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    再不能指望優(yōu)惠政策

    盡管國內(nèi)部分化肥企業(yè)對優(yōu)惠政策的依賴已經(jīng)根深蒂固，但是還是有不少企業(yè)對優(yōu)惠政策的逐步取消表示了理解。河北河間縣一家化肥企業(yè)的老總就談到，國家發(fā)改委的有關(guān)負(fù)責(zé)人已經(jīng)很明確地講了，不可能再把給我們的保護政策延長多長時間了，所以我覺得作為企業(yè)就要對形勢有一個清醒的認(rèn)識，即市場已經(jīng)飽和了、過剩了，未來肯定要讓一部分產(chǎn)能消失，然后達到一定的供需平衡。企業(yè)下一步的發(fā)展要想依靠別人來扶持已經(jīng)不太現(xiàn)實了，今后要想生存就要比成本比優(yōu)勢了，并靠結(jié)構(gòu)調(diào)整和自律逐步改變供大于求的市場狀況。

    四川綿竹一家化肥企業(yè)的有關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，優(yōu)惠政策并不是我們可以長久享受下去和企業(yè)長久生存的必要條件，現(xiàn)在搞市場經(jīng)濟就應(yīng)該按市場規(guī)律辦事。去年日子好過與否取決于市場，而不是國家給你的煤、電、汽、運優(yōu)惠。為什么'八五'期間全國有1500家企業(yè)，現(xiàn)在只剩500多家，生存下來的只有1/3？為什么去年下半年大家賺了錢，而今年下半年不賺錢？優(yōu)惠政策并沒有變，但是為什么有這么大的市場反差和企業(yè)效益上的反差？所以我們今年之后是否能更好地生存發(fā)展，不在于是否能享受到國家的優(yōu)惠政策，而在于國家好的配套政策。

    生存得拼成本比優(yōu)勢優(yōu)惠

    政策一旦取消，對于一些氮肥企業(yè)來講還是會有切膚之痛。

    首先，對年產(chǎn)合成氨8萬噸以下、以碳酸氫銨為主的企業(yè)來說，取消用電優(yōu)惠政策對企業(yè)的生存打擊最大。按目前合成氨用電平均比大工業(yè)用電低0.2元，噸合成氨耗電1500千瓦時計算，每噸碳酸氫銨將增加成本100元，這對目前已經(jīng)是生產(chǎn)成本高于銷售價格的企業(yè)來說可謂雪上加霜。有業(yè)內(nèi)人士稱，優(yōu)惠政策取消后，最先擊倒的就是這批企業(yè)。山東新泰宏達化工有限公司就是一家年產(chǎn)合成氨5萬噸的企業(yè)，公司總經(jīng)理龐士果告訴記者，他們現(xiàn)在正上15000Nm3/h變壓吸附脫碳裝置，并將通過這項技術(shù)改造，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低化肥產(chǎn)量，增加液氨產(chǎn)量，同時通過加強管理、技術(shù)改造擠出效益。然而，國內(nèi)類似的氮肥企業(yè)中像宏達公司這樣有為的畢竟還是少數(shù)，還有相當(dāng)一批企業(yè)在無奈地維持現(xiàn)狀。

    而對于年產(chǎn)合成氨15萬噸左右的中型氮肥企業(yè)來說，究竟確定什么樣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略就顯得相當(dāng)重要。山東省諸城市良豐化學(xué)有限公司是一家年產(chǎn)合成氨12萬噸、碳酸氫銨10萬噸、尿素12萬噸的中型氮肥企業(yè)，公司總經(jīng)理梁允生說，作為中型生產(chǎn)企業(yè)，在目前的情況下，我們最關(guān)鍵的是狠抓調(diào)整、延伸、交叉產(chǎn)品鏈。目前，我們利用尿素廢液、三胺廢氣進行的年產(chǎn)30萬噸生物控釋肥項目，已經(jīng)完成了工業(yè)實驗，利用廢氨水生產(chǎn)的年產(chǎn)8萬噸氨化造粒復(fù)合肥半年內(nèi)就投產(chǎn)。

    江蘇恒盛化肥有限公司的董事長薛東升介紹說，取消優(yōu)惠政策特別是取消電價的優(yōu)惠對企業(yè)的影響是較大的，現(xiàn)在企業(yè)即將上馬'1830'工程，擴大規(guī)模優(yōu)勢，同時正開始研究實施蒸汽推動壓縮機等節(jié)電的技改措施。

    營銷模式必須改變

    30萬噸/年合成氨以上的企業(yè)已經(jīng)達到了一定的市場規(guī)模和競爭實力，在面對與外國化肥生產(chǎn)和經(jīng)銷商競爭上也多了一份自信。年產(chǎn)40萬噸合成氨、60萬噸尿素的山東省瑞星化工有限公司副總經(jīng)理張殿順告訴記者，國外經(jīng)銷商全面進來后，并沒有什么可怕的。我們現(xiàn)在一方面在從質(zhì)量、成本、品牌上提高氮肥這一單一產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，同時也在'以化促肥'，我們的烏洛托品正從目前的年產(chǎn)6000噸擴大到3萬噸。

    而安徽臨泉化工股份有限公司這家年產(chǎn)合成氨36萬噸、尿素45萬噸、碳酸氫銨20萬噸企業(yè)的董事長張兆振則透露，面對國外企業(yè)進入后帶來的巨大競爭壓力，首先我們要把自己多年形成的優(yōu)勢發(fā)揚好，上馬'1830'工程的同時，我們還著手對原料和終端市場進行改造。現(xiàn)在，我們打算與大型煤礦談合作，從原料上保證不給今后的生產(chǎn)經(jīng)營帶來波動；同時，我們還參與到國家正在實施的'千鄉(xiāng)萬村'市場工程，以此規(guī)范、管理經(jīng)銷商，降低農(nóng)民購肥成本，增強與國外企業(yè)競爭的優(yōu)勢。

    山東省諸城市良豐化學(xué)有限公司總經(jīng)理梁允生也談到，我們?yōu)樵诮窈蠡�肥市場全面放開后有自己的'根據(jù)地'，正在組建自己的經(jīng)銷網(wǎng)點，并專門成立了華圣富農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司，主要任務(wù)是銷售推廣良豐自己的尿素、配方肥、專用肥、復(fù)合肥等產(chǎn)品，開展農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)，發(fā)展農(nóng)資連鎖，目前在本市已經(jīng)建立了50家農(nóng)資連鎖店，今年要發(fā)展到200家。張興剛 郁紅