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全國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品訂貨會起源于計劃經(jīng)濟(jì)時期，盡管其“訂貨”的功能大大退化了，但這個全國性的農(nóng)機(jī)展會，卻越辦越火熱。之所以如此，這得益于它悠久的歷史以及長期的專業(yè)化運作。

    如今，這個展會已經(jīng)成了中國農(nóng)機(jī)行業(yè)最大、最專業(yè)的展會，具有了一定的品牌價值。但凡有頭有臉的農(nóng)機(jī)企業(yè)，即使別的展覽會一概不參加，這個展會是不能拉下的。這不，連一向我行我素的外資企業(yè)也紛紛加入進(jìn)來了。

    強(qiáng)勢企業(yè)來參展，是因為它要來展示自己的風(fēng)采；弱勢企業(yè)來參展，是要證明自己的存在。所以，該來的都來了，氣氛熱烈。因此，也便有了“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”一說�；蛴^察行業(yè)走勢，或窺探對手動向，或?qū)ふ倚碌纳虣C(jī)，收獲幾許，全看自己的功夫了。總之，路不能白跑，錢不能白花。

    都說中國農(nóng)民窮，搞農(nóng)機(jī)賺錢難，可為何進(jìn)來的國外品牌越來越多？日本的、韓國的、美國的、意大利的，現(xiàn)在印度的也來了�？磥碇袊�農(nóng)機(jī)市場還是有潛力可挖的，關(guān)鍵看有沒有勝人一籌的本領(lǐng)。

    比如，久保田的半喂入聯(lián)合收割機(jī)，價格貴得讓人咂舌，但銷量卻一升再升，憑的是什么？憑的是機(jī)器的可靠性；迪爾天拖的拖拉機(jī)，盡管價格比其他品牌的貴，照樣比別人賣得好，憑的是什么？憑的是約翰·迪爾對老“鐵牛”精心的改造，使產(chǎn)品的可靠性得到了明顯的提升。當(dāng)然，不論是久保田，還是迪爾，品牌擺在那里，僅就這一點，就讓人平添三分好感。

    再看看國內(nèi)的農(nóng)機(jī)企業(yè)，真正能夠致力于打造品牌的又有幾個？品牌立不起來，當(dāng)然有技不如人的問題，但也與過于急功近利有很大關(guān)系。心急了，就容易患“跟風(fēng)”的毛病，缺少了專業(yè)精神。比如大拖，那是誰都能造的嗎？

    中國的農(nóng)機(jī)市場很大，但這個大不能僅僅從單一產(chǎn)品的需求量來理解，還應(yīng)該從產(chǎn)品需求的多樣性來理解。別忘了，還有很多有需求而沒有機(jī)器的領(lǐng)域，這才是值得挖掘的寶藏。如果能夠把某一種產(chǎn)品做到別人難以達(dá)到的水平，那么品牌就真的能樹立起來了。

    品牌營銷的時代終究會到來，或許已經(jīng)到來了，本土農(nóng)機(jī)企業(yè)作好了準(zhǔn)備嗎？從這個意義上來說，國外知名品牌的進(jìn)入，對本土企業(yè)是挑戰(zhàn)，更是鞭策。 （中國工業(yè)報）