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對(duì)于化肥企業(yè)來(lái)說(shuō),12月11日將是一道分界線。邁過(guò)這道線之后,化肥業(yè)批發(fā)、零售等分銷業(yè)務(wù)將全面對(duì)外資開(kāi)放,長(zhǎng)期由政府調(diào)控的化肥價(jià)格也將由此放開(kāi)。
在此敏感時(shí)刻,國(guó)內(nèi)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的化肥供應(yīng)商和主要的磷復(fù)肥生產(chǎn)商中化集團(tuán)動(dòng)作頻頻,不僅將其香港上市公司中化控股的名字直接改為"中化化肥",昭顯其化肥巨頭形象,更大手筆入股山東華魯恒升,力圖將自身網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)與上游生產(chǎn)商進(jìn)行嫁接。

通過(guò)資本手段穩(wěn)固上游資源,并在全國(guó)"織網(wǎng)"建設(shè)下游網(wǎng)絡(luò),已成為中化近期行動(dòng)的兩大重心。

價(jià)格放開(kāi)

就在2周前,中化化肥(0297.HK)剛剛宣布改名——中國(guó)中化集團(tuán)旗下香港上市公司由中化香港控股更名為中化化肥控股。中化化肥首席執(zhí)行官杜克平表示,公司的更名更能反映公司的核心業(yè)務(wù)性質(zhì),未來(lái)將繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,中化化肥的更名可視為迎接挑戰(zhàn)的一種姿態(tài)。畢竟,12月11日將是一道分界線。根據(jù)中國(guó)入世承諾,屆時(shí)化肥業(yè)將進(jìn)一步放開(kāi),包括批發(fā)、零售在內(nèi)的分銷業(yè)務(wù)將對(duì)外資開(kāi)放。這意味著國(guó)內(nèi)化肥價(jià)格將由政府調(diào)控進(jìn)入市場(chǎng)化。

據(jù)國(guó)家發(fā)改委人士透露,根據(jù)目前的思路,化肥價(jià)格放開(kāi)后,政府不再直接控制價(jià)格,交由市場(chǎng)來(lái)決定,同時(shí)政府對(duì)化肥生產(chǎn)企業(yè)的一些優(yōu)惠政策也將取消,將原先的補(bǔ)貼直接補(bǔ)給農(nóng)民。而政府主要通過(guò)調(diào)控化肥的供求來(lái)穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格。

資料顯示,2005年,中化集團(tuán)上市公司化肥銷售量超過(guò)1100萬(wàn)噸,約占中國(guó)化肥市場(chǎng)的12%。集團(tuán)共擁有分銷中心1300多家,分布于21個(gè)主要農(nóng)業(yè)省份和覆蓋中國(guó)75%的耕地面積。

上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在目前原料價(jià)格不斷提升的背景下,我國(guó)化肥價(jià)格由于受到管制而一直低于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格。因此,在價(jià)格放開(kāi)后,國(guó)內(nèi)化肥生產(chǎn)商所受到的壓力將會(huì)更大。而中化在生產(chǎn)領(lǐng)域以鉀肥為主,由于掌握著國(guó)際鉀肥進(jìn)口的主要渠道,采購(gòu)成本相對(duì)較低,所受的影響將相對(duì)較小。同時(shí),由于國(guó)內(nèi)化肥定價(jià)機(jī)制采用的是加成法,因此以分銷為龍頭業(yè)務(wù)的中化中間利潤(rùn)也有較穩(wěn)定的保障。這使得中化正可趁此環(huán)境變化之際,迅速壯大自己的勢(shì)力范圍。

上游合縱連橫

11月23日,中化化肥宣布完成對(duì)山東華魯恒升化工股份有限公司(600426.SH,簡(jiǎn)稱"華魯恒升")非公開(kāi)發(fā)行股份的認(rèn)購(gòu)。在完成認(rèn)購(gòu)后,中化化肥占華魯恒升擴(kuò)大股本后權(quán)益總額的4.54%,成為其第二大股東。

華魯恒升是以化肥、化工生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主的大型綜合性企業(yè),掌握著煤化工及化肥業(yè)的核心技術(shù)。

分析人士指出,在戰(zhàn)略投資華魯恒升等公司后,除了可獲得投資收益,中化更可以資本為紐帶,憑借強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)銷售能力與上游廠商在產(chǎn)品與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面進(jìn)行合作,發(fā)揮強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的協(xié)同效應(yīng)。

通過(guò)資本等手段穩(wěn)固上游資源,與其他大型化肥生產(chǎn)商結(jié)成利益聯(lián)合體,已成為中化近期行動(dòng)的重心。

一份資料表明,中化化肥的上游戰(zhàn)略正是以資源性礦產(chǎn)(鉀礦、磷礦)為依托,通過(guò)現(xiàn)有參股企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能、收購(gòu)母公司資產(chǎn)和尋求有資源優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的戰(zhàn)略并購(gòu)等方式,到2008年將生產(chǎn)能力提升到800萬(wàn)噸左右。煤化工基地山西、磷礦資源豐富的云貴和擁有鉀礦資源的青海則成為中化的戰(zhàn)略重地。同時(shí),中化還將努力完成從"鉀肥第一"到"化肥多品種共同發(fā)展"的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變,擴(kuò)大氮肥比重。

