關(guān)鍵詞：化肥
科學(xué)興農(nóng)一次參加了農(nóng)資公司的招商會，在會上有來自各地的農(nóng)資經(jīng)銷商，他們做農(nóng)資有的都已經(jīng)超過20年了，做的時間短的也有3-5年了，從他們口中科學(xué)興農(nóng)了解到了很多方面的知識，其中就有關(guān)于化肥利潤的方面，他們親訴的才更有說服力。
那么賣化肥到底掙不掙錢呢？能掙多少錢呢？是不是像大家想象的那樣利潤很大呢？
首先，掙錢是肯定的，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都是好幾家賣農(nóng)資的，不掙錢，他們早關(guān)門了。不同類型的化肥產(chǎn)品利潤不同。比如常規(guī)的3個15氯，45含量的復(fù)合肥，家家都有，但是就是不掙錢，每袋子能掙5-10塊就不錯了。尿素是最不掙錢的，現(xiàn)在尿素行情在2000元/噸左右徘徊，零售價100元一袋，你說掙錢么？有可能還得虧錢。但是你還得賣，因?yàn)椴幌肓魇Э蛻簦行┛蛻艟驼J(rèn)準(zhǔn)尿素了，你沒有，他扭頭就走。通過賣個農(nóng)戶尿素搭配著把種子農(nóng)藥銷售出去。我們一會來講種子和農(nóng)藥。傳統(tǒng)二銨也基本上沒有利潤。
化肥利潤有多大？看看農(nóng)資商怎么說
說了不掙錢的肥料，哪些是掙錢的呢？能掙多少？
差異化的產(chǎn)品和高端有賣點(diǎn)的產(chǎn)品是利潤的主要來源。比如當(dāng)前行情，尿素價格高，硫酸銨就是尿素很好的替代品，進(jìn)價1000左右/噸的硫酸銨，零售價可以賣到80-90元/袋，每袋的利潤就是40-50元。這個利潤可以說是相當(dāng)高了。高端有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，比如添加中微量元素的，緩釋的，鰲合的、含優(yōu)質(zhì)腐殖酸的等，這些肥料每袋也能掙30-40元左右。
化肥經(jīng)銷是農(nóng)資店利潤來源的一個方面，但是近幾年，市場競爭越來越激烈，化肥最沒有及時含量的東西，也越來越不掙錢了，種子和農(nóng)藥逐漸是農(nóng)資經(jīng)銷商利潤的主要來源。
化肥利潤有多大？看看農(nóng)資商怎么說
比方說，小麥種子，可能進(jìn)貨價格只有2元不到，但是一袋30斤的種子可以賣到120元。玉米種子，大家應(yīng)該是比較熟知的，市場定價55-60元/袋一畝地的玉米種，生產(chǎn)成本可能10元都不到，經(jīng)銷商進(jìn)貨價格30元左右，我們不難發(fā)現(xiàn)，種子生產(chǎn)企業(yè)賺取了一些利潤，經(jīng)銷商賺取了一大部分利潤。這估計(jì)也是為什么經(jīng)銷種子的為啥都搞那么大的陣仗，搞那么多促銷品的原因。訂購玉米種子的送噴霧器，送太空被，送沖鋒衣等等。
科學(xué)興農(nóng)要說，最掙錢應(yīng)該屬農(nóng)藥。
這兩年市場上銷售很火的小麥增產(chǎn)套餐某某收，零售25元/套，一畝地打三遍，防病治病還增產(chǎn)，宣傳的很瘋狂，畝增產(chǎn)可達(dá)200斤以上。但是大家沒有算一筆賬，對于小散戶，家里種幾畝的來講，刨去成本投入，人工投入，即使每畝地多打了200斤，整體收益也沒增加多少，但是大眾往往容易被增產(chǎn)帶來的收益所迷惑，而沒有考慮投入與產(chǎn)出比。增產(chǎn)套餐對種植大戶來說，是很劃算的，他們規(guī)模經(jīng)營，采購成本低，施用成本業(yè)低。能有更高的投入產(chǎn)出比。這種套餐成本可能連5塊錢都不到。
化肥利潤有多大？看看農(nóng)資商怎么說
農(nóng)資圈有這樣一句話：三流的賣肥料，二流的做種子，一流的賣農(nóng)藥。農(nóng)藥科技水平含量高，經(jīng)營有門檻，這可能就是為什么農(nóng)藥利潤最高的原因。
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