1戰(zhàn)略定位
1.1發(fā)展水溶肥的目的
大量元素水溶性肥(WaterSolubleFertilizer，WSF)，簡稱水溶肥，是一種可以完全溶于水的多元素復合肥料，水溶性好、無殘渣，能迅速地溶解于水中.與傳統(tǒng)的過磷酸鈣、磷銨、造粒復合肥等品種相比，水溶肥具有明顯的優(yōu)勢，更容易被作物吸收，而且其吸收利用率相對較高，更為關鍵的是可以應用于噴灌、滴灌等節(jié)水農業(yè)設施，實現(xiàn)水肥同施，以水帶肥，水肥一體化，達到省水省肥省工的效能.其有效吸收率高出普通化肥一倍多，達到80%~90%，在提高肥料利用率、節(jié)約農業(yè)用水、減少生態(tài)環(huán)境污染、改善作物品質以及減少勞動力等方面起著重要的作用，尤其是在目前水資源短缺的情況下，水溶肥成為了保證基本農業(yè)及現(xiàn)代高效農業(yè)持續(xù)、高效發(fā)展的有效途徑之一。
尤其在現(xiàn)代集約化農業(yè)發(fā)展之中，由于農業(yè)設施的推廣引導了化肥行業(yè)的極速變革。傳統(tǒng)的化肥已經不再能夠滿足現(xiàn)代農業(yè)施用肥料的要求，因此給新型的水溶肥提供了一個巨大的發(fā)展空間。
水溶肥能夠有效的解決現(xiàn)代農業(yè)水肥一體化的根本目的。
水溶肥能夠幫助現(xiàn)代農業(yè)抵御干旱的威脅。
水溶肥能夠降低現(xiàn)代農業(yè)的成本投入。
水溶肥靈活的配方能夠解決現(xiàn)代農業(yè)測土配方的基本問題。
水溶肥全面的針對性營養(yǎng)元素能夠給作物不同生長階段提供所需基本物質。
未來的有機無機水溶肥(固體)能夠通過培植土壤修復土壤活化土壤來改善土壤的物化性質達到幫助作物更好的生長。
1,2發(fā)展水溶肥的前提條件
思想的正確性。
觀念的前瞻性。
明確的目的性。
1,3發(fā)展水溶肥的基礎條件
原始資源的不可或缺性。
技術資源的先進性。
生產管理的科學性。
營銷水平的創(chuàng)新性。
1,4發(fā)展水溶肥的技術條件
原料的不結抗性條件。
生產過程的無污染性。
產品的吸潮性與板結性處理。
粉狀原料物理摻混設備選擇、材質選擇、能力選擇、傳輸方式選擇、包裝方式選擇。
原料經過化學反應合成之后生產水溶肥工藝屬于高端水溶肥的生產工藝，這個工藝的選擇使用必須要滿足一定的資源條件才能夠發(fā)揮出優(yōu)越的高技術產品市場競爭力。并且企業(yè)的產品戰(zhàn)略定位必要有足夠的前瞻性。這個工藝能夠引導水溶肥產品繼續(xù)往有機無機水溶肥方向發(fā)展，以滿足高端農業(yè)對于水溶肥的迫切需求。
1,5水溶肥發(fā)展趨勢
水溶肥目前的水平良莠不濟，有進口的高端產品，有國產的高端產品，但是更多的確是中低價位的沖施肥在主宰著市場。有機無機的液體葉面肥已經較早地進入到了高端水溶肥的階段，但是高含量氮磷鉀的有機無機水溶肥還是鳳毛麟角。并且，液體有機水溶肥目前僅僅處于作物的補充次要地位，還是高端經濟作物的營養(yǎng)補品，距離普及到中低端農業(yè)使用還有過程。
水溶肥以后的發(fā)展趨勢注定了是：全水溶，配方靈活，養(yǎng)分針對性強，有機無機相得益彰，固體液體相互促進發(fā)展�；A農業(yè)能夠充分享受到水溶肥帶來的極大促進作用。
資源集中地生產水溶肥所需要的各種高含量高純度原料，根據(jù)市場需求狀況以及運輸條件來合理布局摻混生產線。達到就近加工，就近銷售，就近服務，就近使用的原則。
搶占原始資源，布局原料生產。搶占市場資源，布局摻混線產品生產。
2戰(zhàn)術定位
2,1水溶肥的原料資源整合
水溶肥的實力生產企業(yè)必須要擁有原始的礦產資源，這個現(xiàn)狀已經成為了行業(yè)的共識，這個條件為今后的市場競爭打下了堅實的基礎，更為以后的企業(yè)發(fā)展鋪平了康莊大道。
整合之法皆以為，自身擁有、共同擁有、戰(zhàn)略合作、交換使用。
2,2水溶肥產品的市場定位
高端產品樹立品牌，占領制高點，擁有強勢的話語權以及制標權。對接現(xiàn)代高端農業(yè)的需求。
中端產品為企業(yè)創(chuàng)造主要的利潤以及夯實堅實的企業(yè)大廈基礎。對接逐漸普及的設施農業(yè)的需求。
其一，舍去低端的產品，留給基層的作為鋪墊與培養(yǎng)對手。
