關(guān)鍵詞：農(nóng)藥
作者：農(nóng)醫(yī)生資訊
從環(huán)保督察不達(dá)標(biāo)限產(chǎn)關(guān)停，到上游原藥價(jià)格一度暴漲，再到下游經(jīng)銷農(nóng)藥必須持證上崗……2017年，農(nóng)藥企業(yè)和經(jīng)銷商度過了驚心動(dòng)魄的一年。門檻高了，壓力大了，產(chǎn)品營銷越來越難做了。面對(duì)低迷的市場(chǎng)，不少人疾呼：看不清行業(yè)未來走勢(shì)了！2018年的中國農(nóng)藥市場(chǎng)將有哪些特點(diǎn)？為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，業(yè)內(nèi)各方提出了不少應(yīng)對(duì)難題的辦法。記者認(rèn)為，農(nóng)藥企業(yè)、經(jīng)銷商的拆解之策、明智之舉就是順勢(shì)而為——以創(chuàng)新應(yīng)變。
難題：高門檻
無論是農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)還是農(nóng)藥經(jīng)銷商，當(dāng)被問到今年如何打算時(shí)，記者得到最多的答復(fù)是：目前還看不清楚，但能感覺到今后的日子不好過了!
近期，生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品二維碼，排污許可證等話題熱度在行業(yè)內(nèi)不斷升溫。據(jù)最新政策，今年農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)許可證將實(shí)施“一企一證”制，按生產(chǎn)范圍進(jìn)行許可，原藥按品種、制劑按劑型規(guī)定范圍，由省級(jí)農(nóng)業(yè)主管部門負(fù)責(zé)審批等；此外，從今年1月1日起，所有新出廠的農(nóng)藥包裝上都要附上可進(jìn)行信息溯源的二維碼，方便農(nóng)藥生產(chǎn)方、流通方、消費(fèi)方、監(jiān)管方對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行查詢和監(jiān)督。
農(nóng)藥企業(yè)和經(jīng)銷商為什么會(huì)有這種感覺？這是因?yàn)榇蠹仪宄卣J(rèn)識(shí)到，隨著行業(yè)的門檻不斷提高，靠坐擁資源、渾水摸魚等老辦法搞營銷行不通了。
農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司提供的一組數(shù)據(jù)成為行業(yè)的真實(shí)寫照：目前中國農(nóng)藥產(chǎn)品多達(dá)3.5萬余個(gè)，并且每年還以3000多個(gè)的速度增加。但是，現(xiàn)有農(nóng)藥產(chǎn)品同質(zhì)化問題非常嚴(yán)重，平均每個(gè)有效成分有40多個(gè)產(chǎn)品登記，現(xiàn)有登記產(chǎn)品的同質(zhì)化比例超過90%。
與一般的化工產(chǎn)品不同，農(nóng)藥產(chǎn)品只有獲得登記后才有可能進(jìn)入市場(chǎng)。在農(nóng)藥企業(yè)看來門檻高了，是指從2018年起，企業(yè)產(chǎn)品獲得登記的難度加大了。
新修訂的《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》于2017年6月1日正式頒布實(shí)施�！暗怯浭菑脑搭^杜絕同質(zhì)化的重要環(huán)節(jié)。新的農(nóng)藥登記管理政策將原有的5個(gè)含量梯度減少為3個(gè)，預(yù)計(jì)這可以減少新增產(chǎn)品20%左右�！闭劦睫r(nóng)藥行業(yè)的監(jiān)管，農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司司長曾衍德表示，今后農(nóng)藥行業(yè)的管理主要體現(xiàn)為“控、壓、限、移、減、管”6個(gè)字，而“壓”就是通過壓減登記農(nóng)藥產(chǎn)品數(shù)量，鼓勵(lì)支持農(nóng)藥企業(yè)創(chuàng)制新藥，鼓勵(lì)已登記的產(chǎn)品優(yōu)化配方、劑型，淘汰落后的配方、劑型，減少同質(zhì)化，壓低產(chǎn)品數(shù)量。
2018年農(nóng)藥經(jīng)銷門檻高了，因?yàn)橘u農(nóng)藥要有資質(zhì)了。“以往在村里只要有一間屋子，弄點(diǎn)貨進(jìn)來，誰都可以賣農(nóng)藥，幾乎沒有什么門檻。但今年不一樣了，賣農(nóng)藥要有證了�！焙幽鲜″ш柺信_(tái)前縣愛農(nóng)農(nóng)資配送店老板朱守和坦言。
