關(guān)鍵詞：農(nóng)藥
2017年十大總結(jié)出來的十大關(guān)鍵詞,與其說是關(guān)鍵詞,不如說是見證我們農(nóng)藥行業(yè)過去一年經(jīng)歷的一個又一個的事件。這些事件不但見證了過去一年行業(yè)的起伏跌宕，也見證了我們農(nóng)資人過去一年奮斗的歷程。
我們?yōu)?017年進行梳理，并用十大關(guān)鍵詞為過去一年畫上圓滿的句號。
”關(guān)鍵詞一：新《農(nóng)藥管理條例》出臺
先來個政策吧！
政策的出臺往往會攪動整個行業(yè)，2017年，新《農(nóng)藥管理條例》終于千呼萬喚始出來，對產(chǎn)品登記、生產(chǎn)、銷售、追溯等環(huán)節(jié)提出了新要求。其中，有四點對行業(yè)來講影響比較大。一是管理權(quán)集中，農(nóng)藥生產(chǎn)管理職責(zé)統(tǒng)一規(guī)劃到農(nóng)業(yè)部門；二是高風(fēng)險農(nóng)藥被召回；三是取消農(nóng)藥臨時登記；第四嚴格控制隱形成分添加。
在行業(yè)內(nèi)，經(jīng)常出現(xiàn)的情況是國外產(chǎn)品剛一到期，國內(nèi)企業(yè)就蜂擁而上申請登記，這是多年來的慣例，噻蟲嗪、吡唑醚菌酯等都是鮮活的案例。這些導(dǎo)致中國農(nóng)藥產(chǎn)品95%以上都是同質(zhì)化。新《農(nóng)藥管理條例》的出臺可以減少重復(fù)無效產(chǎn)品的大量涌入，這也將是今后監(jiān)管的一個重點。
如今，已經(jīng)實施半年的新《農(nóng)藥管理條例》對行業(yè)產(chǎn)生的影響不言而喻。農(nóng)藥行業(yè)存在的最大問題“兩多兩少”---登記產(chǎn)品多，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品少，各類企業(yè)多，具有國際影響的企業(yè)少等問題逐漸得到解決，行業(yè)也正朝著更加規(guī)范的方向發(fā)展。
關(guān)鍵詞二：農(nóng)藥漲價
今年，農(nóng)藥行業(yè)最大的波動莫過于農(nóng)藥漲價。
打開微信,鋪天蓋地就是農(nóng)藥漲、漲、漲，無貨等信息，難怪年底期間農(nóng)藥幾個主流產(chǎn)品幾乎是一周一個價，部分產(chǎn)品甚至上漲100%，原藥普漲40%左右。
從企業(yè)報表中來看，凈利潤都大幅上升，盈利能力逐漸增強。在持續(xù)兩年的低迷期后，負重前行的農(nóng)藥大企終于迎來回暖跡象。與此同時，不堪重負的制劑企業(yè)也在悄悄提價，有的直接漲30%以上。
其實，漲價這個詞，已經(jīng)貫穿了2017年整個一年了。應(yīng)該說，最糟心的是漲價來了，最開心的也是漲價來了。
有人說這次漲價，行業(yè)終于迎來了春天，對原藥企業(yè)來講，終于迎來了春天。制劑企業(yè)雖然一忍再忍，但終于沒忍住，已經(jīng)開始漲價。
在這輪漲價潮中，最難過的應(yīng)該是經(jīng)銷商了，對他們來講，本錢越來越大，利潤越來越小，進貨價格漲了，競爭仍在，夾縫中生存的他們?nèi)兆硬缓眠^。
如今，漲價已經(jīng)成為事實，需求端雖然尚未波及，但不久的將來，終端用戶一定是要為這輪漲價買單。
值得提醒的是，漲價以來，有些企業(yè)借機炒作，催著自己客戶訂貨，弄得人心惶惶，其實，企業(yè)與經(jīng)銷商本是利益相共，如果借漲價施壓，只是短期行為，失去信任的企業(yè)未來再建渠道就更難了。
總之，這次漲價，是行業(yè)優(yōu)勝劣汰的必經(jīng)階段，也是企業(yè)優(yōu)化升級的一個契機。目前，漲價也只是處在上游階段，終端用戶還沒有明顯感覺得到。這個時候，企業(yè)不應(yīng)只盯價格，而是沉下心來在改善、提升或創(chuàng)新產(chǎn)品、以及企業(yè)內(nèi)部管理上下功夫，豈不是更高明的做法？
關(guān)鍵詞三：二維碼改革
新《農(nóng)藥管理條例》中，二維碼改革對行業(yè)震動挺大，所以單列出來也說一說。
