎng)訂貨會(huì)，從會(huì)上的反饋可以看出，今年秋季的復(fù)合肥銷售情況總體還算不錯(cuò)，但受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷影響，經(jīng)銷商回款不如以前，心態(tài)也變得更加謹(jǐn)慎。總體而言，后市利好因素居多，行情尚可，平穩(wěn)可能性居多，或有小幅上漲。”
對(duì)于后市，徐振也表示很樂觀，首先，在原料價(jià)格方面，去年三大原料的價(jià)格都在下滑，價(jià)格之低實(shí)屬罕見，今年的原材料價(jià)格整體都在回升，后市會(huì)達(dá)到一個(gè)相對(duì)合理的價(jià)位，不會(huì)出現(xiàn)去年那么低的價(jià)格。其次，據(jù)近期調(diào)研發(fā)現(xiàn)，受今年春季倒春寒影響，當(dāng)?shù)刭?gòu)買廉價(jià)肥料的農(nóng)戶肯定減產(chǎn)，這將刺激農(nóng)民在選購(gòu)時(shí)，傾向于購(gòu)買質(zhì)量好一點(diǎn)的品牌肥。他說：“人性就是這樣，只有在吃虧后才會(huì)清醒一些，會(huì)愿意跟品牌廠家合作，今年下半年到2018年對(duì)于品牌肥將是個(gè)機(jī)會(huì)�！�
