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    據(jù)了解，過去化肥企業(yè)比較喜歡自儲(chǔ)，即在化肥使用淡季時(shí)，盡可能多地儲(chǔ)備化肥，以便來年獲取豐厚利潤。然而今年的情況有所改變。由于對(duì)明年的化肥市場心存顧慮，所以許多化肥企業(yè)一改以往自儲(chǔ)化肥的做法，而是與流通企業(yè)聯(lián)合儲(chǔ)備化肥，盡量減少庫存。

    剛剛回訪了華東等地主要客戶并對(duì)該地市場做了詳細(xì)調(diào)研的陜西渭化集團(tuán)運(yùn)銷與市場部薛三省部長接受記者采訪時(shí)表示，渭化集團(tuán)今年不會(huì)像往年那樣自籌資金，自儲(chǔ)化肥，而是要與大客戶共同建立銷售網(wǎng)絡(luò)，形成銷售聯(lián)盟，并與中農(nóng)、中化等大型農(nóng)資經(jīng)銷商開展聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)營活動(dòng)。問及這樣做的原因時(shí)，薛部長說，國內(nèi)化肥，尤其是尿素明年供大于求已成定局，所不能確定的只是今冬明春新增產(chǎn)能到底有多少？化肥實(shí)際過剩多少？以及國家有關(guān)政策，尤其是尿素出口稅收政策到底會(huì)出現(xiàn)什么樣的變化？市場既然有這么多不確定因素，如果他們還按部就班地自籌資金存儲(chǔ)大量的化肥，就要承受巨大的風(fēng)險(xiǎn)。而與經(jīng)銷商搞聯(lián)營聯(lián)儲(chǔ)，既可以實(shí)現(xiàn)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)。還可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。借助大型農(nóng)資流通企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和營銷經(jīng)驗(yàn)．提升產(chǎn)品的知名度和市場占有率，為建立健全企業(yè)自己的營銷和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、更好地適應(yīng)即將放開的國內(nèi)化肥市場打好基礎(chǔ)，積累經(jīng)驗(yàn)。

    具有20多年化肥營銷經(jīng)驗(yàn)的陜西華山化肥股份公司銷售部郭經(jīng)理告訴記者，根據(jù)市場的周期性上漲或下跌規(guī)律，他預(yù)計(jì)明年前半年化肥價(jià)格不會(huì)下跌、后半年化肥市場將步入長期低迷期。但國家流通體制改革方案何時(shí)出合？對(duì)化肥企業(yè)目前享受的優(yōu)惠政策怎么變動(dòng)？從明年元月起尿素出口關(guān)稅是否會(huì)下調(diào)？人民幣匯率還能上沖多少？工業(yè)尿素的需求到底有多大？大型經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)如何？本知數(shù)太多了。這也正是目前大多數(shù)化肥生產(chǎn)企業(yè)開展聯(lián)儲(chǔ)、謹(jǐn)慎淡儲(chǔ)的原因。

    比如，陜西華山化肥股份公司正在應(yīng)標(biāo)的5萬噸省內(nèi)化肥淡儲(chǔ)指標(biāo)，就將采取企業(yè)與經(jīng)銷商聯(lián)儲(chǔ)的方式。而公司今冬生產(chǎn)的3萬多噸尿素，則全部由中農(nóng)公司買斷銷售，以便盡可能降低庫存，規(guī)避來年化肥價(jià)格波動(dòng)給企業(yè)帶來的損失和風(fēng)險(xiǎn)。

    年產(chǎn)13萬噸尿素的陜西城化化肥股份公司，也同樣不看好明年的化肥市場。該公司宣傳部李部長告訴記者，城化公司冬季的化肥產(chǎn)量只有兩三萬噸，往年都是由企業(yè)自已存儲(chǔ)，但由于對(duì)明年的市場走勢(shì)著不準(zhǔn)，所以今年他們一方面以1450元/噸的低價(jià)賣給一些長期合作的大客戶，由他們存儲(chǔ)一部分，另一方面積極尋求與有實(shí)力的經(jīng)銷商合作，搞企商聯(lián)儲(chǔ)。

    山東華魯恒開集團(tuán)化肥銷售部負(fù)責(zé)人則對(duì)化肥后市堅(jiān)決看淡。他說，由于7月中旬以來，化肥價(jià)格持續(xù)下跌，使經(jīng)銷商與化肥生產(chǎn)企業(yè)今年的利潤都很薄，而化肥淡儲(chǔ)需要占用大量的資金。以往由于看好化肥來年市場，所以無論是生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷商，都愿意通過銀行貸款籌措淡儲(chǔ)資金，但由于明年化肥市場的不確定因素太多，化肥價(jià)格大幅上揚(yáng)的可能性很小，再從銀行貸款搞淡儲(chǔ)，不僅已無利可圖，還要承受巨大的市場風(fēng)險(xiǎn)，所以企業(yè)與經(jīng)銷商都只能聯(lián)合起來，根據(jù)現(xiàn)有的資金量力而行搞談儲(chǔ)，聯(lián)儲(chǔ)便是集中兩家資金、化解市場風(fēng)險(xiǎn)的最好方式。