實際上，農(nóng)藥二維碼和以前產(chǎn)品的二維碼有所不同，以前產(chǎn)品的二維碼是宣傳廣告碼，一掃就是公眾號關(guān)注等信息�，F(xiàn)在國家要求一物一碼，任何一瓶農(nóng)藥都可以掃出來唯一的“身份證號”，能找到產(chǎn)品的出廠信息，這樣才能保證老百姓施藥過程的安全。即使農(nóng)藥出了問題，也能找到責(zé)任人。同時一物一碼能最大限度地避開農(nóng)藥造假的問題，能夠規(guī)范市場，淘汰一部分生產(chǎn)不正規(guī)的企業(yè)，對于正規(guī)企業(yè)來說是利好的。
重磅：中國農(nóng)藥行業(yè)十大關(guān)鍵詞出爐！
對企業(yè)來講，通過掃碼，可以從后臺數(shù)據(jù)庫獲取用戶的地理位置信息，也能間接做到防治竄貨的控制，同時這也便于企業(yè)進行大數(shù)據(jù)的采集，給企業(yè)提供及時準(zhǔn)確的決策依據(jù)。
2018年1月1日，農(nóng)藥二維碼追溯系統(tǒng)正式實施，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)必須為自己生產(chǎn)的農(nóng)藥貼上標(biāo)簽銷售，但目前的情況是，農(nóng)藥二維碼生產(chǎn)廠家雜亂，對中小企業(yè)來講，如何盡快選擇一家二維碼企業(yè)有點頭疼。
其實二維碼的創(chuàng)建需要軟硬件配合，也在于評估企業(yè)規(guī)模。如果企業(yè)本身信息化自建完善，在軟件上，這些企業(yè)一般會選擇自建，硬件上選擇市面上合作伙伴購進二維碼設(shè)備。對大部分中小企業(yè)來講，需要根據(jù)自身規(guī)模而定。
二維碼改革對企業(yè)來講是一個分水嶺，會讓強者更強，弱者更弱，加速了行業(yè)的凈化和淘汰力度，有利于行業(yè)的良性發(fā)展。
關(guān)鍵詞四：轉(zhuǎn)型焦慮
今年，持續(xù)低迷的行情、業(yè)績的慘淡與尷尬、傳統(tǒng)增長方式的“天花板”正在倒逼農(nóng)資企業(yè)的轉(zhuǎn)型。但轉(zhuǎn)型過程中，很多人往往跑偏，走上了轉(zhuǎn)型的死胡同，迷茫徘徊。
南昌植保會的時候,人多的超乎想象,針對這個情況,劉春雄老師給予了非常貼切的解釋,“什么時候會議論壇火爆，都是轉(zhuǎn)型過渡期，有焦慮感�！币驗檎麄�行業(yè)不僅是處在一個轉(zhuǎn)型過渡期，還處在一個深度的焦慮期。
其實，縱觀當(dāng)下農(nóng)資，焦慮是無心的，也是必然的，信息化發(fā)達的今天，我們每天都會獲得極大的信息，然而信息越多，真相就越遠，對真相的恐懼就越多。
尤其是在轉(zhuǎn)型被大家頻頻提起的當(dāng)下，誰都想找一個好的捷徑盡快從困境中解脫，為此，有人另辟蹊徑，有人復(fù)制標(biāo)桿，一陣亂拳相交，如今回過頭來再看，做得好的依然做得好，做得不好的仍在盲目尋找。
采訪中，現(xiàn)在所說的轉(zhuǎn)型，大部分是朝著標(biāo)桿企業(yè)看齊，但其實這是一個很大的誤區(qū)，有的時候甚至?xí)蔀槠髽I(yè)的災(zāi)難。所以,農(nóng)資轉(zhuǎn)型，不能簡單地復(fù)制別人的成功。我們對標(biāo)桿企業(yè)的關(guān)注，更多的是思考、學(xué)習(xí)與借鑒，絕非簡單復(fù)制，正如京劇大師梅蘭芳所言，“學(xué)我者生,像我者死"。所謂思考，是探究標(biāo)桿企業(yè)成功的關(guān)鍵要素;所謂學(xué)習(xí)，是提煉標(biāo)桿企業(yè)成功的主要套路與核心動作;所謂借鑒，就是融合企業(yè)的實際，找到差距，明晰優(yōu)化的方向，具體優(yōu)化的措施。
總之，成功是少數(shù)人的狂歡，復(fù)制是復(fù)制者的默哀。企業(yè)轉(zhuǎn)型的路沒有簡單復(fù)制的捷徑。多一點理性，少一點浮躁�；貧w原點，回歸基本面，打造企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價值鏈的位置才是成為大部分農(nóng)資企業(yè)的選擇。
關(guān)鍵詞五：新農(nóng)人時代
新農(nóng)人到底是群什么人？
