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今年12月11日，我國將開放化肥批發(fā)零售市場。外資的進入，化肥市場的全面放開，對我國尚未成熟的化肥業(yè)來說，是喜還是憂？是新的機遇還是巨大的挑戰(zhàn)？國內(nèi)化肥業(yè)該如何應(yīng)對？為此，記者采訪了中石化安慶分公司副經(jīng)理王彪。

　　規(guī)模小、能耗高的企業(yè)將受到很大沖擊

　　記者：下月我國化肥批發(fā)零售市場將對外開放，你認為這將對我國化肥業(yè)有怎樣的影響？

　　王彪：近年來，我國化肥企業(yè)經(jīng)營困難。在化肥原料價格上漲和化肥產(chǎn)品國家限價的雙重夾擊下，很多化肥生產(chǎn)企業(yè)兩頭受擠。產(chǎn)品限價，讓化肥生產(chǎn)企業(yè)的利潤空間受限；而化肥上游原料價格市場化，煤、電、油、運價格上升，又使化肥生產(chǎn)企業(yè)成本增大。

　　雖然國家在保護農(nóng)民利益的同時，一直在努力扶植國內(nèi)化肥企業(yè)，從稅收、能源、運輸?shù)雀鱾�環(huán)節(jié)都給予化肥企業(yè)一定的優(yōu)惠政策，在2005年，還明確要求對一些化肥企業(yè)生產(chǎn)所用的無煙塊煤實行最高限價，但由于各企業(yè)的地理位置、經(jīng)營環(huán)境不同，落實到各企業(yè)身上的優(yōu)惠程度也不相同。

　　以安慶石化為例，由于企業(yè)地處長江沿岸，鐵路運輸不發(fā)達，產(chǎn)品基本通過公路和水路發(fā)運，而國家只對鐵路運輸有優(yōu)惠；我們擁有自己的發(fā)電和供電系統(tǒng)，國家對企業(yè)的用電優(yōu)惠也無法享受；目前在化肥原料方面，國家優(yōu)惠幅度最大的是天然氣，而安慶石化長期使用石腦油作原料，并沒有原料優(yōu)勢；國家暫免征收尿素產(chǎn)品增值稅，但安慶石化是增值稅倒掛，尿素產(chǎn)品每噸失去300元利潤。

　　這些情況，系統(tǒng)內(nèi)其他大化肥裝置也存在。由于此前國家的優(yōu)惠政策系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)享受不多，一旦國家實際限價及各項優(yōu)惠“雙取消”，對中國石化所屬企業(yè)沖擊較小，但國內(nèi)規(guī)模小、耗能大的企業(yè)會受到較大沖擊，全行業(yè)的格局將有調(diào)整。

　　記者：以后化肥企業(yè)的壓力主要集中在何處？

　　王彪：市場放開，國外競爭者會增多，國內(nèi)企業(yè)的競爭壓力將增大。此外，近幾年，國內(nèi)化肥新建和在建項目很多，化肥產(chǎn)能增加很快，已高于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求增長。有資料表明，今年是尿素產(chǎn)能增長最快的一年，其中，國內(nèi)上半年尿素的新增有效產(chǎn)能達125萬噸，下半年還將新增300多萬噸，而“十一五”期間國內(nèi)產(chǎn)能還將擴大，2007年產(chǎn)能可能達5400萬噸。在國內(nèi)化肥產(chǎn)能大于需求的情況下，如果再有外國產(chǎn)品擠進來，國內(nèi)化肥生產(chǎn)企業(yè)格局將重新洗牌。

　　增強競爭力，要努力降成本減能耗

　　記者：面對即將來臨的國外產(chǎn)品的競爭，國內(nèi)化肥業(yè)有何打算？

　　王彪：解決“三農(nóng)”問題是我國經(jīng)濟工作的重中之重，建設(shè)社會主義新農(nóng)村已擺在各項戰(zhàn)略工作的首位。中央的既定方針預示著化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景是好的�；�肥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展肯定會繼續(xù)得到各級政府一如既往的支持。但支持化肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是強調(diào)科學的發(fā)展，強調(diào)資源節(jié)約和環(huán)境保護型的發(fā)展，是符合循環(huán)經(jīng)濟、可持續(xù)的發(fā)展。在“十一五”規(guī)劃及十六屆六中全會上，規(guī)定了許多硬指標(包括節(jié)能降耗、環(huán)境保護等)，這些指標的完成對企業(yè)來說是非常艱巨的，但這些問題的解決也正是企業(yè)提高競爭力的關(guān)鍵。

