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2006年是中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)在“十一五”期間的發(fā)展具有指導(dǎo)性的關(guān)鍵一年。在這一年中，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)在利好政策的驅(qū)動(dòng)下也將發(fā)生歷史性的巨大變化，大中型拖拉機(jī)增長(zhǎng)上半年又出現(xiàn)了“井噴”現(xiàn)象，也給整個(gè)拖拉機(jī)行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，因此，農(nóng)機(jī)企業(yè)必須十分重視把握好競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展這兩個(gè)核心主題，實(shí)施適合市場(chǎng)變化的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，把營(yíng)銷(xiāo)工作做得更好。

大中拖總體形勢(shì)看好

　　國(guó)家支持“三農(nóng)”是加快農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的基本保證，也是加快調(diào)整農(nóng)業(yè)機(jī)械化結(jié)構(gòu)，發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。國(guó)家支持農(nóng)業(yè)政策的長(zhǎng)期性和穩(wěn)定性，這對(duì)于促進(jìn)整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)的新發(fā)展具有更大的推動(dòng)作用。2006年，受政府補(bǔ)貼項(xiàng)目的拉動(dòng)，大中型拖拉機(jī)市場(chǎng)年初就被整個(gè)行業(yè)普遍看好，無(wú)論是從政策方面還是市場(chǎng)方面，都對(duì)大中拖市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)注入了積極、樂(lè)觀的因素。在政策和市場(chǎng)因素的“烘托”下，第一季度全國(guó)大中拖的需求總量繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，總銷(xiāo)量為55421臺(tái)，同比增長(zhǎng)74.2%。1~7月總銷(xiāo)量為125745臺(tái)，同比增長(zhǎng)59.3%。據(jù)行業(yè)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，2006年大中拖總銷(xiāo)量將達(dá)到18萬(wàn)~19萬(wàn)臺(tái)，逼進(jìn)20萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)約30%。

大中拖市場(chǎng)特征顯著

　　今年中央財(cái)政補(bǔ)貼力度進(jìn)一步加大，在資金和補(bǔ)貼縣的數(shù)量上都比2005年翻了一番，而且農(nóng)業(yè)部要求上半年全面啟動(dòng)，讓農(nóng)民用戶(hù)在春耕季節(jié)就能用上拖拉機(jī)。雖然全國(guó)各地實(shí)施時(shí)間有先后、政策不統(tǒng)一、數(shù)量不平衡，但是從4月中旬就開(kāi)始進(jìn)入全面啟動(dòng)實(shí)施階段，從5月的全國(guó)需求總量1.9臺(tái)來(lái)看，應(yīng)該可以斷論已進(jìn)入補(bǔ)貼高潮；6~7月份這種高潮繼續(xù)延伸，有些農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼大省在上半年政府和地方的補(bǔ)貼項(xiàng)目已執(zhí)行了近70%。預(yù)計(jì)項(xiàng)目新增大中拖總量在2萬(wàn)臺(tái)。

　　目前，國(guó)內(nèi)大中拖主力企業(yè)被稱(chēng)為“五大”（以生產(chǎn)大中馬力為主），“四小”（以生產(chǎn)中小馬力為主），這與前幾年相比已發(fā)生了本質(zhì)性的變化，其主要特征是中小型馬力生產(chǎn)企業(yè)向大馬力進(jìn)軍，大馬力生產(chǎn)企業(yè)向中馬力延伸。產(chǎn)品線互相滲透，馬力段更加細(xì)分，區(qū)域上爭(zhēng)奪激烈，但是真正意義上高層次的技術(shù)、品牌、服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)尚未完整體現(xiàn)。整個(gè)大中拖市場(chǎng)近幾年需求發(fā)展趨勢(shì)表明，中馬力向大馬力延伸無(wú)論是從結(jié)構(gòu)比重還是增長(zhǎng)速度都在加快。根據(jù)1~7月行業(yè)資料分析，25馬力以上拖拉機(jī)總銷(xiāo)量為12.5萬(wàn)余臺(tái)，同比增長(zhǎng)了59.3%，其中50馬力以下占45.7%，50馬力以上占54.3%，上升1%。其中80馬力以上的大拖比重占12.48%，上升2.5%，絕對(duì)量同比增長(zhǎng)118.8%。由此，行家分析“十一五”期間是80~120馬力大型拖拉機(jī)上升的極好機(jī)遇，年總銷(xiāo)量將達(dá)到4萬(wàn)~5萬(wàn)臺(tái)。這是農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的新的里程碑。

新機(jī)遇將引發(fā)行業(yè)思“變”

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)和產(chǎn)品間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，拖拉機(jī)市場(chǎng)也是這樣，無(wú)論是市場(chǎng)需求的好壞與多少，激烈的競(jìng)爭(zhēng)始終圍繞著市場(chǎng)而展開(kāi)的。農(nóng)機(jī)企業(yè)不能總是在低層次的水平上競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須盡快樹(shù)立核心競(jìng)爭(zhēng)力，將產(chǎn)品戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略完整的結(jié)合起來(lái)，重拳出擊市場(chǎng)，鞏固企業(yè)地位。

　　眼光決定市場(chǎng)。市場(chǎng)是有許多元素組成，但是其核心是需求，應(yīng)該說(shuō)市場(chǎng)對(duì)每個(gè)企業(yè)都是平等的，不管是潛在市場(chǎng)還是成熟市場(chǎng)，關(guān)鍵是看你如何去觀察和研究你所需要和進(jìn)入的市場(chǎng)，所以就要有敏銳的眼光去抓住市場(chǎng)中的商機(jī)和切入點(diǎn)。這個(gè)眼光不是先天的而是靠經(jīng)驗(yàn)和智慧、理性和悟性、專(zhuān)業(yè)和職業(yè)積累形成的精華。我國(guó)在“十一五”期間，拖拉機(jī)市場(chǎng)受政府政策支持影響，快速發(fā)展是肯定的，如果企業(yè)不能跟上行業(yè)發(fā)展的速度實(shí)際上就是倒退、就是落后。因此，企業(yè)在整個(gè)行業(yè)快速發(fā)展時(shí)期，必須把握好主客觀因素，及時(shí)、果斷地調(diào)整各種資源配備以順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。

　　農(nóng)機(jī)行業(yè)是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化服務(wù)的后發(fā)展產(chǎn)業(yè)，拖拉機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)會(huì)有著很大的發(fā)展空間和很長(zhǎng)的發(fā)展階段。當(dāng)前農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿�很大，前景很好，它�?huì)給每位參與者和生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，“你”準(zhǔn)備好了嗎？沒(méi)有誰(shuí)來(lái)幫你回答，只有靠你自己的實(shí)際行動(dòng)所取得的成果和效果來(lái)回答。

（作者系上海紐荷蘭農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理）