這部分群體興起于2014年，一般是指那些大學(xué)畢業(yè)后，返鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)的年輕人。新農(nóng)人不是去舊化，而是植根于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，保留老農(nóng)民的優(yōu)秀經(jīng)驗，運用新理念、新辦法去經(jīng)營農(nóng)業(yè)，幫助農(nóng)戶解決實際問題的。
尤其是，在“誰來種地”成為嚴峻社會問題的當(dāng)今中國，“新農(nóng)人”或許可以堪此重任。
對于新農(nóng)人，我們行業(yè)里邊也有很多案例，總結(jié)起來,他們有這幾個特征:
一是善于利用政策，新農(nóng)人必須一定敏感性，能及時了解政策及其變動，以用好政策，助力自身的發(fā)展。
二是腳踏實地。農(nóng)業(yè)是一個集經(jīng)驗、技術(shù)、實踐于一體的工作，你想做出點成效來，就得多去田里看看，多向技術(shù)人員請教。現(xiàn)在社會上很多新農(nóng)人喜歡打著做農(nóng)業(yè)的幌子，不懂技術(shù)，沒有經(jīng)驗，靠拍腦袋打天下，這是不可取的。
三是必須掌握有一定的農(nóng)技。種植技術(shù)、管理技術(shù)都要成為新農(nóng)人的必修課。否則沒有競爭力，產(chǎn)品質(zhì)量無法保證，銷路更不用提。
四是建立聯(lián)盟。單兵作戰(zhàn)的年代已經(jīng)過去了，建立聯(lián)盟才能夠讓自己變得強大。
五是以市場為中心。作為新農(nóng)人一定要先回歸，回歸到經(jīng)營的本質(zhì)，一切以市場為中心，實現(xiàn)從資源優(yōu)勢到價值優(yōu)勢。
目前，隨著一大批新農(nóng)人的崛起，必然會有很多跟風(fēng)者，這里，需要提醒，農(nóng)業(yè)雖然被看成是金礦，但也不是所有人憑著年輕和闖勁就會干出一番天地的。
關(guān)鍵詞六：兼并重組升溫
農(nóng)業(yè)部在《關(guān)于加強管理促進農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的意見》，提出力爭用3至5年時間，兼并重組一批中小農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，退出一批弱小農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，培育一批大型農(nóng)藥企業(yè)集團，提升農(nóng)藥企業(yè)競爭力。
可見，國家政策也在鼓勵農(nóng)藥生產(chǎn)的集中化和規(guī)�；�。尤其是，面對今年的原藥價格變動，多數(shù)的散亂小企業(yè)或?qū)⒚媾R生死抉擇。傳統(tǒng)制造業(yè)中，尤其是化工行業(yè)中，沒有小而美。小企業(yè)要想繼續(xù)走下去，必須建立競爭優(yōu)勢、模式或技術(shù)，實現(xiàn)先強后大。而要想形成百年老店或者世界性的農(nóng)藥品牌，國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)或許應(yīng)轉(zhuǎn)變“寧為雞頭不為鳳尾”的思想，尋求企業(yè)間的合作，乃至兼并重組，從而增強研發(fā)創(chuàng)新能力和風(fēng)險抵御能力。
未來，兼并重組一定是方向，因為產(chǎn)業(yè)在集中，兼并重組會帶來高效。如果沒有兼并重組，我們都可能要從零開始。況且兼并重組一定是兩者有能力的，互相補短板。只有這樣，這個產(chǎn)業(yè)才能真正地做到成熟。行業(yè)的成熟，靠的是集中，目前，在兼并的過程中，大家開始對資本重視和尊重，聯(lián)合起來相互借力，一起積累資本。
未來，伴隨著環(huán)保趨嚴、安全檢查的常態(tài)化，一定是行業(yè)龍頭企業(yè)占據(jù)更多的市場主導(dǎo)權(quán)，對部分中小型企業(yè)而言，由于長期無法正常開工，兼并重組、轉(zhuǎn)型升級將成他們最后的選擇，行業(yè)也將朝向大而強的趨勢發(fā)展。
關(guān)鍵詞七：農(nóng)產(chǎn)品品牌化