其二，充分利用企業(yè)的原始資源優(yōu)勢，把有限的資源用好用活，生產出滿足基礎農業(yè)所需的便捷的沖施肥，以達到降低農業(yè)投入，增加農業(yè)收入的目的，沖施肥的靈活配方與低廉的成本能夠讓用戶收益巨大，但是也給企業(yè)其它的基礎產品帶來了沖擊。這個產品必須隨著農業(yè)的發(fā)展相應作出及時的戰(zhàn)略調整。
2,3水溶肥產品的生產工藝選擇及依據(jù)
擁有數(shù)量超群的物理混合的水溶肥生產線以及合理化科學化的區(qū)域布局點，并且自身提供質優(yōu)價廉的原料資源。選擇此種工藝的依據(jù)源于充分滿足市場的數(shù)量需求。
擁有核心技術的化學合成水溶肥生產線作為搶占水溶肥制高點的手段，并且高中結合，能夠創(chuàng)出巨大差異化的中端產品出來以獲取超群的經濟效益。選擇此工藝的依據(jù)源于園藝作物及未來發(fā)展的準備。
2,4水溶肥產品的核心競爭力
其一，成本優(yōu)勢。
其二，技術優(yōu)勢。
其三，品牌渠道優(yōu)勢。
其四，資本優(yōu)勢。
其五，營銷優(yōu)勢。
這五大優(yōu)勢組合成為了水溶肥產品的核心競爭力。五大優(yōu)勢又建立在了人力資源優(yōu)勢的基礎之上。離開了這個基礎，一切都是天上的浮云!
2,4水溶肥產品的市場賣點
2,4,1肥、水、施一體化。
2,4,2施用最便捷科學。
2,4,3省工、省時、省錢。
2,4,4環(huán)保、綠色、生態(tài)。
2,5客戶購買水溶肥產品的買點
2,5,1質量放心。
2,5,2服務周到。
2,5,3信譽可靠。
2,5,4省錢省工省力產出大效益好。
2,6營銷結構確立
快捷、高效、務實、專業(yè)、團隊化的營銷組織結構是水溶肥產品得以銷售成功的基礎。
科學化、合理化、創(chuàng)新化的組織結構有別于傳統(tǒng)肥料營銷的結構。
2,7營銷產品管理制度完整完美建立
市場開拓的目標化，產品流程制度化，后勤保障的制度化，考核的合理化等等。
2,8營銷激勵機制建立并且完美執(zhí)行
激勵機制的合理化、階段化，并且配套以督導機制。
2,9營銷人力資源管理制度完美建立
招聘人員的條件設定，在職銷售員的長期性的培訓體系，銷售員的人性化的管理機制。
2,10營銷市場的手段建立及完整策劃
市場營銷策劃書是銷售員運作市場的基準，也是企業(yè)運作市場的大綱。應有專業(yè)部門來完成制定。
2,11營銷客戶管理的科學體制建立。
客戶不是上帝，客戶是企業(yè)的伙伴，是企業(yè)文化精神的受益者。所以對于客戶，企業(yè)必須建立一套完整的檔案，并且必須善于運用此檔案來聯(lián)絡彼此之間的感情與緣分。
2,12完整快捷的循環(huán)信息流通渠道的建立
營銷部門內部建立科學的、流暢的內外信息互動的制度。營銷與生產與研發(fā)同樣必須建立一套完整的流暢互動制度。
2,13營銷人員的遞進機制建立及不斷提升創(chuàng)新的平臺建立。
這個應該屬于人力資源的范疇，而單獨重視之目的在于其重要性的地位。這些制度的建立并且得以執(zhí)行成功的話，則營銷隊伍就有了穩(wěn)固的基礎了。
2,14營銷現(xiàn)代農業(yè)管理的機制建立
營銷員必須對于現(xiàn)代農業(yè)及技術了如指掌。這個要求相應成為企業(yè)的制度而執(zhí)行。
2,15營銷農化技術服務體制的建立
水溶肥的營銷基礎是農業(yè)技術服務的卓越，企業(yè)必須有完整的農化服務隊伍。
2,16技術研發(fā)平臺的建立
企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的源泉在于產品技術的不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新的基礎在于技術研發(fā)平臺的完善建立及運作。捭闔為先。
2,17營銷社會資源的整合使用體制
社會資源的為我所用是營銷的貫用技巧，制度化的使用這些資源能夠為銷售帶來意想不到的效果。
2,18水溶肥生產、水溶肥銷售、水溶肥使用、使用水溶肥的農業(yè)生產、農業(yè)產品的加工及銷售完整體系的建立及布局是一個龐大的產業(yè)鏈，也是今后農資與農業(yè)發(fā)展的必然趨勢，作為農資人必須要有這個完整的體系概念。
莊永紅是我國水溶肥行業(yè)資深的產品研發(fā)、技術研究、市場營銷人士。從2002年就開始接觸水溶肥，與2005年開始專研化學合成水溶肥，對于水溶肥有自己獨特的思路及目標。是中國化學合成水溶肥主要參與者之一。
