| 根據(jù)中國加入WTO的承諾，從2006年12月11日起，我國化肥業(yè)包括批發(fā)、零售在內(nèi)的分銷業(yè)務將對外資全面開放，從此，我國的化肥批發(fā)零售市場將全面放開。針對我國化肥經(jīng)營企業(yè)營銷思維、經(jīng)營觀念和經(jīng)營手段比較落后的實際，為適應日趨激烈的國際國內(nèi)市場競爭，紅河州供銷合作社系統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)及時互動，避開兄弟企業(yè)間的惡性競爭，同時對客戶結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化篩選，發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶，大膽采用靈活多樣的營銷機制。
具體對策是：走聯(lián)合發(fā)展的路子。供銷合作社將積極采用連鎖配送、連鎖加盟和電子商務等現(xiàn)代營銷方式，緊緊依托州農(nóng)資有限公司等農(nóng)資龍頭企業(yè)和紅河農(nóng)資連鎖品牌推進系統(tǒng)內(nèi)的經(jīng)營服務網(wǎng)絡，發(fā)展農(nóng)資集團和紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡，增強供銷合作社系統(tǒng)對化肥市場的控制力；抓好資源和服務兩個重點環(huán)節(jié)。供銷社農(nóng)資企業(yè)將積極創(chuàng)造條件向農(nóng)資生產(chǎn)領域延伸，對一些關鍵資源和高附加值資源的生產(chǎn)加大投入力度，盡量爭取國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)農(nóng)資商品貨源的總代理和總經(jīng)銷權(quán)。同時大膽引入資源型戰(zhàn)略投資者，達到穩(wěn)定貨源，支持網(wǎng)點發(fā)展，爭取市場主動的目的。此外，還將以服務促銷售，通過培養(yǎng)一支新型農(nóng)資營銷服務隊伍，實現(xiàn)從賣產(chǎn)品到配套服務的轉(zhuǎn)變，盡快建立起技術服務與產(chǎn)品銷售相結(jié)合的農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡；加強農(nóng)資誠信體系建設。即通過不斷創(chuàng)新經(jīng)營方式，積極發(fā)展農(nóng)資連鎖配送，形成統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一管理的化肥誠信營銷模式，推行承諾制度，杜絕假冒偽劣化肥進入供銷合作社的門店，建立起保證農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量的長效機制。(完) |