事實(shí)上,此次與華魯恒升的合作已是中化化肥今年第三次較大的資本動(dòng)作。

今年2月底,中化化肥曾向全球最大的鉀肥生產(chǎn)商Potash Corp出售10.01%的股份,后者的持股比例隨之增加到20%,成為中化化肥的第二大股東。

中化化肥董事長(zhǎng)劉德樹曾就此公開(kāi)表示,中化化肥每年需要進(jìn)口大量鉀肥,通過(guò)引入PotashCorp作為戰(zhàn)略投資者,可以保證鉀肥的進(jìn)口供應(yīng),同時(shí)借助其先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)及公司治理架構(gòu),可為中化化肥進(jìn)一步走向全球做準(zhǔn)備。

今年7月,中化化肥戰(zhàn)略入股魯西化工(000830.SZ),認(rèn)購(gòu)后者5000萬(wàn)新股,約占其擴(kuò)股后4.78%的份額。

魯西化工主要從事化肥及化工產(chǎn)品的生產(chǎn)、分銷及科研開(kāi)發(fā),擁有100萬(wàn)噸尿素、85萬(wàn)噸復(fù)合肥和60萬(wàn)噸復(fù)混肥的生產(chǎn)裝置,是國(guó)內(nèi)特大型化肥生產(chǎn)企業(yè),也是國(guó)內(nèi)以煤為原料的最大尿素生產(chǎn)企業(yè)。

根據(jù)雙方達(dá)成的協(xié)議,中化化肥將憑借自己強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和鉀肥進(jìn)口權(quán)資源與魯西化工合作,為后者提供70%的鉀肥原料。并逐步擴(kuò)大在黑、吉、遼、蘇四省外的后者產(chǎn)品的獨(dú)家銷售權(quán)。

"我們將繼續(xù)與競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的上游化肥廠商合作,獲取優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定、價(jià)格優(yōu)惠的供貨源。"中化化肥投資者關(guān)系部人士說(shuō),"國(guó)際上主要的5家鉀肥生產(chǎn)商,其中4家和中化有獨(dú)家銷售協(xié)議,剩下的BPC公司也與中化簽有銷售合同。"

此外,中化化肥還曾在路演時(shí)表示,將發(fā)揮分銷網(wǎng)絡(luò)的作用加強(qiáng)地區(qū)采購(gòu)。據(jù)知情人士稱,相當(dāng)一部分"中化"化肥系采用此種方式貼牌生產(chǎn)。

下游全國(guó)織"網(wǎng)"

接受記者采訪的中化化肥人士表示,公司接下來(lái)將會(huì)大量興建新分銷網(wǎng)點(diǎn),并對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化,目標(biāo)是到2008年擁有2000家分銷中心,在中國(guó)的1800個(gè)農(nóng)業(yè)縣至少每個(gè)縣會(huì)擁有一家分銷中心,并將市場(chǎng)份額提升到20%-25%。

"中化將在沿海地區(qū)和中部地區(qū)加大布點(diǎn)密度,完善銷售網(wǎng)絡(luò),同時(shí)還會(huì)加大布點(diǎn)的廣度,在西南等薄弱地區(qū)開(kāi)拓市場(chǎng)。"上述人士說(shuō)。

在中化化肥的路演資料上,江蘇等沿海地區(qū)布點(diǎn)較密集,但業(yè)務(wù)版圖中的云南和貴州目前尚是一片空白。

"在化肥流通領(lǐng)域,當(dāng)?shù)匾延幸恍┕╀N商在運(yùn)營(yíng)。"中化化肥人士說(shuō),"但中化產(chǎn)品更加豐富,可同時(shí)提供氮、磷、鉀、復(fù)四大肥種,憑借服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)獲取市場(chǎng)份額。"

化工行業(yè)一位資深分析師對(duì)記者表示,相較于被邊緣化的石油業(yè)務(wù),中化化肥憑借分銷網(wǎng)絡(luò)在化肥行業(yè)擁有較強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)。但由于國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)以及地方利益的緣故,國(guó)內(nèi)化肥的生產(chǎn)和銷售均呈現(xiàn)區(qū)域化和分散化的特點(diǎn),一些大型生產(chǎn)商各自占山為王。類似云天化這樣的企業(yè)在當(dāng)?shù)囟颊莆罩�自己的分銷渠道,甚至一些縣都有自己的氮肥廠和銷售渠道。中化集團(tuán)雖然在分銷渠道上具備一定的優(yōu)勢(shì),但在生產(chǎn)上并不占優(yōu)。以現(xiàn)有的市場(chǎng)特點(diǎn)來(lái)看,即使價(jià)格完全放開(kāi),要完成大規(guī)模的整合也是一件難事。