□實習記者崔佳佳張健
市場走筆
上周，記者采訪了安徽、山東、河南、河北部分地區(qū)的經(jīng)銷商，有經(jīng)銷商反映今年的小麥備肥較往年啟動較晚，而且備貨量顯著下降。一些二級經(jīng)銷商和農(nóng)民都在觀望。另外記者注意到，在傳統(tǒng)的大田作物種植區(qū)，新型肥料推廣較難。原因之一是農(nóng)產(chǎn)品價格低迷，農(nóng)民不舍得投入；還有因為農(nóng)民對于保護環(huán)境，提升土壤肥力的意識還不到位，不認同新型肥料的肥效。除了環(huán)保意識，農(nóng)民的品牌意識也有待加強。有經(jīng)銷商反映，由于一些品牌控釋肥料熱賣，大量假冒低效模仿產(chǎn)品跟風蹭熱，依靠低價營銷，導致農(nóng)民上當受騙現(xiàn)象時有發(fā)生，未來農(nóng)民產(chǎn)品品牌意識仍待加強。
采自全國化肥信息監(jiān)測點：
楊塘供銷社肥料經(jīng)營部
潤昌農(nóng)資有限公司
河南省商丘市鑫宇農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司
河北省唐山市豐南區(qū)新雨順農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司
小麥備肥觀望氛圍濃
調(diào)查地點：安徽省合肥市肥東縣
采訪對象：楊塘供銷社肥料經(jīng)營部陳文明
種植信息 當?shù)匾苑N植水稻和小麥兩季作物為主，種植面積在50萬畝左右，另有10萬畝左右的花生、玉米種植區(qū)。
價格信息 據(jù)陳文明介紹，當?shù)卣幵谛←湹膫浞势�，多�?shù)經(jīng)銷商均處于觀望狀態(tài)，備貨量僅為同期的1/2。當?shù)貍浞势贩N以復合肥為主，其中54%含量的普通氯基復合肥（氮磷鉀比例分別為18%-18%-18%）批發(fā)價約在2000元（噸價，下同），零售價在2100~2200元。45%含量的普通氯基復合肥（氮磷鉀比例分別為15%-15%-15%）批發(fā)價約在1900元，零售價在2000~2100元�？蒯審秃戏试诋�?shù)剌^為認可，出貨量較大，44%含量的控釋復合肥（氮磷鉀比例分別為18%-18%-8%）批發(fā)價約在2300元，零售價在2550元左右。40%含量的控釋復合肥（氮磷鉀比例分別為20%-12%-8%）批發(fā)價約在2200元，零售價在2400~2500元。
其他信息 當?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)速度較快，已占到耕地總面積的50%以上，租地種田現(xiàn)象較為普遍，許多大戶規(guī)模都在千畝以上。據(jù)了解，當?shù)厮锬曜鈨r在550~600元/畝，旱地年租價在150~200元/畝，通過集約化種植，每畝年收益基本維持在100~200元。
大蒜底肥備肥火熱
調(diào)查地點：山東省濟寧市金鄉(xiāng)縣
采訪對象：潤昌農(nóng)資有限公司李幕順
種植信息 金鄉(xiāng)縣號稱“中國蒜都”，為大蒜優(yōu)勢主產(chǎn)區(qū)，總種植面積在60萬畝以上。當?shù)囟嗄晖茝V大蒜套種辣椒模式，辣椒種植面積在50萬畝左右。此外，當?shù)剡�存有少量棉花、葡萄種植區(qū)。
價格信息 據(jù)經(jīng)銷商反饋，9月份為大蒜種植黃金時間，目前當?shù)卣幱诰o張備肥期，肥料品種依舊以控釋摻混肥料為主。其中，48%含量的控釋摻混肥料（氮磷鉀比例分別為18%-10%-20%）批發(fā)價約為3500元，零售價在3750元左右。45%含量的品牌控釋摻混肥料（氮磷鉀比例分別為17%-8%-20%）批發(fā)價在3550元，零售價基本維持在3700元。48%含量的高端控釋摻混肥料（氮磷鉀比例分別為19%-10%-19%）批發(fā)價在3600~3700元，零售價在4000元左右。當?shù)厮廪r(nóng)在肥料上比較舍得投入，每畝投入基本在600元以上，一些大蒜專用水溶肥料和生物有機菌肥等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品均有不錯銷量，推廣發(fā)展?jié)摿^大。
