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　　限價取消，利潤激增？

　　取消對價格的限制，化肥企業(yè)會因化肥價格的大幅上漲而受益嗎？

　　東方證券研究所陳玉輝分析認為，近年來，我國的化肥消費量保持基本穩(wěn)定，主要是因為農民使用復合肥量上升，供求基本保持平衡。因此，市場開放后，化肥價格不會大幅上漲。

　　而化肥生產成本的提高卻是顯而易見的。

　　我國化肥生產企業(yè)的主要產品是氮肥，其生產原料以煤、油和天然氣為主。油價的持續(xù)上漲已是毋庸置疑的事，而煤和天然氣的價格尚未完全同國際能源價格接軌，漲價——也是大勢所趨。

　　目前我國尿素產量和消費量分別占世界總產量和總消費量的31%和29.7%，均居世界第一位。并且，“十一五”期間國內產能還將擴大，預計明年將達到5400萬噸。而煤在其原料中占近70%，以無煙煤為原料的小型企業(yè)所占比例達到80%。資料顯示，近年我國的無煙煤價格攀升迅速：2003的價格是260元至300元/噸，2005年上漲到500元至600元/噸。今年上半年，部分企業(yè)的無煙煤到廠價甚至高達800元/噸。

　　其次，天然氣的價格機制改革也成為成本增長的重要因素。作為極其重要的不可再生能源，天然氣的價格調整早在去年年末就開始進行。按照國家發(fā)改委制訂的新政策，3至5年內化肥生產用氣將維持在560元至690元/千立方米，5年后其基準價將調整到980元/千立方米。石油和化學工業(yè)規(guī)劃院工程師韓紅梅表示，屆時，以天然氣為主要原料的化肥企業(yè)將面臨成本驟增、利潤水平驟降的不利局面。

　　另外，運輸、稅收等方面優(yōu)惠政策的結束也是構成成本壓力的重要組成部分。尤其是運輸方面，中國化肥消費市場十分分散，據統(tǒng)計，2005年中國磷酸產能為836.7萬噸，其中46%以上分布在無磷礦省份。這就是說，分散的市場會使化肥企業(yè)在運輸上不斷增加成本。

　　成本的巨大沖擊并不是針對所有企業(yè)的。銀河證券的李國洪表示，競爭加劇，重新洗牌后，大型化肥企業(yè)憑借其規(guī)模效應和強大的消化成本能力，不但不會削弱實力，而且還會受益。“但中小企業(yè)本來盈利就低，如今不僅取消對它們的優(yōu)惠政策，而且增值稅全面政策也被取消，12月11日后，就很可能處于微利甚至虧損狀態(tài)了�！标愑褫x說。

　　出口受限，痛失海外市場？

　　商務部外貿司副司長梁樹和在近日舉行的“化肥進出口政策將保持不變高層研討會”上明確表示，中國在如期開放化肥市場的同時，相關化肥進出口貿易政策將保持不變：繼續(xù)實行國營貿易進口管理，繼續(xù)執(zhí)行進口關稅配額政策，繼續(xù)執(zhí)行化肥進出口的稅收政策。

　　對此，有人提出質疑，為了保護農業(yè)的出口限制政策是否對國內有實力出口的大型化肥企業(yè)不利？是否對緩解我國化肥的產能過剩問題不利？

　　石油和化學工業(yè)規(guī)劃院工程師韓紅梅認為答案是否定的。

　　首先，凡屬我國這種人多地少的國家，為滿足人口增長對糧食、蔬菜和瓜果等農產品的需求，一般情況只能靠增加化肥投入、提高單位面積產量實現(xiàn)。據農業(yè)部門測算，按糧食自給率100%和95%兩種方法計，預計到2010、2015和2020年，包括糧食作物、經濟作物、林業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等行業(yè)在內，需新增化肥總量分別為1021萬噸與683萬噸、1445萬噸與1101萬噸、1852萬噸與1492萬噸。若加上工業(yè)消耗的化肥量，預計到2010年，我國至少還需要增加化肥1166噸，可見，旺盛的需求完全可以滿足大型化肥企業(yè)在國內“有用武之地”。