2017年，農(nóng)產(chǎn)品價格下降厲害，產(chǎn)品滯銷的消息此起彼伏，農(nóng)產(chǎn)品走品牌化的路線迫在眉睫。
當(dāng)今，中國已經(jīng)步入了品牌農(nóng)業(yè)的新時代。但縱觀我們行業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品品牌，是少之又少，在我們今年推出了一百位作物大王當(dāng)中，有自己的品牌的很少。也許有人說，打造一個品牌很難，不如單一服務(wù)農(nóng)戶容易操作。筆者想說的是，你不塑造品牌，客戶怎么認識你，選擇你？你的產(chǎn)品和假冒偽劣產(chǎn)品怎么有所區(qū)別？
目前，大部分農(nóng)產(chǎn)品還沒有形成強勢品牌，大量的品牌資源沒有很好的利用，也說明了目前是企業(yè)品牌占位的黃金時期。
對廣大農(nóng)資人來講，比較好操作的就是打造地域品牌，有一個形象的說法是：地域品牌是還沒有嫁出去的姑娘，誰能娶回家就是誰的。
打造好品牌后，就要賦予品牌價值，塑造品牌靈魂，一定要有故事、有態(tài)度、有溫度、有情懷，直擊人性的品牌態(tài)度和價值主張。同時，讓你產(chǎn)品的廣告詞成為人們生活中的口頭禪。否則的話，產(chǎn)品是沒有機會的，品牌就無從說起。
不過，目前品牌化雖是趨勢，高端市場容量也越來越大，但真正好的品牌非常少，很多企業(yè)渾水摸魚，簡單復(fù)制，宣傳和實際操作大相徑庭。只有一不少部分人在真正做品牌化，這些人做得很慢很穩(wěn)，這些人才是我們行業(yè)需要的，才是樹立品牌的中流砥柱。
關(guān)鍵詞八：互聯(lián)網(wǎng)+
“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是個近10萬億元規(guī)模的市場，誰都想啃。
目前已經(jīng)有諸多公司進入并從不同的角度參與，馬云的農(nóng)村淘寶，京東的生鮮電商等，就我們行業(yè)而言，農(nóng)一網(wǎng)、大豐收、小農(nóng)人、豐信農(nóng)業(yè)等都是互聯(lián)網(wǎng)+的最好的案例。
尤其是馬云的農(nóng)村電商模式開啟后，農(nóng)產(chǎn)品原始的銷售方式被徹底改變了，一定程度上提高了農(nóng)民的積極性。因為互聯(lián)網(wǎng)讓農(nóng)產(chǎn)品走的更遠，讓農(nóng)民賺的更多了。
但是，很多人對農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢不太明白，實際上，相比于傳統(tǒng)種植方式，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢明顯。它可以替代大量人力獲取精確的作物環(huán)境和作物信息，并進行生產(chǎn)設(shè)備的控制。平臺上的專家系統(tǒng)還可以對作物的病蟲害、長勢等進行科學(xué)診斷與決策輔助，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的風(fēng)險，提高農(nóng)作物質(zhì)量。
而對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)可以連接農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商。經(jīng)銷商可以通過平臺上的生產(chǎn)大數(shù)據(jù)了解各地農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)情況和產(chǎn)品質(zhì)量，盡快制定收購計劃。農(nóng)戶也可以通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)先選擇合適的經(jīng)銷商，并確定下一季度的種植計劃。
