剛剛過(guò)去的6月份，中華合作時(shí)報(bào)社、中國(guó)農(nóng)資傳媒主辦的“第十屆中國(guó)國(guó)際水溶性肥料高層論壇暨終端渠道合作服務(wù)創(chuàng)新大會(huì)”，中國(guó)化工信息中心主辦的“堿式水溶肥研討會(huì)” 以及中國(guó)腐植酸工業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“首屆走進(jìn)腐植酸水溶肥新時(shí)代論壇”紛紛召開(kāi)。會(huì)議眾多，但參與人員的熱情不減。由此可見(jiàn)，現(xiàn)下水溶肥依舊占據(jù)市場(chǎng)上重要的一席之地。在生態(tài)文明、綠色發(fā)展的大背景下，發(fā)展水溶肥與高效農(nóng)業(yè)理念一脈相承，已成為大勢(shì)所趨�，F(xiàn)階段，水溶肥發(fā)力的關(guān)鍵在何方？市場(chǎng)上又有何新熱點(diǎn)？《中國(guó)農(nóng)資》記者采訪了業(yè)內(nèi)相關(guān)人士。
水溶肥發(fā)力的關(guān)鍵在何方？市場(chǎng)上又有何新熱點(diǎn)？
借助“水肥一體化”技術(shù)，水溶肥有巨大空間
隨著我國(guó)節(jié)水農(nóng)業(yè)的發(fā)展，水肥一體化已經(jīng)成為轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式、促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。
全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心節(jié)水處處長(zhǎng)杜森曾表示：“水肥一體化之所以受到重視，是因?yàn)樗恰厮疁p肥’的關(guān)鍵措施，而且是在未來(lái)要‘挑大梁’的技術(shù)。”據(jù)杜森介紹，水肥一體化有兩種不同的概念，狹義的是指在灌溉環(huán)節(jié)把肥料溶解在水里，將肥料和養(yǎng)分適時(shí)適量地輸入到作物的根系。而廣義的水肥一體化，不管用不用噴灌、滴灌技術(shù)，只要是用水就可以實(shí)現(xiàn)，用土壤水和自然降水都可以實(shí)現(xiàn)水肥一體化。
近年來(lái)，水肥一體化從設(shè)施走向大田，從西北走向全國(guó)，從經(jīng)濟(jì)作物發(fā)展到糧食作物，從高投入的貴族技術(shù)向低成本的平民化應(yīng)用轉(zhuǎn)變，這和水溶肥行業(yè)的飛速發(fā)展密不可分。水溶肥技術(shù)的提升和科技的進(jìn)步，有力地支撐了水肥一體化的推廣。中國(guó)農(nóng)科院農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)王道龍認(rèn)為，隨著國(guó)家化肥減量增效、綠色發(fā)展、鄉(xiāng)村振興等戰(zhàn)略的推進(jìn)，水溶肥料今后的發(fā)展前景非常廣闊，將得到進(jìn)一步的發(fā)展。
而“水肥一體化”省工省力、科學(xué)操控、精準(zhǔn)施肥、綠色環(huán)保等諸多優(yōu)點(diǎn)，正在被廣大種植戶所接受，也為水溶肥產(chǎn)品提供了巨大市場(chǎng)空間。華南大學(xué)教授、作物營(yíng)養(yǎng)研究室主任張承林也提出，水溶肥料在未來(lái)將會(huì)成為一個(gè)剛需性的產(chǎn)品。
“土壤調(diào)節(jié)”為目標(biāo)，水溶肥被賦予更多功能
眾所周知，肥料的最主要、最基本的功能就是提供營(yíng)養(yǎng)和養(yǎng)分。在肥料中添加作物需要的元素，肥料就可以達(dá)到更多的功能。專家提出，很多功能性的物質(zhì)能夠針對(duì)解決生長(zhǎng)的逆境、土壤的不良環(huán)境和病蟲(chóng)害等問(wèn)題，把這些元素添加到水溶肥里面去，就能更好地實(shí)現(xiàn)肥料的多功能化。中國(guó)農(nóng)科院肥料應(yīng)用工程技術(shù)研究中心主任張樹(shù)清也表示：“水溶肥不是營(yíng)養(yǎng)液，不能只考慮肥料和作物，還必須考慮土壤問(wèn)題。”
近年來(lái)，土壤健康問(wèn)題已成為制約全球農(nóng)業(yè)發(fā)展的共同課題，防治土壤污染、保護(hù)土壤健康的行動(dòng)已迫在眉睫。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段在迫切需要土壤調(diào)理的背景下，水溶肥也被賦予了更多功能。
產(chǎn)品一
堿式水溶肥成為酸化土壤改良的優(yōu)選