其他信息 由于大蒜種植的特殊性，難以進行大規(guī)模機械化生產(chǎn)種植，導致土地流轉(zhuǎn)在當?shù)厮俣容^慢。另外，由于一些品牌控釋肥料在當?shù)氐臒豳u，大量假冒低效模仿產(chǎn)品跟風蹭熱，依靠低價營銷，導致農(nóng)民上當受騙現(xiàn)象時有發(fā)生，未來農(nóng)民產(chǎn)品品牌意識仍待加強。
傳統(tǒng)肥料占比高
采訪地址：河南省商丘市
采訪對象：河南省商丘市鑫宇農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司南明朝
種植信息 當?shù)卮筇镒魑镏饕杏衩�、小麥、大豆、花生以及少量的大蒜。�?jīng)濟作物有少量的蘋果和梨，但是種植區(qū)域比較集中。
價格信息 據(jù)經(jīng)銷商介紹，當?shù)?a href=http://www.cndojo.cn/channel/index_niaosu.asp target=_blank>尿素價格批發(fā)價一般在1670元左右。64%含量的磷酸二銨在2500~2550元。40%含量的氯基復合肥（氮磷鉀比例分別為30%-5%-5%）批發(fā)價格為1750~1950元。其中經(jīng)濟作物大蒜用的是54%含量的氯基復合肥（氮磷鉀比例為18%-18%-18%），批發(fā)價在2400~2700元。45%含量的氯基復合肥（氮磷鉀比例為15%-15%-15%）批發(fā)價大概在1800元。45%含量的硫基復合肥（氮磷鉀比例為15%-15%-15%）的批發(fā)價大概在2300元。對于新型肥料的方面，農(nóng)民基本不會做過多的選擇，價格高是一方面的原因，另一方面是因為傳統(tǒng)復合肥占比高，新型肥料市場很難打開。
其他信息 據(jù)經(jīng)銷商介紹，當?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)現(xiàn)象不多，租金在600~1300元/畝，農(nóng)產(chǎn)品價格不景氣導致很多人不愿接手。由于農(nóng)民辨假意識的普遍提高，忽悠團無計可施，假冒偽劣產(chǎn)品現(xiàn)象也就不是很嚴重了。在農(nóng)資市場不景氣的當下，很多企業(yè)都會打出“爆品”“特價”字眼來吸引農(nóng)戶的目光，但是在根本上不能起到良好推廣作用，只是開啟一場新型的價格戰(zhàn)役。對于電商方面，傳播力度低，市場不景氣。
小麥備肥啟動緩慢
采訪地址：河北省唐山市
采訪對象：河北省唐山市豐南區(qū)新雨順農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司 董志輝
種植信息 當?shù)卮筇镒魑镏饕兴�、玉米、小麥、花生等，大概�?0萬畝。經(jīng)濟作物主要有土豆、辣椒，大概在10萬畝左右。
價格信息 據(jù)經(jīng)銷商介紹，現(xiàn)在處于備肥期，尿素的批發(fā)價在1650元左右。64%含量的磷酸二銨批發(fā)價在2600元左右。經(jīng)濟作物在施肥過程中會采用硝硫基復合肥（氮磷鉀比例分別為18%-10%-20%），批發(fā)價格在3000元左右。據(jù)經(jīng)銷商介紹，今年小麥備肥啟動緩慢，大都在觀望市場。根據(jù)新型肥料的銷售情況，可以看出農(nóng)民對于新型肥料熱情不高，價格貴是主要原因。
其他信息 據(jù)經(jīng)銷商介紹，當?shù)丶倜皞瘟蝇F(xiàn)象比較嚴重。土地流轉(zhuǎn)才剛剛開始，一般價格在500~600元/畝。經(jīng)銷商分析，供大于求是現(xiàn)在市場低迷的重要原因。