　　面對競爭，出路只有一條——降成本減能耗，增強企業(yè)競爭力。安慶石化大化肥裝置是上世紀70年代從法國引進的，年產(chǎn)合成氨30萬噸、尿素52萬噸。企業(yè)面臨的困難，主要是原料上漲企業(yè)生產(chǎn)成本高。面對不利的形勢，我們要盡快改變落后的工藝，引進先進的生產(chǎn)線，進行技術(shù)改造，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　目前，我國尿素生產(chǎn)企業(yè)原料基本采用煤、油和天然氣，其中煤頭企業(yè)約占63%%，氣頭企業(yè)約占25%%，油頭企業(yè)約占12%%。油頭企業(yè)基本屬于中國石油和中國石化。在國際油價攀升的壓力下，油頭企業(yè)不堪重負，紛紛投入巨資進行原料線路改造。

　　中國石化對旗下6家化肥生產(chǎn)企業(yè)中的4家進行了“油改煤”化肥原料線路改造，其中3家運用了殼牌的粉煤氣技術(shù)，原料的改變，對中國石化化肥板塊擺脫經(jīng)營困境是巨大的利好。安慶化肥“油改煤”工程建成后，尿素生產(chǎn)成本可下降40%%，按現(xiàn)在化肥市場價計算，可年增效3億元以上，同時可每年向煉油供氫1.38萬噸，向丙烯腈裝置供液氨4.2萬噸，新增11880萬度的電量可提升熱電的規(guī)模效益。

　　有了技術(shù)及原料支撐，企業(yè)還應(yīng)積極在其他降本壓費措施上動腦筋，如合理定崗定編，減少管理層；節(jié)約開支，控制能耗物耗；加強技改，盡快上馬見效快的挖潛節(jié)能項目；開發(fā)有市場競爭力的下游產(chǎn)品，進一步降本增效。

　　營銷模式必須創(chuàng)新，要從“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙苑��?wù)為中心”

　　記者：化肥市場開放后，企業(yè)在營銷方面應(yīng)怎樣改進？

　　王彪：我國化肥業(yè)與國外同行的最大差距在于化肥生產(chǎn)企業(yè)的營銷思維、觀念和手段落后。

　　長期以來，化肥一直是國家專營，因此，企業(yè)缺乏以消費者需要為出發(fā)點、為消費者服務(wù)的生存和發(fā)展意識�；�肥企業(yè)的營銷理念應(yīng)迅速從“以產(chǎn)品為中心”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙苑��?wù)為中心”。

　　1998年后，化肥流通由國家直接管理改為間接管理�；�肥批發(fā)由供銷社獨家經(jīng)營，拓展為供銷社農(nóng)資系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)三站和化肥生產(chǎn)企業(yè)三條渠道。應(yīng)該說，這對化肥流通的市場發(fā)育起了巨大的促進作用。

　　但從總體上講，目前化肥生產(chǎn)企業(yè)的營銷工作是比較弱的，營銷思維、觀念和手段較為落后、競爭力不強，沒有真正形成以資產(chǎn)為紐帶、聯(lián)系緊密的工商聯(lián)合。

　　此外，系統(tǒng)內(nèi)的各企業(yè)應(yīng)主動及時互動，避開兄弟企業(yè)間的惡性競爭，同時對客戶結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化篩選，發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶，大膽采用靈活的營銷機制。

　　目前，中國石化瀝青、腈綸、化工產(chǎn)品都成立了專業(yè)公司統(tǒng)一營銷，建立了產(chǎn)品、信息、物流集中管理的營銷網(wǎng)絡(luò)，提高了企業(yè)在流通領(lǐng)域的競爭力。相信未來化肥營銷也能夠打造出一個高度規(guī)�；�、集約化的現(xiàn)代化流通機制，充分發(fā)揮中國石化整體營銷優(yōu)勢。