　　其次，韓紅梅認為，出口限制政策除了能避免把給生產企業(yè)的優(yōu)惠轉移到國外，而且它與我國化肥業(yè)是否具有國際競爭力無關，而國內企業(yè)若要立足于國際市場，則必須依靠競爭力。但以目前的原材料價格水平計，我國真正具有國際競爭力的氮肥產能僅有30%左右，而且這些多是以天然氣為原料的大型裝置，是在享受國家政策內天然氣優(yōu)惠價格前提下才體現(xiàn)出有競爭力。未來真正有國際競爭力的產能，很可能來自近期新建和籌建的一些大型煤頭裝置。

　　最后，即便以后取消化肥出口限制，國內價格與國際接軌，那么屆時不具備國際競爭力的企業(yè)不容易走出國門，而有競爭力的企業(yè)在國內市場獲得的利潤率并不一定比出口差，自然不能指望其自愿走出去而放棄國內市場，為國內其他企業(yè)騰出市場空間。

　　資金劣勢，還是營銷劣勢？

　　美盛化肥公司中國區(qū)總經理楊春明認為，市場開放后，外資并不會像國內一些專家擔心的那樣，憑借資金和管理上的優(yōu)勢迅速壟斷中國的化肥市場。但西方市場營銷的體系，如合理的價值鏈，是值得中國同行學習的。

　　據了解，我國企業(yè)的分銷渠道，大體要經過以下5個環(huán)節(jié)：礦山—制造—批發(fā)—分銷—零售，流通環(huán)節(jié)多，成本較高。而西方國家的先進模式多趨于簡短，一般構成是礦山—制造—零售3個環(huán)節(jié)�？梢�，我國企業(yè)的銷售大多數(shù)還處于初級階段，原因是沒有遇到真正的、飽和式的競爭，無法真正體現(xiàn)競爭的殘酷性，也就不會形成成熟的模式。

　　其次，中國經銷化肥的大多為單一性經營者，跨行業(yè)操作的比較少，主營業(yè)務主要是化肥，涉及相關行業(yè)較少，因此承擔風險比較大。而國外大部分分銷企業(yè)都與其他產業(yè)連在一起，以增強抗擊風險的能力。

　　另外，長期以來，我國化肥企業(yè)的環(huán)保意識淡薄，破壞環(huán)境的活動屢有發(fā)生。而這恰恰又是國家相關部門即將著手整頓的方面。

　　今年以來，化肥業(yè)開放市場的問題一直是行業(yè)內外的焦點。對于我國這樣一個農業(yè)大國，其未來的走向和發(fā)展必將是“牽一發(fā)而動全身”。為此，多數(shù)專家提出建議：一是鑒于中小企業(yè)的成本壓力，這些企業(yè)應該利用自身獨特的優(yōu)勢，開拓精細化工產品領域，做強復合肥產業(yè)，在特色上下功夫。二是由于我國化肥業(yè)長期在封閉的市場生產經營，即使外資進入，也需要一段熟悉適應的過程，國內的企業(yè)要充分利用時間，學習先進的管理經驗、礦山開采技術，加強對自然資源的有效利用，盡快適應國際競爭。三是增強市場營銷能力，優(yōu)化價值鏈管理。

　　□背景鏈接

　　12月11日，根據中國加入世界貿易組織(WTO)的承諾，我國將開放包括批發(fā)、零售在內的化肥市場。同時，國家相關化肥進出口貿易政策不變，即繼續(xù)實行國營貿易進口管理，繼續(xù)執(zhí)行進口關稅配額政策，繼續(xù)執(zhí)行化肥進出口的稅收政策。

　　化肥業(yè)是我國進行市場化開放較晚的一個行業(yè)。由于關系到對農業(yè)和農民的保護，其價格一直實行的是政府指導下的市場價格形成機制，即化肥出廠價格由政府指導，并由政府制定中準價和上下浮動幅度。進口化肥調撥價格也由中央和地方部門確定，政府可通過制定最高零售限價、實行差率或利潤率控制等措施穩(wěn)定化肥價格。