近三十年來(lái)，由于盲目施肥導(dǎo)致我國(guó)集約化農(nóng)田土壤酸化問(wèn)題突出，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)土壤酸化面積超2億公頃以上，因此，酸化土壤改良具有很大的市場(chǎng)潛力。實(shí)現(xiàn)根區(qū)酸化土壤的改良是水肥一體化模式下的一個(gè)新舉措，而堿式水溶性肥料起到了至關(guān)重要的作用。
中國(guó)科學(xué)院南京土壤研究所、土壤與農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室研究員趙學(xué)強(qiáng)認(rèn)為：“酸化土壤的研究和改良對(duì)國(guó)計(jì)民生有重大的意義�！薄皦A式水溶肥在解決土壤酸化和根區(qū)調(diào)控具有創(chuàng)新性作用，且效果突出，堿式水溶肥成為酸化土壤改良的優(yōu)選之一�！� 中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院教授、國(guó)家大宗蔬菜產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系崗位科學(xué)家陳清強(qiáng)調(diào)。
據(jù)了解，汕頭市優(yōu)富斯植物營(yíng)養(yǎng)科技有限公司是國(guó)內(nèi)較早開(kāi)展水溶肥同測(cè)土配方結(jié)合的企業(yè)，服務(wù)近2000戶種植示范戶。其高級(jí)農(nóng)藝師陳斯存告訴記者：“我們對(duì)土壤酸化有著深刻的體會(huì)，為此，公司通過(guò)多年的研發(fā)，成功開(kāi)發(fā)出既能提供作物所需肥效元素，又能改良酸化土壤的優(yōu)之素-堿式8.1系列水溶肥，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)這一領(lǐng)域的空白。”
產(chǎn)品二
腐植酸水溶肥進(jìn)入發(fā)展新時(shí)代
針對(duì)水溶肥的發(fā)展，專家還指出，水溶肥企業(yè)應(yīng)該追求產(chǎn)品的差異化，無(wú)論是做化學(xué)水溶肥，還是做生物水溶肥，都應(yīng)當(dāng)開(kāi)發(fā)新的創(chuàng)意，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中真正地發(fā)揮作用。
據(jù)“首屆走進(jìn)腐植酸水溶肥新時(shí)代論壇”消息，腐植酸作為一種具有多維空間結(jié)構(gòu)的復(fù)雜的大分子有機(jī)弱酸聚合物，含有20多種官能團(tuán)。這無(wú)疑為腐植酸水溶肥產(chǎn)品專一化、差異化、多元化開(kāi)發(fā)提供了廣闊的條件。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，截至目前，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部登記腐植酸水溶肥產(chǎn)品2853個(gè)，涉及1913家企業(yè)。這些企業(yè)是腐植酸水溶肥產(chǎn)業(yè)的國(guó)家隊(duì)，也是推動(dòng)腐植酸肥料行業(yè)發(fā)展的先鋒隊(duì)。其中，2018年呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，產(chǎn)品登記數(shù)量達(dá)1348個(gè)，企業(yè)917家。中國(guó)腐植酸工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)曾憲成說(shuō)：“腐植酸水溶肥產(chǎn)業(yè)在中國(guó)水肥一體化技術(shù)發(fā)展進(jìn)程中，起步早，發(fā)展快，亮點(diǎn)多，成為水溶肥領(lǐng)域的一顆明珠。特別是在當(dāng)前‘實(shí)現(xiàn)化肥使用量負(fù)增長(zhǎng)’的新時(shí)代背景下，腐植酸水溶肥的應(yīng)用領(lǐng)域越來(lái)越大，市場(chǎng)前景越來(lái)越廣闊�！�
據(jù)了解，近五年來(lái)，伴隨科技進(jìn)步和不斷創(chuàng)新，很多新技術(shù)應(yīng)用到腐植酸水溶肥的提取、制備、加工等工藝之中。例如，腐植酸萃取-烘干一體化設(shè)備，高塔工藝，光輻射、超聲波、微波技術(shù)等，大大提升了腐植酸水溶肥產(chǎn)品的工藝和技術(shù)水平，增加了產(chǎn)品的附加值。伴隨產(chǎn)業(yè)科技前行的腳步，腐植酸水溶肥產(chǎn)品必將做得更深入、更細(xì)致，其發(fā)展?jié)摿薮蟆?
