目前國內(nèi)水溶肥行業(yè)發(fā)展面臨諸多問題，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
生產(chǎn)技術(shù)落后。與國際水溶肥公司相比，目前國內(nèi)水溶肥料生產(chǎn)技術(shù)相對(duì)落后，生產(chǎn)設(shè)備極其簡(jiǎn)陋;生產(chǎn)車間沒有吸濕設(shè)備，染色及防結(jié)塊技術(shù)不過關(guān)，生產(chǎn)出的肥料往往出現(xiàn)潮解、板結(jié)、染色不均、雜質(zhì)過多、水溶性差等現(xiàn)象，嚴(yán)重影響水溶肥料的銷售。
價(jià)格居高不下。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，國內(nèi)高端水溶肥的價(jià)格逐漸下降，但是價(jià)格仍是普通復(fù)合肥料的5-10倍。
配方盲目。盲目生產(chǎn)高養(yǎng)分含量的水溶性肥料，沒有給中低養(yǎng)分含量水溶肥料足夠的發(fā)展空間;沒有根據(jù)不同作物以及作物各個(gè)生長(zhǎng)時(shí)期的養(yǎng)分需求配置濃度比例，從而導(dǎo)致產(chǎn)品使用后并不能達(dá)到預(yù)期的效果。假冒偽劣產(chǎn)品多。由于水溶肥生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，經(jīng)過染色后很難辨別其生產(chǎn)原料，所以不少廠家以硫酸鎂、硫酸鋅等低價(jià)格肥料添加激素冒充水溶肥料，或者以硫酸鎂、硫酸鋅等低價(jià)格肥料替代一部分生產(chǎn)原料來牟取高額利潤(rùn)。
面臨這樣魚目混珠的市場(chǎng)，有理想的企業(yè)如何做才能占領(lǐng)先機(jī)?專家建議：
擴(kuò)大產(chǎn)品和品牌效應(yīng)。企業(yè)要在自身產(chǎn)品上創(chuàng)造"賣點(diǎn)"，打造特色產(chǎn)品，同時(shí)要在多品牌戰(zhàn)略的應(yīng)用上有所突破，必須要在打造強(qiáng)勢(shì)品牌上下功夫。
企業(yè)要培訓(xùn)具備專業(yè)素養(yǎng)的技術(shù)人員。水溶性肥料的銷售隊(duì)伍就是技術(shù)隊(duì)伍，銷售水溶性肥料實(shí)際上就是推廣技術(shù)和設(shè)備。
產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)考慮農(nóng)民的利益。雖然完全水溶性肥料賣的是服務(wù)，定價(jià)需要考慮服務(wù)成本，但盲目高價(jià)而不實(shí)行優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，只能阻礙產(chǎn)品的推廣和技術(shù)的進(jìn)步。
