這是全國(guó)磷復(fù)肥會(huì)上，部分主流化肥企業(yè)家的聲音，如果你想了解化肥行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，看這篇文章，值了
對(duì)農(nóng)資行業(yè)而言，2018年受到資本、原料、運(yùn)輸、環(huán)保、以及各類地方性政策的擠壓與限制，面臨的生產(chǎn)與銷售壓力也越來(lái)越大，尋求新出路的欲望也越來(lái)越強(qiáng)，在如此大環(huán)境下，肥料企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)？這里我們聽一聽17位行業(yè)主心骨和企業(yè)家關(guān)于肥料行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的聲音！
肥料企業(yè)并不是在走下坡路，它或許是在以另外一種方式在轉(zhuǎn)型和整改。
從土壤健康著手，提倡親土種植，不僅要保護(hù)，還要富養(yǎng)。親土種植，它不僅僅是肥，它比肥還要大，代表一個(gè)新的趨勢(shì)。
大肥的市場(chǎng)規(guī)模整體上在下降，但整個(gè)產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)確地講，應(yīng)該是一些結(jié)構(gòu)性的調(diào)整。傳統(tǒng)的是什么？氮磷鉀這種肥料，吸收效率略低，所以這個(gè)一定是會(huì)下降的。但是在一些邊緣的，包括土壤健康，生物防治用肥這些方面，結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)的是非�？斓�。
行業(yè)需要一些變化，包括渠道利益的變化和廠家利潤(rùn)的變化過程，但是咱們的產(chǎn)品都講多少噸，只說數(shù)量。未來(lái)像尿素和磷肥肯定是還要下降，但是要說市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)值，應(yīng)該沒有下降，還在小幅的提升，結(jié)構(gòu)性調(diào)整的新品在上升，像一些高端功能性的這些產(chǎn)品一定是上升的，單質(zhì)肥肯定是下降的。
金正大集團(tuán)市場(chǎng)中心品牌總監(jiān) 陳少敏
2018年可以用“回歸”這一個(gè)詞來(lái)概括。
商品的屬性最終會(huì)回歸到生產(chǎn)資料上，營(yíng)銷就是體現(xiàn)產(chǎn)品到服務(wù)的價(jià)值，未來(lái)一定是過度營(yíng)銷回歸到產(chǎn)品本身。
現(xiàn)在行業(yè)的特點(diǎn)就是功能型的產(chǎn)品，一定要賣產(chǎn)品+服務(wù)。
未來(lái)的產(chǎn)品自身也可能就是很好的服務(wù)。就像現(xiàn)在我們看中醫(yī)、看醫(yī)生，首先要找專家。有人說教授專家就是指這個(gè)專家，讓他給你開處方，你去哪里買，未來(lái)就是這樣，產(chǎn)品是服務(wù)的附加品。農(nóng)民只相信專業(yè)的農(nóng)藝師開的處方，賣產(chǎn)品以后的模式就是在這個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)的農(nóng)化服務(wù)人員為你開處方，順帶把產(chǎn)品賣出去。
湖北祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司廖起成
從本屆磷復(fù)肥會(huì)看到如下幾個(gè)趨勢(shì)：第一，新產(chǎn)品多了，任何一個(gè)肥料企業(yè)，除了基礎(chǔ)復(fù)合肥，都在開發(fā)不同類型新型肥料，添加中微量元素的、土壤改良的、添加生物菌肥的等等；第二，提出做服務(wù)的企業(yè)多了，提供綜合解決方案；第三，大企業(yè)占比多了，小企業(yè)少了。
近兩年對(duì)行業(yè)來(lái)說是關(guān)鍵轉(zhuǎn)型時(shí)期，對(duì)行業(yè)發(fā)展來(lái)說是一個(gè)必經(jīng)之路和里程碑。
隨著國(guó)家供給側(cè)改革的進(jìn)一步深化、農(nóng)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)從數(shù)量到質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，對(duì)農(nóng)資企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。未來(lái)行業(yè)企業(yè)的機(jī)遇在于質(zhì)，在于結(jié)構(gòu)調(diào)整。
