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目前，國內農藥企業(yè)的農藥產品趨于同質化，在產品訴求點具有很多雷同。許多產品的說明基本上是人云亦云，沒有對產品特性、賣點的訴求、包裝的訴求、市場準確定位等進行深刻挖掘，因而策劃不出與眾不同的產品。這反映出我國農藥行業(yè)產品策劃方面還不是很成熟，農藥新產品策劃人才還不是很專業(yè)。本文就農藥新產品策劃過程中的幾個需要注意的關鍵點進行闡述，希冀拋磚引玉。

    一、產品特性——區(qū)分你我他。產品特性——即產品的功能或者說能給消費者提供的利益，是市場成功的關鍵。企業(yè)必須重視研究老產品在使用過程中消費者遇到的問題，因為這些問題反映了該產品的功能、性能與滿足消費者需求之間的差距，企業(yè)若發(fā)現(xiàn)并及時解決了消費者所關注的問題，就能開發(fā)出適銷對路的新產品。企業(yè)不僅要從產品本身角度來考慮，還要從消費者對產品的完整需求的角度去考慮。消費者的需求是整體性的消費系統(tǒng)，企業(yè)應該開發(fā)什么特性的新產品，應看這種產品能否滿足消費者的需求，能否真正為市場歡迎。

    策劃出一個好的農藥產品，策劃人員就必須對農藥產品組合成分化合物的特性與消費者對該農藥產品的需求點進行深入了解，還需對其防治譜、防治目標對象、毒性毒力、“三致”、藥性、安全期、適合劑型、中毒解救等方面進行了解，才能據(jù)此針對性地策劃出好的產品特性，編寫出與眾不同的產品特性說明來，在眾多的產品中，“萬綠叢中一點紅”，區(qū)分出你我他。產品特性還需被消費者理解和感受得到。農民使用農藥后，殺蟲了殺菌了除草了才是好，其他的一切都是空！所以一個成功農藥產品往往有一個重要的特點就是效果感強，能被消費者感受到。這樣才會讓顧客相信產品的功效，形成多次重復購買。

    二、市場定位——找出不同點。無論哪行哪業(yè)，任何一個產品需要進行產品的定位和市場的定位。農藥新產品上市的第一個工作就是首先進行定位，只有把定位準確了，其他的工作才能在這個基礎上進行拓展和延伸。產品的市場定位取決于消費者的需求。在做一個全新的農藥產品定位時，策劃人員就需要找出這個產品服務的對象是果農還是菜農還是農民；產品針對作物是果樹還是蔬菜，是南方果樹還是北方果樹；產品防治對象是果樹白粉病還是炭疽病，是斑點落葉病還是輪紋病，這個就是新產品的市場定位。在市場定位之前，策劃人員與市場人員需要考證一下我們的農藥產品是屬于需要型產品還是需求型產品，是理性需求的產品還是感性需求的產品，是需要、需求型還是需求、欲望型的產品等。只有把這些要素進行必要的細分與剖析，才能根據(jù)不同的類型產品定位不同的需求。對于一個全新農藥產品來說，策劃人員只能是從產品的結果或者欲望上去考慮如何進行定位。

    三、產品包裝——新穎而適可。產品包裝包括商品名稱、商品規(guī)格、內外包材的選擇、外包裝的設計等方面。產品命名，是產品策劃中非常重要的一環(huán)，是消費者識別農藥產品名稱及企業(yè)品牌的重要標志。農藥商品命名就是給農藥產品起個名字，是通過使消費者便于理解記憶、通俗易懂的語言文字來表現(xiàn)出該類農藥特殊商品的性質、用途、性能等特點。一個易讀易記、引人注意、富于聯(lián)想、符合消費者購買心理、激發(fā)消費者購買欲望的農藥名稱，無疑能夠刺激消費者的購買欲望，“灰霉先鋒”與“灰霉克”兩者之間區(qū)別，消費者更趨向于“灰霉克”，給人的感覺不同；“愛刺螨”就比“螨門抄斬”更容易使消費者在心理上接受。好的產品名本身就是一個直白的廣告語，直截了當?shù)乇砻鳟a品的獨特之處，反應出產品防治對象、防治效果等，還能給消費者以積極的聯(lián)想和賦予幸福美滿的想象，這樣的產品名稱消費者如何能記不住呢？只有記住了你的產品名稱，才有可能形成多次重復性購買。對于包裝設計，俗話說：“好包裝自己會說話”，外包裝是最直接與消費者接觸的媒體，一個醒目、視覺沖擊力強的產品包裝十分有助于促進終端的購買，如果再能在陳列時達到生動化，它就是一支非常優(yōu)秀的包裝廣告。農藥產品包裝要達到在狹窄的空間里做到最大化傳遞有效信息，產品包裝必須能在眾多的產品當中“跳”出來，區(qū)分出來。目前，盡管農藥的包裝多種多樣，但做到位卻是很難，因為很多產品包裝最后都必須通過老板決策而定，而老板未必對藥店的終端那么了解，未必對市場需求那么了解，策劃人員或外包調研機構根據(jù)市場情況調研得來的數(shù)據(jù)未必適合老板的口味，很多情況下還是憑借老板本人的好惡感覺來定的，所以包裝難免流于大眾化。

    四、賣點提煉——準確而有力的產品概念。就是平時所說的賣點，它是指在營銷傳播中，我們總結出產品的某些方面的特點，并根據(jù)市場以及消費者的需要進行理論加工，用一個簡練的詞語或者短句命名，成為讓消費者接受的一個理由。農藥產品無疑也需要進行理論加工，并給予包裝化，提煉賣點，使其具有一個先進性、創(chuàng)新性的概念，方能顯示出該農藥產品的科技含量、防治效果，才能與其它同類產品或同質化產品區(qū)分來，更容易引起消費者的興趣，產生購買欲望。農藥產品賣點提煉需要圍繞著農藥產品的作用機理、主要成分、科技含量、防治功效、防治對象等，消費者消費需求、獲得心理滿足、賦予聯(lián)想與吉祥幸福追求的心理，以及品牌、服務、渠道、價格等方方面面情況，尋找是否占有資源優(yōu)勢、科技優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，進行總結、概括、提煉，形成獨特的賣點。農藥新產品策劃需要關注的注意點很多，但產品特性、市場定位、產品包裝、賣點提煉是關系到產品策劃上市生死成敗的關鍵。所以，在農藥新產品上市的過程中，無論農藥企業(yè)老板還是策劃人員、市場人員都需要冷靜地對待產品和看待市場，既然要準確適時投入，又要把它和幾個成功要素關聯(lián)起來，運用科學有效的產品策劃方法，結合企業(yè)資源與市場因素進行準確定位，才會使產品策劃更加完美，市場銷售更加具有潛力。