地區(qū)：江西省南昌市安義縣
當(dāng)?shù)赜梅释疽堰^(guò)，當(dāng)前油菜秋播有少量用肥需求，以尿素和復(fù)合肥為主。接下來(lái)的工作主要是回款，下一個(gè)用肥旺季預(yù)計(jì)會(huì)在明年3月份到來(lái)。整體來(lái)看，今年農(nóng)民用肥的積極性不高，銷(xiāo)量較往年下降了1/3，因?yàn)樗臼召?gòu)價(jià)不高，農(nóng)民種地的積極性受到打擊，很多農(nóng)民由種植三季稻轉(zhuǎn)為種植一季稻，種植結(jié)構(gòu)的改變直接導(dǎo)致化肥銷(xiāo)量下降。
對(duì)于冬儲(chǔ)，余斯健表示復(fù)合肥的利潤(rùn)不高，近幾年銷(xiāo)售復(fù)合肥基本賺不到錢(qián)，而農(nóng)民的施肥習(xí)慣沒(méi)有改變，經(jīng)銷(xiāo)商推廣其他肥料難度很大，預(yù)計(jì)復(fù)合肥儲(chǔ)備量不會(huì)太大，后期經(jīng)銷(xiāo)商主要采取勤進(jìn)快銷(xiāo)原則。受原材料價(jià)格上漲及環(huán)保檢查力度大等因素影響，當(dāng)前復(fù)合肥價(jià)格仍呈上漲趨勢(shì)，預(yù)計(jì)后期肥價(jià)下跌的可能性不大，但是上漲的空間也不大。
地區(qū)：福建省福州市
當(dāng)?shù)刂饕N植枇杷、荔枝、茶葉等作物。今年當(dāng)?shù)鼗输N(xiāo)售總體情況較去年相比略有好轉(zhuǎn)，但是化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈。整體來(lái)看，福建省農(nóng)資的化肥銷(xiāo)量同與去年相比基本持平，但是利潤(rùn)略有增長(zhǎng)。究其原因，主要是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有所調(diào)整，有所側(cè)重，福建省農(nóng)資更傾向于效果好、有助于增產(chǎn)增收同時(shí)利潤(rùn)率較高的化肥產(chǎn)品。
當(dāng)前，國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)局面開(kāi)拓比較困難，要想在此大環(huán)境下保證銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，單單依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，企業(yè)還需要依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況制定與之匹配的方式。福建省農(nóng)資及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保證了銷(xiāo)售情況穩(wěn)步增長(zhǎng)。葉性煌表示，對(duì)于接下來(lái)化肥市場(chǎng)走勢(shì)比較看好，預(yù)計(jì)銷(xiāo)量會(huì)有穩(wěn)步增長(zhǎng)。
記者點(diǎn)評(píng)
本周，記者對(duì)江西、福建地區(qū)的尿素、復(fù)合肥市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查采訪。
記者了解到，當(dāng)前水稻收購(gòu)價(jià)低至1.26元/斤，而且糧庫(kù)收購(gòu)時(shí)每100斤還要扣除3-5斤雜質(zhì)的錢(qián)。水稻收購(gòu)價(jià)低迷導(dǎo)致農(nóng)民種糧積極性很低，部分農(nóng)民改為種植一季稻，很多年輕的農(nóng)民則選擇外出務(wù)工，將土地撂荒，因?yàn)閯?wù)工遠(yuǎn)比種地掙的錢(qián)要多。種植結(jié)構(gòu)的改變大大降低了化肥使用量，導(dǎo)致水稻種植區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商今年銷(xiāo)量較往年下跌了1/3。
江西部分地區(qū)有經(jīng)銷(xiāo)商反映，今年大廠家肥料價(jià)格上漲幅度較大，而很多小廠家生產(chǎn)的肥料含量不足，故而價(jià)格低于大廠家肥料。但是當(dāng)前農(nóng)民的維權(quán)意識(shí)較強(qiáng)，所以本地眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商基本不銷(xiāo)售小廠家的肥料。
當(dāng)前化肥市場(chǎng)銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額變化都不是很大，尤其在傳統(tǒng)肥料方面想要開(kāi)拓市場(chǎng)更為困難。在這種情況下，部分經(jīng)銷(xiāo)商依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況制定與之匹配的銷(xiāo)售策略，或與基層經(jīng)銷(xiāo)商建立了渠道下沉的方向策略，直接將代理品牌延伸到村級(jí)終端市場(chǎng)，了解最基層需求，減少中間環(huán)節(jié)，增加利潤(rùn)，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度。或提出了“精品、賣(mài)點(diǎn)、利潤(rùn)”三要素經(jīng)營(yíng)理念，即適應(yīng)高、中、低檔各類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式，根據(jù)區(qū)域差異制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及客戶(hù)銷(xiāo)售返利激勵(lì)機(jī)制，從精品中尋利潤(rùn)，以中、低檔產(chǎn)品沖銷(xiāo)量，齊頭并進(jìn)。
除了銷(xiāo)售方式上的創(chuàng)新，部分代理商采用集裝箱配送服務(wù)模式，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商訂購(gòu)需求，通過(guò)集裝箱從廠家裝貨直接配送至經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店，同廠產(chǎn)品可靈活搭配，就近門(mén)店配送到位，方便客戶(hù)。此模式既節(jié)省了原有提貨模式的裝卸搬運(yùn)費(fèi)用和短途運(yùn)輸費(fèi)用，又可增加效益，擴(kuò)大銷(xiāo)量。不僅如此，重視農(nóng)化服務(wù)也是增加銷(xiāo)量的有效途徑，部分經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)經(jīng)營(yíng)區(qū)域種植的作物及銷(xiāo)售品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)，提供作物種植施肥建議、農(nóng)化知識(shí)培訓(xùn)及農(nóng)技師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等一系列農(nóng)化服務(wù)。