未來(lái)對(duì)于肥料企業(yè)來(lái)說，兩類企業(yè)將具有優(yōu)勢(shì)：第一類具備一體化資源和產(chǎn)業(yè)配置優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，帶來(lái)成本、效益、資源的保證，這類企業(yè)會(huì)在市場(chǎng)上有很強(qiáng)的生命力；另一類企業(yè)就是真正具備核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大創(chuàng)新能力的企業(yè)，因?yàn)樵诠┙o側(cè)改革過程中，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升是一個(gè)重要方向，對(duì)工業(yè)性肥料、生物性肥料和土壤改良性肥料來(lái)說，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和風(fēng)味有改進(jìn)作用的產(chǎn)品，未來(lái)就會(huì)有很大的市場(chǎng)和空間。
目前中化農(nóng)業(yè)已經(jīng)明確，把高含量有機(jī)無(wú)機(jī)肥、包括生物菌肥和中微量元素的產(chǎn)品的核心技術(shù)突破作為未來(lái)重點(diǎn)。在配套上，結(jié)合先進(jìn)農(nóng)機(jī)農(nóng)藝技術(shù)，包括水肥一體化、側(cè)深施肥等技術(shù)，通過技術(shù)和先進(jìn)工藝結(jié)合，使我們?cè)跍p肥增效、綠色發(fā)展上發(fā)揮重要作用。
??中化農(nóng)業(yè)首席戰(zhàn)略官 羅文勝
如果用一個(gè)詞來(lái)形容今年的肥料行業(yè)，今年是真正的洗牌。
但“洗牌”二字還不能形容今年行情的殘酷性，應(yīng)該用“擠出”，因?yàn)閿D出效應(yīng)已經(jīng)開始了。已經(jīng)有很多企業(yè)被擠得很難受，再這么擠下去，真的被擠出去了。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況？這并不能簡(jiǎn)單地把原因歸到環(huán)保上。
你看我們企業(yè)，我們?cè)诒狈绞袌?chǎng)增速?gòu)?qiáng)勁，增長(zhǎng)速度40%-50%，有的市場(chǎng)能達(dá)到200%的增長(zhǎng)；反而在南方的核心市場(chǎng)，出現(xiàn)了下滑。如果把我們企業(yè)當(dāng)成一個(gè)縮影來(lái)看，在北方環(huán)保壓力那么大的市場(chǎng)反而有增加，這說明行業(yè)的洗牌肯定不是環(huán)保造成的。
上游原材料成本不斷上漲，下游剛需在縮減，資金流動(dòng)性不好，作為中間環(huán)節(jié)，上下游的擠壓，體量越大，受到的沖擊就會(huì)越大，很容易在核心市場(chǎng)跌量。
而區(qū)域性企業(yè)，一旦核心市場(chǎng)出現(xiàn)狀況，因?yàn)槭袌?chǎng)有限，自身造血功能不足，很容易被擠出去。
企業(yè)為了自救走差異化道路，不斷推出新產(chǎn)品，研發(fā)新型肥料，但實(shí)際上實(shí)現(xiàn)差異化的手段并沒有進(jìn)步，只是在不斷的換產(chǎn)品，還是在用產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化。
差異化不僅僅是指產(chǎn)品的差異化，還包括差異化實(shí)現(xiàn)的方式，你用什么方式去實(shí)現(xiàn)差異化。不管是用菌肥還是有機(jī)肥都是在用產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化，那和之前用水溶肥、緩釋肥來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化有什么差別呢？
大家都在做產(chǎn)品差異化，就會(huì)出現(xiàn)同質(zhì)的差異化，倒不如在實(shí)現(xiàn)差異化的手段上不斷升級(jí)，管理營(yíng)銷的方式上實(shí)現(xiàn)差異化。
廣東拉多美化肥有限公司副總裁 李劍
今年整體來(lái)說市場(chǎng)是非常低迷的，能做到保量已經(jīng)非常不錯(cuò)了，部分企業(yè)甚至出現(xiàn)同期下滑的局面。究其原因，主要由于農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格比較低迷所以造成了行業(yè)的低迷。
不過今年新洋豐有增量，這其中新型肥料占比在提高，今年新型肥料增長(zhǎng)大約在40%左右。
