隨著互聯(lián)網時代的到來，跨界經營成了被追捧的生意經。更有一種絕對的說法是：互聯(lián)網經濟的實質就是跨界經營！
在農資行業(yè)中，經銷商和肥料生產企業(yè)是上下游的合作伙伴，但隨著市場競爭加劇，兩者之間互相滲透也成了雙方降低成本、增強對市場掌控能力的手段。但是跨界真的就這么好干嗎？特別當下市場形勢嚴竣，經銷商再把手伸到肥料生產領域搞跨界經營，是明智之舉嗎？
從大的產業(yè)發(fā)展邏輯上分析這個問題得出一種結論；而結合現(xiàn)實情況考慮，可能會得出完全相反的結論。
甲方：經銷商生產肥料，可能帶來顛覆
跨界思維是用外行人的思維干內行人的事，讓外行人賺內行人的錢。而往往這些外來的和尚還非�？膳�，跨界者一旦成功，往往都是顛覆式的創(chuàng)新。
經銷商向肥料生產企業(yè)的跨界是符合產業(yè)發(fā)展邏輯的，并沒有夸張到外行干內行事的地步。經銷商和肥料生產企業(yè)相比有三個不同，第一是離肥料使用者的距離更近；第二是服務成本更低；第三是定制產品的針對性更強。
這三個不同，決定了經銷商跨界經營是完全可能的。在產能過剩的市場上，經銷商跨界經營也不會建廠，而是根據服務地區(qū)的需要，從正規(guī)企業(yè)定制專供產品。企業(yè)掙了加工費，保持了長周期連續(xù)生產；經銷商也能給農民提供更有針對性的商品，從而穩(wěn)固自己的市場份額，獲得相對高一些的利潤。
乙方：某些經銷商生產肥料，其實別有隱情
從大的產業(yè)發(fā)展邏輯上分析經銷商跨界生產也算是一種出路，但如果與肥料業(yè)的現(xiàn)實情況結合起來分析，會得出完全相反的結論。a
在現(xiàn)階段，經銷商注冊一個新商標生產或定制肥料其中有很多的弊端，并不值得提倡。
弊端一：肥料生產已經過剩，經銷商再定制產品，可能會給生產企業(yè)和市場帶來新的沖擊。一方面是有可能讓本該退出市場的生產企業(yè)繼續(xù)存活；另一方面是給市場帶來更大的競爭壓力。
弊端二：當前的肥料品牌多、產品概念多，經銷商推出的新產品或者要打品牌，或者要炒概念，二者都是要增加營銷成本的，而且不止是增自己的，也會引發(fā)同一市場的其它品牌營銷成本上漲。
弊端三：個別經銷商定制產品干脆就是做傍名牌的灰色生意。他們“創(chuàng)造”出一個與名牌肥料產品接近的品牌，借著自己靠近消費者的優(yōu)勢，直接混著賣或是取而代之。
對于一個成熟的產業(yè)，經銷商或生產企業(yè)互相跨界，并不多見。比如國際上鉀肥銷售聯(lián)盟的存在，就是經銷商與生產企業(yè)利用各自的長處進行市場經營合作的案例，合作的紐帶是資本運作。但中國的肥料經銷商與生產企業(yè)間的合作無法達到這樣的高度。
- 設為首頁
- 收藏本站
- 聯(lián)系我們
- 發(fā)布信息
