□厲金芹
進(jìn)入11月中旬以來，很多復(fù)合肥廠家開始布局冬季打款訂貨會(huì)議，一改前段時(shí)間不收款、不出價(jià)的策略，大有一種“你追我趕不肯落后”的態(tài)勢(shì)。最近幾日，筆者接連接到幾個(gè)電話，要求參加廠家的年底訂貨會(huì)。由于會(huì)議互相撞車，筆者有所選擇地參加了幾場(chǎng)會(huì)議。幾場(chǎng)會(huì)議透出共同的信息：復(fù)合肥產(chǎn)品價(jià)格將全面上揚(yáng)。
復(fù)合肥價(jià)格全面上揚(yáng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。
首先，尿素價(jià)格一路攀升。從各地尿素廠家的報(bào)價(jià)來看，全部沖過1800元（噸價(jià)，下同）大關(guān)，較去年同期上漲400元以上，雖然近幾天有所下滑，也遠(yuǎn)高于去年同期。據(jù)山東某大型企業(yè)魯南市場(chǎng)大區(qū)經(jīng)理分析，當(dāng)前尿素價(jià)格仍低于廠家成本價(jià)，廠家保本的銷售價(jià)格應(yīng)該在1900元以上。從這一點(diǎn)判斷，復(fù)合肥價(jià)格必然上漲，是實(shí)實(shí)在在的成本使然，并非危言聳聽。
其次，原料短缺成復(fù)合肥廠家的羈絆。
雖說今年秋季用肥結(jié)束以后就出現(xiàn)原料價(jià)格頻頻上漲的態(tài)勢(shì)，像55%粉狀一銨高端價(jià)格已達(dá)2500元，與去年同期1800元左右相比，漲幅達(dá)700元左右。筆者認(rèn)為，真正影響復(fù)合肥生產(chǎn)的不僅有價(jià)格，是否有貨可拿影響也較大。原料市場(chǎng)有價(jià)無市、無貨可供，將是廠家共同面對(duì)的難題。
最后，環(huán)保壓力山大。北方供暖從11月中旬全面開始，要保證空氣質(zhì)量、要保證大氣指數(shù)達(dá)標(biāo)，地方政府的目光大多指向復(fù)合肥企業(yè)。像復(fù)合肥生產(chǎn)大省山東，已有幾個(gè)地市的復(fù)合肥企業(yè)接到限產(chǎn)或停產(chǎn)通知：隨時(shí)做好停車準(zhǔn)備。因此，很多復(fù)合肥廠家恐怕無貨可供，特別是一些小廠家，一旦接到停產(chǎn)令，那可就苦了經(jīng)銷商。前期廠家鼓勵(lì)經(jīng)銷商繳款，后期卻無貨可發(fā)。經(jīng)銷商要貨沒有，要錢沒門，豈不悲哉！
眼下正是各地經(jīng)銷商參會(huì)的高峰期，筆者建議大家謹(jǐn)慎為重，不要盯著廠家眼前的種種優(yōu)惠政策，應(yīng)該多考察廠家實(shí)力、信譽(yù)。像筆者所在地，去年就出現(xiàn)經(jīng)銷商將貨款交到復(fù)合肥廠，結(jié)果沒發(fā)貨廠家就倒閉的事件。這位經(jīng)銷商感嘆：交款時(shí)廠家機(jī)器轟鳴，一派繁忙景象，沒成想，幾天光景偌大的一個(gè)復(fù)合肥企業(yè)眼睜睜垮掉了。