不管是在復(fù)合肥領(lǐng)域還是磷肥領(lǐng)域整合的速度是越來(lái)越快，這種整合對(duì)小企業(yè)來(lái)說壓力很大，對(duì)于大企業(yè)來(lái)說我們認(rèn)為會(huì)越來(lái)越好。對(duì)于創(chuàng)新這一塊來(lái)說，企業(yè)都在尋找差異化路徑，這說明在行業(yè)生存利潤(rùn)下降的情況下大企業(yè)在另辟蹊徑，做一些差異化，功能性的產(chǎn)品，而且更多的是把綠色對(duì)接進(jìn)去了，綠色發(fā)展對(duì)肥料企業(yè)來(lái)說就是減肥增效，就是提高養(yǎng)分率，減少肥料的釋放。
對(duì)于2019年，我認(rèn)為這個(gè)壓力還會(huì)繼續(xù)存在，因?yàn)闀簳r(shí)來(lái)說經(jīng)濟(jì)還沒看到任何快速扭轉(zhuǎn)利好的這種因素，行業(yè)來(lái)說整合沒有結(jié)束，現(xiàn)在可能僅僅是只開頭了30%，在明后年肯定還是一個(gè)整合的過程，在這個(gè)過程中大企業(yè)肯定是越來(lái)越強(qiáng)，小企業(yè)可能越來(lái)越難做。
因?yàn)榄h(huán)保的壓力，特別是資金壓力會(huì)越來(lái)越大。大家對(duì)市場(chǎng)比較看好的時(shí)候可以提前備貨，增加周轉(zhuǎn)率，生產(chǎn)企業(yè)的資金相對(duì)充足一些，我認(rèn)為今年乃至明年春季這一塊還會(huì)延續(xù)2018年這種現(xiàn)象，這就會(huì)讓原來(lái)一些小規(guī)模的企業(yè)沒有資金優(yōu)勢(shì)的淘汰出局，接下來(lái)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加殘酷。
2019年像資本型、資源型、服務(wù)型的創(chuàng)新企業(yè)會(huì)越來(lái)越好。
今年磷復(fù)肥會(huì)整體上都是大企業(yè)，在主業(yè)上回歸是越來(lái)越強(qiáng)，第二個(gè)是創(chuàng)新，基本上每個(gè)企業(yè)都在推出創(chuàng)新，第三個(gè)就是原來(lái)的小企業(yè)逐步的少了很多。
湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司副總裁趙程云
傳遞農(nóng)業(yè)領(lǐng)跑者的智慧，成就行業(yè)20%的人
一些企業(yè)，它在某個(gè)產(chǎn)業(yè)上面可能做得更加精準(zhǔn)，比如一個(gè)聚焦緩釋肥料的企業(yè)，可能比現(xiàn)在某些大企業(yè)做的更好，就聚焦某個(gè)品類、比較專注。
2018年整個(gè)的行業(yè)情況就是都是利潤(rùn)在往下，這是整個(gè)大環(huán)境造成的。
大企業(yè)有一定的定力，有大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。需要把自己的內(nèi)功練好，在創(chuàng)新上面做一些工作，從做好自己的產(chǎn)品，把服務(wù)工作做得更細(xì)一點(diǎn)，可能是一個(gè)突破點(diǎn)。
中鹽安徽紅四方副總經(jīng)理 陳勇
今年理性的聲音更多一些，今年六國(guó)沒有著急去推更多的新產(chǎn)品或者新技術(shù)，慢慢的聚焦，把以前積累的一些東西打包組合為針對(duì)特定作物的全程解決方案，這個(gè)正在成為一眾主流。
對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說：一是要做好環(huán)保，承受住了考驗(yàn)；其次就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要合理，組合起來(lái)提高抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。
2018年，磷肥企業(yè)過得還是相對(duì)要好一些，它屬于原料性的企業(yè)，但是復(fù)合肥企業(yè)還是遇到了新的困難、新的壓力，因?yàn)楝F(xiàn)在是過渡時(shí)期，主要就是一個(gè)“熬”字。
大浪淘沙，關(guān)鍵就是看三年以后，經(jīng)歷過這個(gè)淘汰階段，行業(yè)的集中度會(huì)越來(lái)越聚集，會(huì)越來(lái)越好。
安徽六國(guó)化工股份有限公司副總經(jīng)理徐東奎
2018年各個(gè)企業(yè)整體還是比較艱難的，活下來(lái)，做好迎接“過冬“的準(zhǔn)備。
2019年決定肥料價(jià)格的主要還是兩方面：一個(gè)是糧食的價(jià)格，一個(gè)是原材料�，F(xiàn)在原材料已經(jīng)是處于一個(gè)高位了，主要還是看糧價(jià)，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格如果繼續(xù)低迷，大家就要經(jīng)歷比今年還要困難的局面。
