的確有點(diǎn)沒想到，這一次的福建煙草硫酸鉀招標(biāo)仍是這么的命運(yùn)多舛！
首先還是例行回顧一下此次招標(biāo)的具體過程。6月6日第一次發(fā)布招標(biāo)，標(biāo)購數(shù)量為33530噸，一等品攔標(biāo)價(jià)2850元/噸，優(yōu)等品攔標(biāo)價(jià)2964元/噸，不接受聯(lián)合體招標(biāo)，并要求投標(biāo)人的年生產(chǎn)能力不得低于10萬噸；6月28日開標(biāo)，因有效投標(biāo)人不足三家，本次招標(biāo)程序終止（流標(biāo)）；7月3日第二次發(fā)布招標(biāo)，細(xì)節(jié)基本沒有變化；7月24日第二次招標(biāo)開標(biāo)，再次因有效投標(biāo)人不足三家，本次招標(biāo)程序終止（流標(biāo)）。
為什么說是“驚天大逆轉(zhuǎn)”呢？因?yàn)榱鳂?biāo)公告是在今天也就是7月25日公示出來的，但是在昨天開標(biāo)后，當(dāng)時(shí)流傳出來的初步結(jié)果是“羅鉀優(yōu)等品（52%）投標(biāo)價(jià)2910元/噸，米高優(yōu)等品（52%）投標(biāo)價(jià)2964元/噸，青上優(yōu)等品（52%）投標(biāo)價(jià)2964元/噸，按最低價(jià)中標(biāo)原則國投羅鉀中標(biāo)�！边@一出反轉(zhuǎn)劇情，幾家歡喜幾家愁呢？
據(jù)了解，第一次投標(biāo)參與者也是上述三家，當(dāng)時(shí)流標(biāo)是因?yàn)閺V東米高投標(biāo)資格無效，而這第二次則是因?yàn)榛葜萸嗌贤稑?biāo)資格無效。兩次“掉鏈子”都是出在了曼海姆企業(yè)身上，這是否說明了什么呢？細(xì)心的業(yè)內(nèi)朋友還會(huì)發(fā)現(xiàn)，兩次招標(biāo)都沒有青海水鹽體系硫酸鉀的身影，這又意味著什么呢？（注：“掉鏈子”本是東北方言俗語，意思是關(guān)鍵時(shí)刻或者是比較重要的事情沒做好。）
好吧，筆者提的問題已經(jīng)很多了，下面開始自問自答。
第一，流標(biāo)再流標(biāo)，反轉(zhuǎn)都出現(xiàn)了，這種局面下幾家歡喜幾家愁呢？筆者認(rèn)為，歡喜的人很多，愁的人可以說沒有或者說是不會(huì)有。歡喜的人里面大多是看熱鬧不怕事大的，畢竟流標(biāo)原因是投標(biāo)人不足三家，說明了大家不太認(rèn)可攔標(biāo)價(jià)，或者是沒有那么大庫存壓力需要靠煙草訂單緩解，這不管怎么看都是有利于硫酸鉀市場(chǎng)一方的，所以不但不怕流標(biāo)再流標(biāo)，反而生怕別人不知道！而對(duì)于有意中標(biāo)的羅鉀以及相對(duì)算是失利了的福建煙草，這兩次流標(biāo)除了耽誤了時(shí)間其實(shí)也并不多意味著什么，大不了后期就拖到了競(jìng)爭(zhēng)性談判階段，最終的結(jié)果也并不會(huì)與最開始的預(yù)期有太大變化。
第二，為什么總有曼海姆廠家“掉鏈子”？為什么沒有青海廠家的身影？這些又意味著什么呢？這可以從兩個(gè)角度來看待。一個(gè)是市場(chǎng)角度，硫酸鉀行情雖然談不上有多好，甚至前不久的炒漲逐漸偃旗息鼓，近期已有局部的高端價(jià)格出現(xiàn)了一點(diǎn)點(diǎn)松動(dòng)，但是也并沒有特別大的壓力，可以說除了價(jià)格形勢(shì)有些低迷的氯化鉀這一成本板塊的壓力較大，哪怕是需求減弱暫時(shí)也不是什么大事，本來就是有一定積極性的東西，而且廠家們大多暫時(shí)無庫存，且整體行業(yè)開工率偏低，因此是所傳的“故意”也好，還是由于不重視也好，米高與青上的兩次“失誤”，更多地還是顯示出曼鉀廠家對(duì)價(jià)格不認(rèn)可以及他們的壓力還不大，信心還較強(qiáng)。至于青海廠家沒有參與，也有著類似的原因：即便是市場(chǎng)價(jià)格比攔標(biāo)價(jià)低很多，看上去應(yīng)該會(huì)迫切希望中標(biāo)，但是據(jù)中肥網(wǎng)了解，目前青海廠家們開工率大多不足，長期客戶的訂單情況良好，基本上所有廠家都是貨源偏緊，所以暫時(shí)也并沒有那么大的壓力去爭(zhēng)搶煙草訂單。
另一個(gè)是規(guī)則角度。其實(shí)不管是曼鉀還是水鹽，也不只是針對(duì)福建煙草，一直以來硫酸鉀廠家們都對(duì)煙草用硫酸鉀招標(biāo)的規(guī)則頗有微詞，比如高額的投標(biāo)保證金，比如先貨后款的資金壓力等等。而且這一次的福建招標(biāo)，雖然細(xì)分5個(gè)小包但必須整體由一個(gè)廠家中標(biāo)，也就意味著一人吃肉別人只能聞味兒，另外還需要產(chǎn)能大于10萬噸，那么考慮到這個(gè)產(chǎn)能以及合適的位置因素，能參與投標(biāo)的廠家已經(jīng)是鳳毛麟角了。所以往往流標(biāo)的深層原因都有著煙草企業(yè)自己挖坑的影子。
總之不管怎么說，這又一年的流標(biāo)再流標(biāo)還是在一定程度上成全了硫酸鉀市場(chǎng)，算是一個(gè)利好支撐吧。煙草企業(yè)們已經(jīng)在價(jià)格制訂上與市場(chǎng)開始密切接軌了，下一步除了在把價(jià)格與趨勢(shì)結(jié)合的道路上更進(jìn)一步以外，適當(dāng)?shù)卣{(diào)整規(guī)則以表現(xiàn)出更大的合作誠意，這一點(diǎn)也尤為重要。而對(duì)于硫酸鉀廠家來說，現(xiàn)在目光最好別只放在煙草招標(biāo)這一點(diǎn)上，即便是這里出現(xiàn)了一定的利好，但不要忘記整體市場(chǎng)即將可能面臨的更多的壓力。中肥網(wǎng)認(rèn)為短期內(nèi)硫酸鉀行情可能會(huì)出現(xiàn)高端松動(dòng)、低端補(bǔ)漲的局面，整體上并不會(huì)有太大變化
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