關(guān)鍵詞：氯化鉀
等了一次又一次，過了一周又一周，2018年氯化鉀進口大合同還是未確定。前期擔(dān)心“落地成盒”（即利好出盡是利空，大合同明朗后價格或?qū)⒒芈洌┑娜藗�，現(xiàn)在有多少轉(zhuǎn)為擔(dān)心遙遙無期了呢？在當(dāng)前國內(nèi)外市場環(huán)境下，沒別的說的，大合同越晚談成國內(nèi)氯化鉀降價的幾率就越小。至于漲，雖然業(yè)內(nèi)大都認(rèn)為港口62%白鉀2300元（噸價，下同）以上的價格都是虛高而危險的，但是這兩周2300-2350元的價格卻明明白白地增多著，聽聞局部已有小單成交。
是的，氯化鉀就這么繼續(xù)“窮得瑟”著！嗯，不過是帶引號的，筆者想說的其實是目前氯化鉀市場漲價的狀態(tài)和原因。所謂“窮”，一是說可售少沒壓力，二是說大合同不明朗；所謂“得瑟”，一是說惜售，二是說炒漲。
首先，“可售少沒壓力”是漲價的根本支撐，“惜售”是主要手段。這一點還需要再從幾個方面來進一步說明：第一，進口鉀大合同未簽，進口量逐漸減少，一季度氯化鉀月均進口量達91.4萬噸，但是第二季度大降至60萬噸以下，目前到船仍是零星的（雖然上半年進口量再度創(chuàng)了同期歷史最高記錄，同比增加了大概50萬噸，但是國產(chǎn)鉀減量給抵消掉了，詳情請見第二點）；第二，青海氯化鉀因為礦源的問題產(chǎn)量大減，預(yù)計下半年也難追補過來，上半年產(chǎn)量同比減少約16%，全年環(huán)比減少或?qū)⑦_到兩位數(shù)，若折實物量并往嚴(yán)重點預(yù)計的話可能會達到100萬噸左右；第三，據(jù)中肥網(wǎng)統(tǒng)計目前的氯化鉀港存量約185萬噸，去年同期時的數(shù)字為175-180萬噸，兩者相差已不大，而在一個月前兩者相差還要達到30-40萬噸，去年因為7月13日簽單后到貨量逐漸增加，所以這進一步說明大合同未簽進口鉀減量，形勢有惡化的可能，而這個時候就更不用說什么國儲了，一提國儲再把剩余量分散到各港，那幾乎就快沒有什么可賣的了；第四，鹽湖股份的庫存量今年和去年相比也有減少，成品庫存方面都差不多，只是幾萬噸幾乎等于沒有，但散貨量比去年減少了很多，差不多有一半兒。
上面第一點是前期拉漲的主要動力，第二點將是后期繼續(xù)上漲的重要動力，而如果第二點是既定的事實，那么未來進口數(shù)量（或者說大合同簽訂后的到貨速度）便將成為影響價格走勢的重中之重。所以說，現(xiàn)在我們等待的是大合同簽訂，關(guān)注其價格到底會漲多少美元，這是短期市場的問題，也可以說秋季市場；而至于長期，即冬儲和更久的市場，最主要需關(guān)注的便是氯化鉀的進口數(shù)量了，當(dāng)然這里還得有個前提，那就是對于市場需求時刻有著清醒的認(rèn)識。
其次，在上述根本因素的支撐下，“大合同不明朗”造就了“炒漲”的機會。肥價往往就是這樣，很難長期保持在一個價格，不漲則跌，不跌便漲。雖然是在淡季里，雖然看空的心態(tài)顯著，但是貨少無壓力和國際不斷漲價是不可否認(rèn)的事實，所以大合同越不不明朗，賣方就越要以此來炒漲來主導(dǎo)市場方向，這是無可厚非的陽謀！
據(jù)中肥網(wǎng)統(tǒng)計，目前港口氯化鉀價格比去年同期高300元，按照最新的瘋狂匯率6.8計算，還要考慮到各種稅費，那么相當(dāng)于漲了約40美元。因為國際市場價格強勢運行，東南亞現(xiàn)貨到岸價已經(jīng)劍指300美元，巴西大顆粒到岸價已攀上330美元高位，而且主要生產(chǎn)商均已表示三季度貨物已基本售光，所以到了眼下這步田地，預(yù)計2018大合同價格至少要上漲40-50美元，即漲至270-280美元。若按照到岸價280美元，匯率6.8計算，港口62%白鉀的表觀成本為2310元，這與當(dāng)前2300元的主流報價基本相當(dāng)。不過若仍有返利的話，那么向下調(diào)整的空間約150元。這也正是下游所擔(dān)心的地方，不少下游認(rèn)為進口商在過去的很長時間的日子里已經(jīng)賺得盆滿缽滿啦，所以應(yīng)該讓氯化鉀降降溫了；但是賣方認(rèn)為貨源不多是客觀的事實，話語權(quán)依然牢牢掌握在自己手中，所以繼續(xù)惜售。
目前市場也正是圍繞2300元這個價位對峙著。不過這些都還是基于40-50美元的漲幅的預(yù)測。若大合同仍談不下來，時間拖太久的話，這個漲幅的預(yù)期也是有可能再變的，就像上半年最早時30美元的預(yù)期變?yōu)楝F(xiàn)在的40-50美元一樣。當(dāng)然，由于新產(chǎn)能陸續(xù)投放市場，2019年國際鉀肥供應(yīng)量將繼續(xù)增長，而且美元大漲后使得很多國家的購買力下降，國際間貿(mào)易摩擦不斷升級也使得市場供需充滿變數(shù)，所以我們也不應(yīng)該完全排除中方談判代表最終以一個超預(yù)期的低價簽訂大合同的可能。只不過這種可能性目前看來是很小的，這個大家心里都有數(shù)，否則近日港口62%白鉀的價格也不會繼續(xù)向2350元邁進著。
綜合來看，這一場漲價的陽謀已經(jīng)屢建奇功，未來這個傳奇還會繼續(xù)嗎？無論如何對于下游來說，應(yīng)該是沒有什么人會大膽豪賭氯化鉀能漲完整個下半年的，所以在已經(jīng)到了心理預(yù)期的高價位上保持按需采購，任你狂風(fēng)暴雨，我自扁舟悠悠，那么縱使價格真的不斷再漲，但是大家都還是同一起跑線，要么一起水漲船高，要么一起咬牙堅持，起碼是更不容易輕易掉隊的了。而我們希望，氯化鉀進口繼續(xù)保持世界洼地的水平，也希望我們的青海和國外基地能夠健康成長，從而讓我們的農(nóng)民朋友得到更長久的實惠。
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