史丹利化肥股份有限公司營(yíng)銷中心梁福偉
肥料行業(yè)正處在變革的關(guān)鍵時(shí)期，環(huán)保常態(tài)化，農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)從吃飽變成吃好的需求轉(zhuǎn)變，農(nóng)產(chǎn)品的投入品----肥料，當(dāng)然也面臨著從增產(chǎn)變?yōu)樘豳|(zhì)的重大時(shí)代機(jī)遇。另外，政策改變、傳統(tǒng)渠道滯后、生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變、市場(chǎng)節(jié)奏把控難等都是肥料行業(yè)面對(duì)的問題。
2018年的肥料行業(yè)，我們把這些過往都折疊起來(lái)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)：似曾相識(shí)，又大不相同。
在這場(chǎng)變革中，我們都在環(huán)保因素限制，市場(chǎng)需求下降，價(jià)格相對(duì)高位，利潤(rùn)又降低，同時(shí)，下游農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低，種植戶用肥積極性不高等等大環(huán)境下，尋找突破點(diǎn)。感覺到各企業(yè)產(chǎn)品的多元化和品牌的多樣化，有機(jī)肥產(chǎn)品越來(lái)越多、感覺有些亂，其他肥料更多向硝基肥、向高質(zhì)量發(fā)展。
山西天脊煤化工集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理?xiàng)罡Ｍ?
大肥料已經(jīng)走到了一個(gè)相對(duì)頂點(diǎn)，環(huán)境污染農(nóng)業(yè)所占的比例很重，中國(guó)化肥難以觸及到的，是高端市場(chǎng)。
這是一個(gè)小市場(chǎng)，也是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量提升關(guān)鍵的市場(chǎng)。
直觀的數(shù)據(jù)反映問題，基礎(chǔ)肥在下降。今年進(jìn)口高端肥減少了近五十萬(wàn)噸，價(jià)格下降速度比較大，不降價(jià)就賣不出去。
化工企業(yè)面臨的壓力也很大，2018年7月份，宜昌對(duì)化工重新布局，長(zhǎng)江不搞大開發(fā)，要大保護(hù)。所有的企業(yè)在新的競(jìng)爭(zhēng)中要努力降低成本，今后一段時(shí)間的挑戰(zhàn)會(huì)更激烈。在國(guó)家兩大張略的指引下，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，以現(xiàn)有的煤、磷、石油化工的基礎(chǔ)下，在十三五，以高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保意識(shí)下，主動(dòng)作為，綠色創(chuàng)造。
湖北三寧化工股份有限公司副總經(jīng)理 毛國(guó)斌
今年磷復(fù)肥會(huì)感覺人稍微比以往少。
2019年農(nóng)大第一個(gè)目標(biāo)就是考慮雙品牌運(yùn)作，另外，我們又專門單獨(dú)成立了?黑松土公司，品牌的方向主要是往高端的方向去發(fā)展，主要是做一些功能，讓我們能更多地去聚焦經(jīng)作區(qū)的中住戶。
第二個(gè)目標(biāo)是是更重大的問題，讓土壤健康、生態(tài)、安全,我們?cè)O(shè)立品牌最大的一個(gè)觸動(dòng)就是去護(hù)理中國(guó)農(nóng)業(yè)，持續(xù)讓中國(guó)的土壤能夠健康持續(xù)的發(fā)展。
對(duì)于過去的2018年來(lái)說，我認(rèn)為是“黎明前的黑暗”。
對(duì)于2019年，還將是非常困難的一年。明年各大廠家到了一個(gè)成本競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)年份，另一個(gè)方向就是核心的技術(shù)和服務(wù)，會(huì)分兩個(gè)方向。
然而成本競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)方向會(huì)越來(lái)越難，而高水平的技能，通過技術(shù)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)，可能會(huì)越來(lái)越趨向大眾化。
山東農(nóng)大肥業(yè)董事長(zhǎng) 馬學(xué)文
肥料行業(yè)的趨勢(shì)就像女人穿衣服一樣，今年興紅色、綠色都不定。今年來(lái)說就流行生物有機(jī)肥，所以說行業(yè)的盛會(huì)這種風(fēng)向標(biāo)指向性很好。
