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巨頭放出鉀肥漲價(jià)口風(fēng) 鹽湖鉀肥卻未受影響

明年氯化鉀售價(jià)擬每噸提高15-20美元

　　又到了鉀肥進(jìn)口價(jià)格談判的時(shí)間，2007年鉀肥價(jià)格漲還是不漲？這不僅關(guān)系著相關(guān)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，而且也影響到鉀肥市場(chǎng)供需格局的改變。

　　外方希望價(jià)格上漲

　　2006年鉀肥進(jìn)口談判在3個(gè)多月前以漲價(jià)25美元/噸告終，在長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月的鉀肥進(jìn)口談判中，國(guó)際鉀肥供應(yīng)商一度提出漲價(jià)40美元/噸，但這一目標(biāo)未得以實(shí)現(xiàn)。

　　此前俄羅斯烏拉爾鉀肥公司總經(jīng)理弗拉基斯拉夫宣稱，該公司2007年氯化鉀銷售價(jià)格每噸會(huì)提高15至20美元，雖然已有中國(guó)買家要求與烏拉爾鉀肥簽訂2007年的進(jìn)口合同，但是他們認(rèn)為2007年的氯化鉀漲價(jià)因素很多，因此并不急于簽定合同。而抱有與烏拉爾鉀肥公司相同想法的外國(guó)廠商并不在少數(shù)�？刂屏巳�球大量鉀肥資源的加拿大鉀肥公司也有著強(qiáng)烈的漲價(jià)意愿。

　　事實(shí)上，在2005年底開始的2006年鉀肥進(jìn)口談判中，外方一開始就提出提價(jià)40美元/噸，此后經(jīng)過(guò)中方多次努力才調(diào)整到提價(jià)25美元/噸，但在2006年8月份提價(jià)25美元/噸的結(jié)果出來(lái)后，進(jìn)口氯化鉀價(jià)格上漲后的價(jià)格仍低于當(dāng)時(shí)國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格。

　　未能實(shí)現(xiàn)原定漲價(jià)目標(biāo)為國(guó)際鉀肥供應(yīng)廠商到2007年提價(jià)埋下了伏筆。業(yè)內(nèi)部分人士認(rèn)為，在2007年的談判中這些資源壟斷的巨頭提出漲價(jià)的可能性在加大。

　　國(guó)內(nèi)難以接受再漲價(jià)

　　與國(guó)際供應(yīng)商提價(jià)希望相對(duì)應(yīng)的是，國(guó)內(nèi)鉀肥經(jīng)銷商和終端使用者難以接受鉀肥價(jià)格繼續(xù)上漲。持鉀肥進(jìn)口價(jià)不再上漲觀點(diǎn)的也多為國(guó)內(nèi)鉀肥用戶。

　　國(guó)內(nèi)一家大型鉀肥經(jīng)銷商認(rèn)為，目前進(jìn)口的鉀肥處于歷史高價(jià)位，今年鉀肥價(jià)格上漲以來(lái)，國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的局面，特別是農(nóng)業(yè)需求對(duì)高價(jià)鉀肥的承受力已接近極限。該經(jīng)銷商表示，國(guó)內(nèi)復(fù)合肥2006年的行情比較低迷，目前國(guó)內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)現(xiàn)在還有不少的庫(kù)存量，且現(xiàn)在鉀肥供應(yīng)渠道較以前要多，因此整體購(gòu)買力在逐漸減退。

　　此前，壟斷巨頭花費(fèi)了太多的時(shí)間在談判上，在此談判騰出的市場(chǎng)間隙中，國(guó)外其它鉀肥公司卻趁機(jī)擴(kuò)大其在中國(guó)的市場(chǎng)份額，這對(duì)外方頗為不利。因此在2007年鉀肥進(jìn)口的談判中，中方在時(shí)間上可能會(huì)處于一個(gè)有利的位置。

　　對(duì)此，相當(dāng)部分的觀點(diǎn)認(rèn)為，目前鉀肥價(jià)格居于歷史高位，使得國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)穩(wěn)定度下降，因此對(duì)于供應(yīng)方和需求方來(lái)說(shuō)，都不太可能接受價(jià)格繼續(xù)上漲。

　　談判不會(huì)太曲折

　　由于與2005、2006年的情況有所不同，2007年鉀肥進(jìn)口談判會(huì)程現(xiàn)怎樣的結(jié)果尚難以預(yù)料，進(jìn)口鉀肥此刻徘徊在價(jià)格漲與不漲之間。

　　據(jù)了解，中化公司與Canpotex、ICL和APC簽訂的是3年供應(yīng)協(xié)議，雖然協(xié)議僅確立了供應(yīng)量，未確定供應(yīng)價(jià)格，但雙方在2007年的談判會(huì)比量、價(jià)都未確立時(shí)要輕松。此外，2006年鉀肥提價(jià)后，國(guó)際鉀肥供應(yīng)商在中國(guó)市場(chǎng)獲得的利潤(rùn)并不比提價(jià)前更高，部分還出現(xiàn)了下降，這使得他們?cè)诮衲甑恼勁兄锌紤]自身策略的更改。

　　“外商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)情況更關(guān)心了。”國(guó)內(nèi)某復(fù)合肥企業(yè)采購(gòu)部經(jīng)理稱，國(guó)際供應(yīng)商對(duì)談判的態(tài)度會(huì)越來(lái)越理智，畢竟市場(chǎng)不是單方面因素可以決定的，外方更清楚的意識(shí)到漲價(jià)能否實(shí)現(xiàn)還取決于中國(guó)市場(chǎng)能否承受，以及承受漲價(jià)后市場(chǎng)能否良好的運(yùn)行。只有當(dāng)中國(guó)鉀肥市場(chǎng)處于良好運(yùn)行的狀態(tài)，供應(yīng)方才能取得銷售量和銷售價(jià)的提升，從而獲得較高的利潤(rùn)水平。

　　鹽湖鉀肥不受影響

　　即將到來(lái)的談判會(huì)對(duì)圍繞著鉀肥供需的國(guó)際、國(guó)內(nèi)諸多企業(yè)帶來(lái)格局的改變，但國(guó)內(nèi)唯一的大型鉀肥供應(yīng)企業(yè)鹽湖鉀肥(000792)卻不會(huì)受到負(fù)面影響。

　　鹽湖鉀肥供應(yīng)的氯化鉀產(chǎn)品跟隨市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，但2007年鉀肥進(jìn)口談判結(jié)果出現(xiàn)價(jià)格下調(diào)的可能性已微乎其微。在鉀肥價(jià)格保持不變的情況下，鹽湖鉀肥能夠獲得穩(wěn)定的發(fā)展。若鉀肥價(jià)格發(fā)生上漲的情況，帶給鹽湖鉀肥的則是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)更大的提升。