目前，復合肥廠家面對的市場風險因素越來越多。首先，農產品價格處于低位，農民無法從農產品中獲取較高的利潤，這導致農民不愿意在農資上有更多的投入。其次，復合肥廠家的競爭愈演愈烈，導致相互殺價的現(xiàn)象層出不窮。短期內影響復合肥下行的這兩大因素很難改變，無論是復合肥廠家還是經(jīng)銷商都面臨著巨大的壓力。
進入6月下旬，我國北方的夏肥銷售即將進入旺季
面對銷售旺季的來臨，復合肥廠家卻直言壓力增大，基層銷售更加困難。特別是一段時間以來，我國環(huán)保政策的加壓，企業(yè)限產、停產，另一方面，復合肥廠家成為承擔市場風險最多的環(huán)節(jié)，不僅要承受原料漲價的風險，還要承受下游銷售下行的風險，為此，復合肥廠家把更多的精力放在了基層推廣上。不過，面對客觀市場環(huán)境，復合肥廠家兩頭受壓的境遇短時間內難以得到改變。
實際上，原料上行從去年開始已經(jīng)如此。去年，受益于國家供給側結構性改革政策的深入推進，我國經(jīng)濟總體上呈現(xiàn)出好中趨穩(wěn)態(tài)勢，化肥產品市場好于預期，全年上行是主旋律。特別是自去年9月份以來，全國農資商品價格呈現(xiàn)普遍上漲態(tài)勢，且短期內漲幅較大。受此影響，大部分氮肥企業(yè)實現(xiàn)扭虧為盈。今年一季度，我國氮肥行業(yè)延續(xù)了去年的大好局面，氮肥市場仍然向好。與此同時，我國氮肥行業(yè)去產能的步伐仍在繼續(xù)，預計受此影響，氮肥今年2季度的業(yè)績仍會上行，氮肥市場整體是穩(wěn)中求進的。但是作為氮肥的下游，復肥市場卻漲價乏力，利潤攤薄。
總體來看，復合肥兩頭受壓的局面將在很長一段時間內存在。廠家只能是“八仙過海，各顯神通”，做好基層服務是關鍵。這包括制定更加務實的基層銷售計劃，廠家與經(jīng)銷商共同協(xié)作，推動基層銷售。這在一定程度上可以緩解經(jīng)銷商出貨的壓力，但是隨之而來的是廠家經(jīng)營費用的大幅提高，從而進一步增加企業(yè)成本。因此，復合肥企業(yè)的突圍仍需要行業(yè)進一步探索。