朱守和說的“證”，是地方農(nóng)業(yè)主管部門頒發(fā)給經(jīng)銷商的《農(nóng)藥經(jīng)營許可證》。根據(jù)《農(nóng)藥經(jīng)營許可管理辦法》規(guī)定，從2017年8月1日起，國內(nèi)從事農(nóng)藥銷售的個(gè)人和單位要在一年內(nèi)取得農(nóng)藥經(jīng)營許可證，否則將涉嫌無證經(jīng)營。
“據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)約有36.7萬家農(nóng)藥經(jīng)銷店，超過60%都是小戶經(jīng)營，設(shè)施條件、人員素質(zhì)都不高，很少具備指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用藥的專業(yè)知識(shí)。從今年起，賣農(nóng)藥要持證上崗了，這有利于控制小作坊式的農(nóng)藥經(jīng)營。而經(jīng)銷商配備可追溯電子信息碼掃描識(shí)別設(shè)備和用于記載農(nóng)藥購銷電子臺(tái)帳的計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)后，今后行業(yè)的透明度將更高了�！鞭r(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所監(jiān)督管理處劉紹仁處長解釋說。
2018農(nóng)藥企業(yè)、經(jīng)銷商的日子不好過？直擊三大難點(diǎn)，打破市場(chǎng)低迷
難題：高壓力
除了門檻高，壓力山大、生存艱難是農(nóng)藥企業(yè)對(duì)今年行業(yè)的另一個(gè)預(yù)判。而談到壓力，首當(dāng)其沖的就是環(huán)保。
大多數(shù)農(nóng)藥產(chǎn)品屬于有機(jī)化工產(chǎn)品，具有一定毒性，企業(yè)的廢渣大多具有易燃易爆性，屬于危險(xiǎn)廢物，自然成為環(huán)保、安監(jiān)部門的重點(diǎn)“照顧對(duì)象”。從中央環(huán)保督察、公眾對(duì)環(huán)�！耙坏肚小笔降馁|(zhì)疑、再到今年正式開征環(huán)保稅，環(huán)保始終都是農(nóng)藥行業(yè)的敏感話題。
云南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授王玉卿長期跟蹤原藥價(jià)格，據(jù)他回憶：“2017年的春節(jié)比2016年提前了近1個(gè)月，這使得12月份成交的訂單仿佛都推到春節(jié)后才能交貨。加之當(dāng)時(shí)新一輪的環(huán)保督察即將啟動(dòng)，全國各地壓力頓時(shí)倍增，大部分原藥產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)上漲�！�
以毒死蜱為例，從2016年12月開始，國內(nèi)毒死蜱原藥市場(chǎng)供需矛盾異常突出，生產(chǎn)毒死蜱的原藥企業(yè)基本全線停產(chǎn)，主要中間體供應(yīng)也面臨短缺問題�！半m然毒死蜱成交價(jià)格上漲了很多，但生產(chǎn)企業(yè)仍然在成本邊緣徘徊，企業(yè)開工意愿很低，市場(chǎng)一度出現(xiàn)幾乎無原藥可供的局面�！蓖跤袂浣榻B說。
“除了環(huán)保以外，企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的壓力也很大!”安徽一家上市農(nóng)藥企業(yè)的開發(fā)經(jīng)理告訴記者。就在一個(gè)月前的2017年12月，農(nóng)業(yè)部宣布將在5年內(nèi)淘汰全部正在使用的12種高毒農(nóng)藥。這意味著企業(yè)產(chǎn)品革新不能只是“動(dòng)動(dòng)嘴了”，有朝一日產(chǎn)品被列入淘汰名單，企業(yè)就將面臨“斷頓”的風(fēng)險(xiǎn)。
安徽這家上市公司生產(chǎn)的產(chǎn)品以多菌靈等常規(guī)產(chǎn)品為主，不屬于面臨淘汰的高毒產(chǎn)品。企業(yè)生產(chǎn)的多菌靈是20世紀(jì)70年代中期由美國杜邦開發(fā)的一種內(nèi)吸性殺菌劑，由于殺菌譜廣、使用成本低，很受國內(nèi)農(nóng)民歡迎。但由于農(nóng)民對(duì)科學(xué)用藥了解不多、防控技術(shù)缺失，導(dǎo)致盲目用藥、超范圍和超劑量使用多菌靈現(xiàn)象在一些地區(qū)非常普遍。農(nóng)業(yè)部公開表態(tài)稱，今后將在加大農(nóng)戶用藥培訓(xùn)的同時(shí)，繼續(xù)組織多菌靈使用風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)，進(jìn)一步開展安全性評(píng)估，適時(shí)對(duì)多菌靈的使用和管理提出針對(duì)性措施。
