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    記者：中國化肥市場即將全面對外開放，作為美國肥料協(xié)會，將組織美國化肥企業(yè)以什么樣的方式進(jìn)入中國市場？

    FordB.West先生：近期，美國大的營銷公司非常關(guān)注中國政策，并熱切地期待著早日進(jìn)入中國市場。中國已是世界第一大化肥生產(chǎn)國和第一大消費國，中國化肥行業(yè)發(fā)展如此之快，化肥市場如此之大，讓全世界刮目。美國大企業(yè)目前正紛紛申請在華營銷權(quán)，在剛開始進(jìn)入中國市場的時候，他們會先仔細(xì)觀望。但不管怎樣，美國大企業(yè)不會急于成立新企業(yè)，而是先以合資聯(lián)營、收購現(xiàn)有企業(yè)（包括收購企業(yè)和營銷網(wǎng)絡(luò)）的方式更穩(wěn)妥，以此增強在中國市場的競爭力。需要強調(diào)的是，美國企業(yè)會以維護(hù)農(nóng)民利益為第一宗旨進(jìn)入中國市場，這既是他們的理念，也是打開中國市場的要領(lǐng)。

    記者：美國化肥企業(yè)在世界化肥行業(yè)表現(xiàn)非常突出，他們有長期經(jīng)營的豐富經(jīng)驗，有充沛的財政資金和資源支持，生產(chǎn)經(jīng)營非常規(guī)范有序。相對而言，中國化肥市場還不大完善，對此您怎么看？有何建議？

    FordB.West先生：中國化肥營銷系統(tǒng)需要有很大的改變與提高，美國公司有很多好的經(jīng)驗值得借鑒。中國化肥營銷往往是生產(chǎn)什么就賣什么，而美國的營銷企業(yè)卻做到了與科技相結(jié)合，根據(jù)農(nóng)民的需要把不同的肥料摻在一起，形成新的肥料。而新肥料中往往科技含量很高，無論對土壤還是作物都非常具有針對性。原來中國總擔(dān)心化肥不夠，但現(xiàn)在過剩了，尤其是氮肥，這時就應(yīng)該多考慮農(nóng)民需要，不只是簡單地賣肥料，還要跟農(nóng)民一起把科學(xué)技術(shù)引進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)當(dāng)中，從而做到真正意義上的增產(chǎn)增收。

    中國有些方面過于宣染了外國公司的進(jìn)入，其實這種開放對一個行業(yè)做大做強是具有真正促進(jìn)作用的。盡管中國化肥營銷目前尚有差距，但中國企業(yè)不要擔(dān)心外國企業(yè)進(jìn)來，外國企業(yè)的進(jìn)入當(dāng)然會帶來強大的競爭，但競爭才會帶來高效益，才會帶來更快的發(fā)展，最終真正的受益者還將是中國農(nóng)民，中國農(nóng)民會用到最好的肥料，同時也會享受到更好的農(nóng)化服務(wù)。

    中國化肥企業(yè)小而散，力量不集中，而中國的化肥經(jīng)銷商比美國的農(nóng)民都多。這些都不適合國際大市場、大工業(yè)化競爭的要求。因此，不管是否有外商進(jìn)入，中國目前的狀況都應(yīng)改變。通過兼并、集中，形成幾個大的龍頭企業(yè)是大勢所趨。只有集中力量，才能提升競爭力。當(dāng)然，這要有個過程，需要從國有－集體－個體－上市的一個轉(zhuǎn)變過程，但發(fā)展趨勢將會如此。我感到中國變化很大，近幾年到底會怎樣不可預(yù)測。目前中國剛剛起步，中國企業(yè)會越來越聰明，越來越壯大，在前進(jìn)中不斷完善，將會有好的發(fā)展前景。

    記者：美國企業(yè)進(jìn)入中國是否也會有一個3年或5年規(guī)劃？進(jìn)入中國市場會主要考慮哪些因素？

    FordB.West先生：目前還沒有，可一些大的全球性企業(yè)決不會放過中國這個大市場，但開始時只能購買一些私有企業(yè)，而不會購買國有企業(yè)。國有企業(yè)與私有企業(yè)之間的競爭因此會更加激烈。

    美國企業(yè)會考慮諸如資源、降低成本及為農(nóng)民提供更好的服務(wù)等問題，因為誰擁有充足的資源，誰能降低成本，誰能為農(nóng)民提供更好更人性化的服務(wù)，誰就會占主流，誰就會成為最好。這些是美國企業(yè)的著眼點，也是競爭根本之所在。但美國企業(yè)會首先持觀望態(tài)度，看市場效益如何，先采取聯(lián)營、合資、買現(xiàn)成的營銷體系或控股等，然后再一點一點擴大。

    政策方面，我們也要有一個適應(yīng)過程，但我想以發(fā)展經(jīng)濟(jì)為強國根本的中國應(yīng)有一個長期穩(wěn)定的政策環(huán)境。中國應(yīng)在為農(nóng)民服務(wù)方面繼續(xù)投資，支持農(nóng)民搞好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，這是中國強盛的大事。

    記者：對全面開放后的中國化肥市場前景，您怎么看？

    FordB.West先生：今年12月11日中國化肥市場對外如期開放，中國化肥行業(yè)即將走向世界大舞臺。對正在謀求發(fā)展的中國化肥行業(yè)來說，未來的命運將會如何，我想這好比是中國的新長征，既充滿艱辛又孕育希望，挑戰(zhàn)與機遇永遠(yuǎn)并存！