關(guān)注市場(chǎng)化建設(shè)，共同尋找水肥發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn)
通過(guò)采訪記者發(fā)現(xiàn)，水溶肥的市場(chǎng)化建設(shè)始終是行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。在“第十屆中國(guó)國(guó)際水溶性肥料高層論壇暨終端渠道合作服務(wù)創(chuàng)新大會(huì)”上，與會(huì)者一致認(rèn)為，水溶肥行業(yè)未來(lái)發(fā)力的關(guān)鍵是定位經(jīng)濟(jì)作物區(qū)域。水溶肥企業(yè)突破的關(guān)鍵點(diǎn)是創(chuàng)新與終端合作的模式。
行業(yè)發(fā)力關(guān)鍵：定位經(jīng)作區(qū)
突破經(jīng)作區(qū)，共享新機(jī)遇。近年來(lái)，各地經(jīng)濟(jì)作物區(qū)發(fā)展迅速。如重慶，輻射四川、云南等西南地區(qū)經(jīng)濟(jì)作物核心區(qū)域，不僅是開(kāi)展特色種植的重點(diǎn)區(qū)域，也是規(guī)模化種植取得突破的區(qū)域，更是經(jīng)濟(jì)作物種植蘊(yùn)含巨大潛力的區(qū)域。
記者通過(guò)前期調(diào)研發(fā)現(xiàn)，重慶市開(kāi)州區(qū)全區(qū)“開(kāi)縣春橙”種植面積達(dá)25.26萬(wàn)畝，占柑橘種植總面積的70.1%，年總產(chǎn)值7.75億元；重慶的獼猴桃、柑橘、藥材等產(chǎn)業(yè)也在不斷擴(kuò)大，為水溶肥發(fā)展提供了巨大空間。重慶市供銷(xiāo)合作總社副主任張海清表示，目前重慶市供銷(xiāo)合作社系統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)正在升級(jí)轉(zhuǎn)型，尤其逐步加大水溶肥在蔬菜、柑橘主產(chǎn)區(qū)的推廣，通過(guò)實(shí)施水肥一體化，實(shí)現(xiàn)“節(jié)水、節(jié)肥、省力”。
河北萌幫水溶肥料股份有限公司國(guó)內(nèi)渠道銷(xiāo)售總監(jiān)于海闊說(shuō)：“‘聚焦核心經(jīng)作區(qū)，關(guān)注大戶聯(lián)盟，提升推廣效率’精準(zhǔn)地總結(jié)了現(xiàn)階段水溶肥發(fā)展方向�！�
農(nóng)化服務(wù)是水溶肥行業(yè)趨熱后繞不開(kāi)的核心議題。張承林表示，水溶肥在經(jīng)濟(jì)作物區(qū)域銷(xiāo)售中，農(nóng)化技術(shù)服務(wù)成為獲得農(nóng)戶信賴的法寶。目前農(nóng)戶群體最關(guān)心的是水溶肥的效果、價(jià)格和用法，所以水溶肥推廣過(guò)程中的正確方法就是教會(huì)種植戶掌握先進(jìn)、高效、科學(xué)的施肥方法。
企業(yè)突破關(guān)鍵：創(chuàng)新終端合作
水溶肥推廣離不開(kāi)終端合作模式創(chuàng)新，更需要企業(yè)深入合作群體，以服務(wù)撬動(dòng)需求。風(fēng)起云涌的終端浪潮，影響著企業(yè)產(chǎn)品對(duì)接需求的質(zhì)與量、駕馭著企業(yè)品牌植入市場(chǎng)的快與慢，也成為了企業(yè)突破現(xiàn)狀的關(guān)鍵。
記者采訪發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段更多生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始聚焦多元化市場(chǎng)需求和精細(xì)化種植要求，力求突破單一產(chǎn)品銷(xiāo)售和簡(jiǎn)單地農(nóng)技知識(shí)無(wú)法滿足的種植需求。尤其是新疆大規(guī)模、集約化的農(nóng)業(yè)種植，以及農(nóng)民需求的改變，更加需要“套餐式”的種植服務(wù)模式。目前，云圖、祥云、甕福、慧爾、美邦、眾德、鹽湖化工等眾多企業(yè)“投身”新疆水肥市場(chǎng)，積極拓展全程服務(wù)思維方式，打造多元化服務(wù)方案。其中，新疆農(nóng)拓者與河北萌幫共同打造的“一站式全產(chǎn)業(yè)鏈”服務(wù)模式，成為服務(wù)全疆農(nóng)戶的“可復(fù)制性”的典范。
近年來(lái)，水溶肥料企業(yè)從產(chǎn)品技術(shù)功能細(xì)分深入到終端服務(wù)，進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵期，且企業(yè)已開(kāi)始終端合作服務(wù)創(chuàng)新的嘗試。
作為大型磷銨生產(chǎn)企業(yè)，“祥云股份”通過(guò)夯實(shí)“健康云”系列產(chǎn)品打造一體化服務(wù)平臺(tái)，提升渠道附著力，布局終端。
作為高效種植綜合解決方案的提供商，“云圖控股”一直探索“貼地飛行”的終端服務(wù)模式。與“大豐收”合作，借助“最美田園、最美果園” 系列活動(dòng)，增強(qiáng)服務(wù)粘性，開(kāi)拓了一條終端變革之路。
2018年，以掌握核心技術(shù)著稱的“芭田股份”借助手機(jī)APP、互聯(lián)網(wǎng)、專家服務(wù)團(tuán)隊(duì)、AI智能服務(wù)，落地農(nóng)業(yè)服務(wù)，通過(guò)“智能升級(jí)”，縮短了與農(nóng)戶“心”與“心”之間的距離。
