水溶性肥料發(fā)展現(xiàn)狀
水溶性肥料是指經(jīng)水溶解或稀釋，葉面施肥、無土栽培、浸種蘸根、滴噴灌等用途的液體或固體肥料。水肥一體化是規(guī)�；r業(yè)省工和化肥減施的必然選擇。水肥一體化有三大特點，一是省工省時；二是近根調控作用極大提高水肥利用效率；三是功能型水溶性肥料產(chǎn)品通過改土促根抗逆，改善根區(qū)環(huán)境，減少對肥水的過度依賴。
我國水溶性肥料的發(fā)展歷程主要分為四個階段，2000年以前以葉面肥為主；2000-2012年間以葉面肥、單純補充養(yǎng)分的灌溉肥料為主；2012-2017年間以功能性肥料為主；2017至今以服務于規(guī)�；a(chǎn)，灌溉+施肥+服務為主。
水溶性肥料發(fā)展機遇
新時期農業(yè)發(fā)展對肥料技術與市場的要求表現(xiàn)在四個方面，一是規(guī)模化農業(yè)要求省力、省工、高效、農產(chǎn)品安全、生態(tài)、環(huán)保，要求化肥必須高效化、功能化、便捷化和友好化發(fā)展；二是產(chǎn)能過剩、化肥減施、有機肥替代要求農資企業(yè)由傳統(tǒng)的化肥供應商向綜合服務商轉型，強化農化服務；三是測土配方施肥和水肥一體化技術的推廣為定做肥料產(chǎn)品與配方的發(fā)展提供契機；四是水溶性肥料的市場會繼續(xù)擴大，主要集中在原料肥、功能性肥料。
不同農業(yè)經(jīng)營主體目前的狀況和需求不同。小農戶的參與者主要是家庭成員，具有精耕細作、靈活性等特點，未來的主體市場類型是傳統(tǒng)市場；合作社（中介組織帶動型）的參與者主要是農戶+農戶，小農戶的積極性持續(xù)保持，未來的主體市場類型是傳統(tǒng)市場；流轉戶（家庭農場）的參與者主要是老板+雇工，具有一定的規(guī)模經(jīng)濟，未來的主體市場類型是傳統(tǒng)市場；公司+農戶（龍頭企業(yè)帶動型）的參與者主要是公司+技術員+小農戶，小農戶技術有保障，農產(chǎn)品市場有保障，未來的主體市場類型是新興市場；企業(yè)+家庭農場（市場帶動型）的參與者主要是管理人員+家庭農場，經(jīng)營單元有經(jīng)濟效益，技術有統(tǒng)一指導，未來的主體市場類型是新興市場。
挖掘生物刺激素類物質的功能，有機酸是微生物生長繁殖的重要能源，可以改善作物根區(qū)的微生態(tài)環(huán)境；直接或間接將土壤環(huán)境中有毒有害物質（如鋁）的濃度減少，或毒性降低，或完全無害化，有利于土壤改良和修復；降低土壤pH值，促進土壤中礦物質溶解（溶磷、解鉀、鈣鐵鋅元素），增加養(yǎng)分的有效性，使作物能吸收更多的養(yǎng)分，活化養(yǎng)分功能；具有抗生素的作用，抑制多種病原菌，增強作物抗病能力。
競爭性因素分析
有機肥提供作物所需的多種養(yǎng)分，含有大量元素和微量元素，養(yǎng)分齊全；改善土壤理化性狀，促進團粒結構的形成；增加土壤中有益微生物的數(shù)量，為微生物提供營養(yǎng)來源；調節(jié)土壤pH值，雙向調節(jié)，利于作物生長。
土壤酸化、土壤鹽漬化、土壤退化、病蟲害滋生傳播等，抑制作物根系的生長，降低根系對養(yǎng)分的吸收能力，進而影響作物生長發(fā)育。水肥一體化將具有抗逆促生、降鹽改土等功能的水溶肥施到作物根系周圍，提供養(yǎng)分的同時，改善根區(qū)土壤微生物態(tài)環(huán)境，活化土壤養(yǎng)分、增強作物抗逆和促進生長，實現(xiàn)資源高效與作物高產(chǎn)。
技術營銷以提供“解決方案”為核心，改變過去大流通農資銷售中的概念炒作、賒銷政策、價格血拼、粗放溝通的營銷手段，強調為客戶提供投入產(chǎn)出、種植效果、產(chǎn)品收購加工貿易等解決方案，以追求客戶終身價值為導向的營銷模式。
