有些讀者看到本文題目，會(huì)認(rèn)為標(biāo)題黨出現(xiàn)了；但，筆者說(shuō)的是事實(shí)。
農(nóng)藥的推銷
在農(nóng)化行業(yè)，自計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，一直就有推銷一說(shuō)，幾千家農(nóng)藥廠家，派出數(shù)萬(wàn)業(yè)務(wù)代表，到全國(guó)各地去“推”農(nóng)藥。
向農(nóng)資批零商“推”，向種植戶“推”農(nóng)藥，向各種作物上“推”…
早些年，無(wú)證、套證、假冒偽劣、一證多品產(chǎn)品橫行，推的同時(shí)，為了增加藥效，往藥里面添加違禁成分，廠家業(yè)務(wù)代表向經(jīng)銷商推銷時(shí)特地說(shuō)：里面加了好東西！
于是，海南毒豇豆、山東毒大蒜等等農(nóng)藥事故層出不窮。
再加上不負(fù)責(zé)任媒體以及某些不專業(yè)“磚家”的危言聳聽(tīng)的報(bào)道，農(nóng)藥成為百姓口誅筆伐的產(chǎn)品，諸如保健品行業(yè)某些推銷者也在打擊農(nóng)藥行業(yè)以抬升自己。
好在，有良知的李正名等院士泰斗以及中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)等組織，從專業(yè)角度解釋百姓疑慮，宣傳農(nóng)藥在解決糧食安全和人類生存方面的重要性，宣傳中國(guó)對(duì)農(nóng)藥生產(chǎn)、銷售、推廣方面的有效管理，從而避免部分輿論出現(xiàn)“飽暖思淫欲”般的對(duì)待糧食安全、對(duì)待農(nóng)藥的扭曲心態(tài)。
筆者在此無(wú)意辯論農(nóng)藥的重要性，因?yàn)闅W美等先進(jìn)國(guó)家農(nóng)藥總用量并不比中國(guó)少，六大農(nóng)化巨頭也都誕生在歐美。
這里想談的是農(nóng)藥行業(yè)應(yīng)如何順應(yīng)新時(shí)代發(fā)展，不再推銷。
推銷，是企業(yè)從自身利益出發(fā)，不考慮市場(chǎng)和用戶需求，單向向市場(chǎng)和用戶推廣產(chǎn)品，其更多考慮的是自己產(chǎn)品銷量和從銷量中獲得的利益，而不顧及用戶利益的銷售行為。
大戶時(shí)代，種植者對(duì)農(nóng)資應(yīng)用需求在升級(jí)
隨著土地流轉(zhuǎn)的加快，全國(guó)三分之一耕地面積已實(shí)現(xiàn)集約化，一半的農(nóng)戶已加入合作社，合作社組織已達(dá)200萬(wàn)家，種植大戶在全國(guó)各地涌現(xiàn)。
大戶時(shí)代，種植者對(duì)種植服務(wù)的需求在提升，對(duì)農(nóng)資的應(yīng)用需求也在升級(jí)。
種植大戶需要考慮種植成本、人工成本、畝產(chǎn)能和產(chǎn)值，需考慮效益和回報(bào)；種植大戶有自己的技術(shù)員，對(duì)作物栽培管理和用藥用肥技術(shù)有一定了解，對(duì)病蟲(chóng)草害的防治有一定心得，種植大戶最希望能減少農(nóng)藥使用次數(shù)和降低打藥成本，以降低種植成本，因此，農(nóng)藥企業(yè)向大戶單純推銷農(nóng)藥，已不符合其需求。
土地流轉(zhuǎn)后，種植成本發(fā)生明顯變化
農(nóng)藥，在種植總成本中的占比在持續(xù)下降。農(nóng)藥企業(yè)，已不能只從自身利益出發(fā)去推銷產(chǎn)品了，追求增量將變得越來(lái)越困難。
農(nóng)藥營(yíng)銷模式和經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)變
從二十年來(lái)的農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看，每隔三五年，農(nóng)藥營(yíng)銷模式即發(fā)生演變
隨著營(yíng)銷模式的演變，農(nóng)藥營(yíng)銷的方向發(fā)生變化。
農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)者要滿足種植需求
城市消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求是“好看、好吃、安全、健康、放心”，種植戶要順應(yīng)這種趨勢(shì)，滿足城市消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求；
種植者的種植需求是“種得出、種得好、賣得掉、有錢賺”，種植過(guò)程能“省事、省時(shí)、省工、省錢”，實(shí)現(xiàn)增收，農(nóng)藥企業(yè)要順應(yīng)這種趨勢(shì)，滿足種植者的需求；
農(nóng)藥化肥減量計(jì)劃已提前三年實(shí)現(xiàn)。
新【農(nóng)藥管理?xiàng)l例】已明確農(nóng)藥包裝二維碼實(shí)施，規(guī)范和約束農(nóng)藥的生產(chǎn)和推廣應(yīng)用。
今后，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者從農(nóng)藥銷售中獲得利潤(rùn)的難度將越來(lái)越大，而種植增值服務(wù)是新崛起的一片藍(lán)海。
[拜耳更多好柑橘]葉經(jīng)理的觀點(diǎn)是，農(nóng)藥在柑橘種植過(guò)程中并不處于重要地位，柑橘是否獲得增產(chǎn)增收的關(guān)鍵因素是種植品種、栽培技術(shù)和肥水管理，之后才是農(nóng)藥在柑橘上的應(yīng)用。
[海南諾澤農(nóng)]陸經(jīng)理的觀點(diǎn)是，以種植戶利益為先，站在農(nóng)戶角度，幫助農(nóng)戶解決種植難題，盡量降低種植成本，提供增值服務(wù)，以技術(shù)和種植服務(wù)增強(qiáng)用戶粘性，以幫助農(nóng)戶增收為已任，結(jié)成利益共同體，在農(nóng)戶增收中體現(xiàn)自身價(jià)值，從而獲取應(yīng)有利益。
綜上，農(nóng)藥企業(yè)要順應(yīng)行業(yè)發(fā)展變化，從種植戶角度出發(fā)，將雙方利益捆綁起來(lái)，以種植戶的真實(shí)需求為出發(fā)點(diǎn)，預(yù)防性用藥為主，減少用藥次數(shù)，以提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、提高賣價(jià)為努力方向，幫助種植戶增加收入，從而獲得用戶認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。
2018年是農(nóng)藥企業(yè)營(yíng)銷徹底轉(zhuǎn)型年，此后，農(nóng)藥推銷不再！
