雖然這一次不像以往那樣“千呼萬(wàn)喚始出來(lái)”，但是鹽湖股份4月份的新價(jià)格還是令人不那么“舒服”。因?yàn)檫@一次，就在大家篤定要回落，不斷地猜測(cè)著是50元（噸價(jià)，下同）、70元還是100元的時(shí)候，漲100元的消息就如一道閃電劈在了市場(chǎng)里，引起一片嘩然；而且若100%完成任務(wù)可以返利150元，于是很多業(yè)內(nèi)就又納悶了，這么復(fù)雜，究竟是要漲還是要落�。�
先來(lái)明確一下鹽湖股份的新價(jià)格。2、3月份鹽湖股份60%鉀供代理到站報(bào)價(jià)2200元，沒(méi)有月度返利政策。3月29日公布的4月份新價(jià)格政策是調(diào)漲100元，即60%鉀供代理到站報(bào)價(jià)2300元，但是與此同時(shí)伴有月度返利政策，最低檔為完成50%的月度銷(xiāo)售任務(wù)返利80元，然后對(duì)應(yīng)的是70%返100元，80%返120元和100%返150元。也就是說(shuō)，4月份60%鉀最低到站成本價(jià)格可以是2150元，比之前回落了50元。
有的業(yè)內(nèi)一直有點(diǎn)搞不清楚鹽湖股份的返利政策。一般他家的返利分兩種，一種是固定存在的年底完成任務(wù)的返利，這個(gè)是50元，很少有變化；一種是月度返利，主要是為淡季促銷(xiāo)等原因而臨時(shí)給出的，并不是經(jīng)常存在。而且，對(duì)于貿(mào)易商而言，50元的年終返利時(shí)常扮演著盈利保障的角色，其實(shí)本不應(yīng)算在一般成本之內(nèi)，但是無(wú)奈近年來(lái)行情偏差、市場(chǎng)太透明，所以常因此而出現(xiàn)代理售價(jià)與鹽湖報(bào)價(jià)倒掛的現(xiàn)象。
我們?cè)賮?lái)看一下當(dāng)前的鉀肥市場(chǎng)現(xiàn)狀。春季市場(chǎng)需求不旺，使得本來(lái)較平衡的供求臨時(shí)轉(zhuǎn)為供大于求，氯化鉀價(jià)格沒(méi)有出現(xiàn)一點(diǎn)旺季的樣子，甚至連緩沖的時(shí)間都沒(méi)給多少，便轉(zhuǎn)為了小幅回落。同年前相比，進(jìn)口氯化鉀的價(jià)格已經(jīng)回落了50-100元，當(dāng)前港口60%紅粉低端報(bào)價(jià)2000元，60%白鉀價(jià)格大多已在2150元以?xún)?nèi)，而邊貿(mào)60%紅粉的價(jià)格已經(jīng)低至1750元以?xún)?nèi)。
對(duì)比而言，鹽湖2300元的價(jià)格就不用去討論什么了，我們只說(shuō)2150元的價(jià)格。第一，落50元與落50-100元相比，本身就是進(jìn)口鉀跌幅大于國(guó)產(chǎn)鉀，而其實(shí)前期國(guó)產(chǎn)鉀的銷(xiāo)售就不太理想，還不如進(jìn)口鉀；與進(jìn)口鉀價(jià)格相比，2150元到站的價(jià)格并沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)，除非是距離進(jìn)口鉀運(yùn)費(fèi)超過(guò)百元的越遠(yuǎn)越好的內(nèi)陸地區(qū)，而在62%白鉀邊貿(mào)報(bào)價(jià)才1900元的東北市場(chǎng)更是無(wú)法推進(jìn)。
雖然傳聞稱(chēng)鹽湖股份針對(duì)3月份有部分類(lèi)似保底的優(yōu)惠政策，如果4月份完成總目標(biāo)可以拿到2150元的價(jià)格，則按低價(jià)結(jié)算，貌似是代理商會(huì)獲得一定的好處，但實(shí)際并非如此，因?yàn)?月份行情不佳，進(jìn)口鉀跌價(jià)的同時(shí)，代理商們已經(jīng)率先將自己的售價(jià)下調(diào)了50元左右，所以這已經(jīng)是被抵消過(guò)的。如此對(duì)比之后，等待代理商們的結(jié)局就是要么高價(jià)賣(mài)不出去，拿不到低價(jià)而虧損，要么就是繼續(xù)倒掛銷(xiāo)售，繼續(xù)虧損。反正咋整都是虧，這樣還何談信心與積極性呢？
可事情真的就是這么簡(jiǎn)單嗎？如果是就好了！這么簡(jiǎn)單的道理和推測(cè)，鹽湖股份能不事先考慮到嗎？不能！所以，市場(chǎng)對(duì)于鹽湖股份4月份新價(jià)格政策第一是糾結(jié)降幅太小，第二則是為什么非得是先漲再返這么麻煩，所謂“事出反常必有妖”嘛，于是就有了各種各樣的說(shuō)法和猜測(cè)。
有的人說(shuō)，鹽湖用銷(xiāo)量換低價(jià)的政策是出于銷(xiāo)售壓力太大的無(wú)奈；但也有人說(shuō)，鹽湖降價(jià)幅度不大，恰恰體現(xiàn)出他并沒(méi)有很大的銷(xiāo)售壓力。有的人說(shuō)，鹽湖股份新政策不到位，估計(jì)后續(xù)還會(huì)有補(bǔ)充或者臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)；但也有人說(shuō)，本來(lái)現(xiàn)在降價(jià)的意義就不大，所以這只是個(gè)過(guò)渡，咬咬牙挺過(guò)去也許就能等到好轉(zhuǎn)。但不管怎么說(shuō)，從29日到現(xiàn)在，市場(chǎng)上的操作只有兩種，一是暫時(shí)停售觀(guān)望，二是繼續(xù)低價(jià)銷(xiāo)售，尚未出現(xiàn)立即跟漲的情況。所以可以看出，大部分人是傾向于不太看好鹽湖這次出價(jià)的。
必須說(shuō)的是，之所以“糾結(jié)”最關(guān)鍵還是來(lái)自于懸而未定的2018大合同。因?yàn)橥馍虘B(tài)度十分強(qiáng)硬，現(xiàn)在已經(jīng)叫囂著將大合同價(jià)格至少漲至300美元，再結(jié)合著4月份進(jìn)口量可能提前明顯減少的消息，所以不可避免會(huì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)引起一些對(duì)后市因供應(yīng)減少、成本大幅上升而價(jià)格反彈的考量。那么在商言商，鹽湖漲價(jià)是不是綜合考慮了未來(lái)呢？或許還是一個(gè)不遠(yuǎn)的未來(lái)？
好吧，暫時(shí)就說(shuō)到這里罷。最后再寫(xiě)三句話(huà)：就讓大戶(hù)折騰未來(lái)去吧，小戶(hù)還是管好現(xiàn)在就行，而現(xiàn)在，行情就是不好；年年外商不是出事故就是使勁叫囂，大合同談判前總是使出渾身解數(shù)為漲價(jià)造勢(shì)，但我們始終是國(guó)際鉀肥價(jià)格的“洼地”，這可不是吹的；鉀元素重要，鉀資源重要，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們更加重視如何健康發(fā)展行業(yè)，如何保障農(nóng)民用鉀。