參加磷復(fù)肥會(huì)議我從來(lái)不看企業(yè)能不能過來(lái)，也不看他在會(huì)議上怎么做，我就看現(xiàn)在這個(gè)大勢(shì)是什么？我就看他們這些掌權(quán)人，大咖們，怎么說怎么看。這種趨勢(shì)就給我們傳遞信心。磷復(fù)肥會(huì)我參加19屆了，現(xiàn)在講綠色農(nóng)業(yè)，肥料都要綠色發(fā)展，最多是不是添加其他元素？不是的，將來(lái)的肥料一定是添加真東西的時(shí)代，這個(gè)真物質(zhì)一定是有機(jī)物。
根力多生物科技股份有限公司董事長(zhǎng) 王淑平
2018年，整個(gè)化肥行業(yè)都在提轉(zhuǎn)型，這是因?yàn)檎麄�(gè)農(nóng)業(yè)大環(huán)境都在轉(zhuǎn)型。從分散種植過度到集中種植，從非專業(yè)種植過度到專業(yè)種植，從傳統(tǒng)的小農(nóng)化的農(nóng)耕到集約化的模式，無(wú)一不在體現(xiàn)今年的一個(gè)關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)大轉(zhuǎn)型！
而對(duì)于我們來(lái)說，2018年的關(guān)鍵詞就是：大布局。無(wú)論是產(chǎn)品布局、產(chǎn)能布局、營(yíng)銷布局、市場(chǎng)布局、渠道布局，都是我們?cè)诖蛳乱粋�(gè)扎實(shí)的基礎(chǔ)，進(jìn)行大布局。
2018年，到目前為止，龍蟒大地實(shí)現(xiàn)了130%的增收，這和我們以黃腐酸復(fù)合肥、功能性復(fù)合肥為基礎(chǔ)，專注于市場(chǎng)一線，響應(yīng)國(guó)家零增長(zhǎng)的號(hào)召是分不開的。黃腐酸的肥料本來(lái)就是親土的，重點(diǎn)是在有機(jī)無(wú)機(jī)的結(jié)合上，在技術(shù)上我們打破了西方國(guó)家肽白粉的技術(shù)封鎖。
龍蟒大地副總經(jīng)理 賴天
因?yàn)樾袠I(yè)行情問題，肥料熱點(diǎn)的變遷主要是基于需求的變化，現(xiàn)在新的熱點(diǎn)就是全水溶硝基肥。
硝基肥將迎來(lái)歷史性的春天！
原因在于肥效好利用率高、節(jié)省用工成本、確保作物安全、確保保護(hù)土壤、適應(yīng)水肥一體化、免受環(huán)保影響、市場(chǎng)潛力巨大、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多。
華鑫肥業(yè)副總經(jīng)理張梓榆
行業(yè)的集中度在提高，經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展過程中所造就的產(chǎn)業(yè)必須集中化，不然沒有任何的競(jìng)爭(zhēng)力，小廠家因?yàn)榄h(huán)保已經(jīng)自然淘汰掉了。
未來(lái)兩個(gè)層面：一個(gè)是政府引導(dǎo)，比如國(guó)家提倡的2020年關(guān)于產(chǎn)能下降，品質(zhì)提高，都需要企業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力；二是企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)以及整個(gè)運(yùn)作模式會(huì)越來(lái)越集中化，磷復(fù)肥會(huì)以后將不再是經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的平臺(tái)。
云圖控股復(fù)肥事業(yè)部華東營(yíng)銷總部總經(jīng)理周成
有的企業(yè)說自己活的挺好沒有壓力，有的企業(yè)確實(shí)壓力存在。那么這些企業(yè)發(fā)展真實(shí)的一個(gè)狀態(tài)是什么？應(yīng)該說向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，越大的企業(yè)、資金有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，相對(duì)而言活的活越來(lái)越好。
那么對(duì)這種小一點(diǎn)的企業(yè)，資金不充沛的企業(yè)，那么它過得會(huì)越來(lái)越艱難。所以不同的企業(yè)站在不同的角度有不同的理解。
對(duì)于未來(lái)，我認(rèn)為“希望”一詞可以形容。因?yàn)槲覀冇X得是希望，大家調(diào)整為了很多剛需，那么我們這個(gè)低迷的話也是暫時(shí)的。
鐘祥凱龍楚興化工有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)羅時(shí)華
