按照慣例，中國與BPC（白俄羅斯鉀肥公司）之間的大貿(mào)合同談判價(jià)格，對(duì)于中國市場以及中國與其他國際供應(yīng)商之間的談判價(jià)格，具有引領(lǐng)作用。目前，正值市場變化的關(guān)鍵期，國際鉀肥市場形勢和大合同談判價(jià)格備受關(guān)注。日前，在2018鉀鹽鉀肥大會(huì)上，BPC首席代表基里爾?辛克維奇先生坦誠地接受了記者的采訪。
基里爾先生表示，BPC特別重視中國市場，BPC每年很大一部分氯化鉀出口量是針對(duì)中國市場。近幾年，國際市場和中國市場變得比較快，所以，BPC必須每年做出相應(yīng)計(jì)劃的調(diào)整�！敖衲�，我們的目標(biāo)是200萬噸。但這并不是最高的目標(biāo)。去年，按照中國鉀肥進(jìn)口數(shù)據(jù)，從白俄羅斯的鉀肥進(jìn)口量約有160萬噸。但是，2015年BPC在中國的銷售量高達(dá)240萬噸。” 基里爾先生補(bǔ)充說。BPC每年向100個(gè)多個(gè)國家出口鉀肥，今年的出口量超過了1050萬噸，其中中國和印度市場各占18%左右。
對(duì)于這兩個(gè)非常重要的市場，基里爾也提出了自己的看法。他說：“全球的鉀肥供應(yīng)商都在關(guān)注中國市場和印度市場以及談判價(jià)格，雖然中國市場的價(jià)格談判尚未蓋棺定論，但是我們認(rèn)為，中國和印度的鉀肥進(jìn)口價(jià)格的敲定，將成為未來的國際市場的一個(gè)新的基準(zhǔn)�！�
對(duì)于備受關(guān)注的2018年大合同談判的進(jìn)展，基里爾坦率地告訴記者：“今年談判價(jià)格還不好說。今年巴西是每噸340美元的價(jià)格，中國肯定不會(huì)達(dá)到這個(gè)價(jià)格，中國議價(jià)空間越來越大�，F(xiàn)在巴西每噸340美元的價(jià)格，和去年中國每噸230美元的價(jià)格差距超過100美元。這個(gè)差距非常大，所以說中國市場是國際市場的一個(gè)洼地�！�
基里爾告訴記者，BPC希望滿足各國的市場需求，對(duì)于中國能否繼續(xù)保持100美元的差價(jià)，市場沒有更多的利好信息。他說：“我看到很多市場大出口商在調(diào)整銷售方向，就是因?yàn)檫@個(gè)差距太大了，所以大家都在關(guān)注巴西市場。我們覺得，中國與BPC之間的新價(jià)格將會(huì)對(duì)中國市場和國際市場帶來一些新的推進(jìn)。”目前來看，包括加拿大在內(nèi)的一些大供應(yīng)商的供給壓力很大�；餇栂Ｍc中國盡快達(dá)成大合同價(jià)格共識(shí)，給予中國市場一定數(shù)量的保障。
對(duì)于一直合作的客戶，基里爾也談到了他的看法：“目前，我們對(duì)于客戶非常滿意，相互理解和信任，不會(huì)調(diào)整銷售政策，合作客戶也不會(huì)有大的變化。”
