現(xiàn)在一些企業(yè)一味的追求所謂銷售量，炫耀著所謂銷售業(yè)績(jī)，卻忽視了銷售質(zhì)量與運(yùn)行成本以及品牌戰(zhàn)略。
產(chǎn)品講的是性價(jià)比，而經(jīng)營(yíng)講的最大利益化。忽視銷售質(zhì)量與運(yùn)行成本是一種短視行為，也是不符合企業(yè)發(fā)展需要。
如：農(nóng)資冬儲(chǔ)就是一把雙刃劍，正面作用它是企業(yè)融資的一方法與途徑，客戶能給企業(yè)打冬儲(chǔ)款，其一是意味著信任；其二是意味著銷量。但負(fù)面問(wèn)題是：打冬儲(chǔ)是要付高額利息的，如果是賒銷運(yùn)營(yíng)企業(yè)損失更大。例如：某客戶年銷售A企業(yè)產(chǎn)品50萬(wàn)元，年前元月份打20萬(wàn)元冬儲(chǔ)款，月息0.12元，時(shí)間6個(gè)月計(jì)幣：1.2萬(wàn)元，產(chǎn)品的凈利潤(rùn)減少了6％。如果年后2～3月份開始發(fā)貨，首批貨為20萬(wàn)元，冬儲(chǔ)資金企業(yè)實(shí)際只使用了一個(gè)月，接下來(lái)還要發(fā)30萬(wàn)元貨給客戶欠帳不收錢，而且這30萬(wàn)元貨款也許要到12月底才能結(jié)清貨款，這是其一。
其二、如果遇到年成不好20萬(wàn)元冬儲(chǔ)產(chǎn)品也未能賣完，還退一部分產(chǎn)品回來(lái)，這個(gè)損失不言自明。
其三、企業(yè)收了冬儲(chǔ)款，為了保證既定利潤(rùn)不減少勢(shì)必要提高銷售價(jià)格，這樣就必然影響了銷售量。
如果我們不收冬儲(chǔ)款，首批發(fā)貨貨款回籠率為30％，二次發(fā)貨貨款回籠率為40％，如此類推，結(jié)果會(huì)如何？所以說(shuō)，淡儲(chǔ)就是一把雙刃劍，用好了，它既增加銷售量，又能提高了款貨回率。用不好，它不僅會(huì)盤剝產(chǎn)品的利潤(rùn)率，而且還會(huì)影響市場(chǎng)的拓展與產(chǎn)品升級(jí)。
隨著新《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》的實(shí)施，產(chǎn)品越來(lái)越正規(guī)化、正規(guī)到化整為一；產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越透明化、透明到價(jià)格裸奔；營(yíng)銷模式越來(lái)越共性化、共性如孿生兄弟；產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化、同質(zhì)到除了證號(hào)生產(chǎn)企業(yè)不同其它套路基本一樣；產(chǎn)品功能功效越來(lái)越普及化、普及到老百姓一看產(chǎn)品就知道它的作用與使用方法。所以，企業(yè)今后競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)就是要“三精”：（1）產(chǎn)品工藝技術(shù)要精益求精；（2）生產(chǎn)成本、用人成本、物流成本等要精打細(xì)算；（3）產(chǎn)品技術(shù)推廣與運(yùn)用要精準(zhǔn)到位。
眾所周知，江蘇農(nóng)藥企業(yè)制劑銷售從表面上看不溫不不火、不炒不鬧，但江蘇企業(yè)個(gè)個(gè)都賺得盆滿缽滿。而很多外省農(nóng)企從表面上看紅紅火火、風(fēng)聲水起，實(shí)則是在賠本賺吆喝。說(shuō)到這里，就會(huì)涉及營(yíng)銷理念的問(wèn)題。江蘇農(nóng)藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念與營(yíng)銷模式，看似平凡簡(jiǎn)單，而實(shí)則的高明，其銷售管理的精髓是經(jīng)濟(jì)責(zé)任到人，公務(wù)員、事業(yè)編制人員連帶擔(dān)保、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)連帶責(zé)任等。其次，優(yōu)化渠道、精簡(jiǎn)人員，一人多責(zé)、一人多用，減少渠道運(yùn)行成本，嚴(yán)控可開支可不開支的費(fèi)用。在產(chǎn)品質(zhì)量上嚴(yán)守標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格遵守合同契約，不急功近利、不見利忘義、不損人利己，圍繞目標(biāo)向前走。
當(dāng)下有很多農(nóng)藥企業(yè)把營(yíng)銷與市場(chǎng)分開來(lái)進(jìn)行管理，形成相互監(jiān)督、相互制約，又相互幫助、相互支持，攜手共進(jìn)作用。其最大缺點(diǎn)就分散了合力、降低了責(zé)任、弱化人的潛力、增加了運(yùn)營(yíng)成本，無(wú)形中提升了產(chǎn)品銷售價(jià)格，給市場(chǎng)拓展帶來(lái)阻力。如上海某公司看似了是經(jīng)典營(yíng)銷的代表十分了得，實(shí)則也是金玉其表，敗絮其中。你有看過(guò)上海某公司有那款產(chǎn)品持續(xù)紅火了二年以上？其銷售額基本靠營(yíng)銷炒作人海戰(zhàn)術(shù)，他們抓住了農(nóng)資市場(chǎng)混、經(jīng)銷商貪圖便宜的心里，給經(jīng)銷商需入利益、給消費(fèi)者需入期望。所以，“三精”營(yíng)銷是今后農(nóng)資企業(yè)營(yíng)銷的主要方法與手段。
綜上所述，本人認(rèn)為：在當(dāng)下產(chǎn)品同質(zhì)化、功能透明化、技術(shù)普及化的情況下，靠張貼標(biāo)語(yǔ)、促銷員的作用將越來(lái)越小，整合部門、精簡(jiǎn)非一線人員、細(xì)化市場(chǎng)、責(zé)權(quán)利到人、加強(qiáng)過(guò)程管理與科學(xué)監(jiān)管將是今后營(yíng)銷工作主要方向。沒(méi)有利潤(rùn)就沒(méi)有服務(wù)，有了服務(wù)是否就能創(chuàng)造利潤(rùn)？在產(chǎn)品價(jià)格透明化、產(chǎn)品正規(guī)化的情況下，暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，產(chǎn)品性價(jià)比與技術(shù)引領(lǐng)是今后的主流。
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