與高毒農(nóng)藥濫用問題相比，現(xiàn)有產(chǎn)品如何有序退出更具有普遍性。安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)植保學(xué)院李輝教授接受記者采訪時(shí)表示，中國農(nóng)藥行業(yè)起步晚、品種少、研發(fā)能力弱、供應(yīng)不足，為了加快行業(yè)發(fā)展，當(dāng)時(shí)主管部門對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品登記申請(qǐng)以鼓勵(lì)為主，基本是進(jìn)得多出得少。如今情況不一樣了，目前中國農(nóng)藥產(chǎn)量已位居世界首位，是名副其實(shí)的農(nóng)藥生產(chǎn)大國，部分產(chǎn)品已經(jīng)供過于求了。
“中國還有12種高毒農(nóng)藥，要加快替代產(chǎn)品的研發(fā)，實(shí)行快速登記，成熟一個(gè)、禁用一個(gè)�！痹艿卤硎�，除了高毒農(nóng)藥產(chǎn)品外，農(nóng)業(yè)部今后還將加強(qiáng)對(duì)已經(jīng)登記農(nóng)藥產(chǎn)品的安全性和有效性監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià)，特別是對(duì)已經(jīng)登記15年以上的農(nóng)藥品種將開展周期性評(píng)價(jià)，一旦發(fā)現(xiàn)有嚴(yán)重危害或較大風(fēng)險(xiǎn)，將不再批準(zhǔn)延續(xù)登記或撤銷現(xiàn)有登記。
2018農(nóng)藥企業(yè)、經(jīng)銷商的日子不好過？直擊三大難點(diǎn)，打破市場(chǎng)低迷
應(yīng)對(duì)：新營銷
2017年中國水稻、玉米、小麥三大糧食作物農(nóng)藥利用率為38.8%，比2015年提高2.2個(gè)百分點(diǎn)，農(nóng)藥使用量連續(xù)三年負(fù)增長。為了實(shí)現(xiàn)到2020年農(nóng)藥利用率達(dá)到40%以上的目標(biāo)，農(nóng)業(yè)部下一步將加快創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，加大工作力度，深入開展農(nóng)藥使用量零增長行動(dòng)。
生存壓力加大、門檻不斷提高……如何把產(chǎn)品賣出去、賣得好，考驗(yàn)著每一家農(nóng)藥企業(yè)。從開農(nóng)民會(huì)、田間觀摩、出國旅游、集資眾籌再到跨界融合，企業(yè)正在不斷探索各種營銷新模式。為了配合銷售，一些企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)等部門也在共振發(fā)力。
“農(nóng)戶到零售店里買肥料，零售店就免費(fèi)為農(nóng)戶的這幾畝地打一次藥。農(nóng)藥由農(nóng)戶買，打藥服務(wù)由店里負(fù)責(zé)安排�！睆V西農(nóng)博士農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司推出的“賣肥料、送打藥”的宣傳標(biāo)語引發(fā)了業(yè)界關(guān)注。
從1996年開始賣化肥，包東風(fēng)從事農(nóng)資銷售已近20年了。肥料生意做得有聲有色，他為什么要與廣西農(nóng)博士服務(wù)有限公司共建打藥隊(duì)，免費(fèi)為農(nóng)戶打藥？
“農(nóng)民不僅需要種子、肥料、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品，他們更希望有人幫助他們解決種地過程中遇到的各種困難�！卑鼥|風(fēng)坦言，打藥是一件很苦的活兒，現(xiàn)在留在村里種地的大多是年紀(jì)大的農(nóng)戶，他們打藥早已力不從心了。經(jīng)銷商、農(nóng)藥企業(yè)通過打藥服務(wù)延伸了渠道，增強(qiáng)了客戶黏性。把服務(wù)做好了，銷量自然就上來了。
除了跨界肥料，農(nóng)藥企業(yè)對(duì)植保無人機(jī)的關(guān)注度也越來越高。足球場(chǎng)大小的一塊耕地，三四個(gè)來回、不到五分鐘就能完成噴灑任務(wù)。2016～2017年，以大疆、安陽全豐等企業(yè)為代表的一批飛防服務(wù)平臺(tái)投入運(yùn)營，將無人機(jī)帶入了實(shí)戰(zhàn)階段。
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