更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)一定程度上解決了“買賣”問題，不單是線上銷售農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品，更多的是和線下結(jié)合，提供更為立體的農(nóng)技服務(wù)。山西中農(nóng)樂楊良杰，目前借助新的APP平臺，通過技術(shù)幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收，通過平臺幫助農(nóng)戶擴展銷售渠道，深得果區(qū)老百姓的認可。
不可否認的是，目前農(nóng)業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)還是有一些弊端，比如方案太多，成本太高，無法真正在農(nóng)戶中規(guī)�；茝V應(yīng)用，基層缺乏專業(yè)從事信息化的技術(shù)服務(wù)人員等，這些都需要在今后的時間內(nèi)逐漸培養(yǎng)。
可以預(yù)見，隨著大家逐漸進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，未來行業(yè)將會更加集中化，企業(yè)甚至進入一枝獨秀的局面。但目前互聯(lián)網(wǎng)更多的是停留在農(nóng)產(chǎn)品銷售方面，面向高端農(nóng)場或是種植高附加值農(nóng)作物的農(nóng)戶，這類用戶價格敏感度相對較低，對技術(shù)和渠道要求較高，所以，未來，推廣互聯(lián)網(wǎng)仍然任重道遠。
關(guān)鍵詞九：聚焦，聚焦！
聚焦的話題這兩年經(jīng)久不衰，誰都知道聚焦是趨勢，但能真正踐行的少之又少。
先說聚焦作物，種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整讓農(nóng)資經(jīng)營者把主要精力花在一種或者幾種作物上，想想這兩年，水稻、小麥、玉米、馬鈴薯、葡萄、草莓、西瓜、柑橘、蘋果、花生、枸杞等這些高附加值的作物被越來越多的企業(yè)關(guān)注，越來越多的專注某一作物解決方案受到農(nóng)戶歡迎。為此，一些企業(yè)成為這個作物領(lǐng)域的專家，甚至壟斷這一作物，這些企業(yè)的目的很簡單，集中優(yōu)勢兵力，聚焦目標(biāo)市場，突破的可能性才大。
目前，農(nóng)戶的需求已經(jīng)不是簡單的產(chǎn)品需求，更多的是對商家提供的服務(wù)水平和能力的需求。相比沒有特色的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，他們更傾向于信賴主攻某一作物領(lǐng)域的經(jīng)銷商。引用一企業(yè)負責(zé)人的話就是，聚焦才能專注，專注方顯專業(yè)，專業(yè)的才是強大的，也更值得信賴
面對越來越多聚焦作物的企業(yè)，無論是北農(nóng)華聚焦葡萄，臺州農(nóng)資聚焦西瓜，還是東成盛世聚焦馬鈴薯，還有雜志社評選出來的100多位作物大王，他們對作物的聚焦和關(guān)注已經(jīng)產(chǎn)生了價值，引起廣泛關(guān)注。
除了聚焦作物，還有聚焦產(chǎn)品，在過去一年中，記者在走訪過程中聽到最多的砍掉產(chǎn)品，聚焦核心產(chǎn)品。很多企業(yè)開始關(guān)注產(chǎn)品的細分領(lǐng)域，殺線蟲劑、細菌性領(lǐng)域、生物農(nóng)藥等，在這些領(lǐng)域，他們都取得了不俗的成績，成為農(nóng)戶不可替代的選擇。
關(guān)鍵詞十：“黑馬”崛起
過去一年，“黑馬”企業(yè)的崛起也引起人們的廣泛關(guān)注，他們?yōu)檗D(zhuǎn)型期的迷茫的企業(yè)做了很好的表率。
總而言之，回憶是為了更好的前進，除了筆者總結(jié)的這十大關(guān)鍵詞，2017年被人深深記住的還有很多，我想不管是哪一個事件讓你記憶猶新，都應(yīng)該成為激勵我們不斷前進的動力，因為凡是過往，皆是序曲。未來，農(nóng)資行業(yè)注定會有很多不確定性，一切都將充滿挑戰(zhàn)，一切也將被重新定義，作為農(nóng)資人，我們已經(jīng)整理好行囊，準(zhǔn)備重新出發(fā)！
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