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　　許多人認(rèn)為，全面開(kāi)放市場(chǎng)，這將是中國(guó)化肥市場(chǎng)的一個(gè)分水嶺。通俗的說(shuō)法是，狼來(lái)了。

　　當(dāng)天，作為國(guó)內(nèi)最大的氮肥生產(chǎn)商之一，中海化學(xué)兩套設(shè)計(jì)產(chǎn)能近140萬(wàn)噸的化肥生產(chǎn)裝置正開(kāi)足馬力生產(chǎn)。

　　中�；瘜W(xué)充滿(mǎn)信心與狼共舞。

　　質(zhì)優(yōu)價(jià)廉不畏競(jìng)爭(zhēng)

　　在化肥市場(chǎng)打拼多年的中�；瘜W(xué)銷(xiāo)售部副總經(jīng)理申文德，憶起當(dāng)年國(guó)外食用油企業(yè)剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，幾波收購(gòu)或合資行動(dòng)，國(guó)內(nèi)八成食用油企業(yè)就被擠出生產(chǎn)和銷(xiāo)售領(lǐng)域的案例，當(dāng)時(shí)難免憂(yōu)心忡忡。

　　“五年前，我確實(shí)擔(dān)心外資進(jìn)來(lái)后會(huì)把企業(yè)沖垮”，申文德坦言。

　　申文德的擔(dān)憂(yōu)并非杞人憂(yōu)天。2001年，剛重組原海南富島化工的中�；瘜W(xué)，僅擁有年產(chǎn)30萬(wàn)噸合成氨、52萬(wàn)噸大顆粒尿素生產(chǎn)裝置1套，遠(yuǎn)未在化肥行業(yè)形成地位。

　　但現(xiàn)在，申文德的看法有了180度大轉(zhuǎn)變。經(jīng)過(guò)5年的過(guò)渡期，他認(rèn)為公司已能坦然面對(duì)外資的挑戰(zhàn)。

　　目前，中�；瘜W(xué)尿素設(shè)計(jì)年產(chǎn)能近200萬(wàn)噸，中海油化肥業(yè)務(wù)板塊生產(chǎn)能力達(dá)400萬(wàn)噸（包括新近并入的中國(guó)化工建設(shè)總公司200萬(wàn)噸復(fù)合肥產(chǎn)能）。中�；瘜W(xué)正積極尋求新的并購(gòu)目標(biāo)，開(kāi)展研發(fā)、與世界技術(shù)先進(jìn)的化肥企業(yè)合作，生產(chǎn)高端肥料和專(zhuān)用肥料。

　　“外資進(jìn)入暫時(shí)不會(huì)對(duì)化肥生產(chǎn)企業(yè)造成太大沖擊”，方勇認(rèn)為。

　　據(jù)記者了解，制氮肥的主要原料有三種：天然氣、石油和煤炭。以天然氣為原料的大型企業(yè)生產(chǎn)成本不到800元/噸，分別比石油、煤炭為原料的化肥企業(yè)平均生產(chǎn)成本每噸低500元和400元左右。

　　據(jù)介紹，中�；瘜W(xué)主要生產(chǎn)原料天然氣，執(zhí)行的是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)下的合同價(jià)格，是按市場(chǎng)價(jià)格向上游企業(yè)采購(gòu)的，氣源供應(yīng)長(zhǎng)期穩(wěn)定、價(jià)格平穩(wěn)。

　　“在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)復(fù)合肥，目前售價(jià)2000元/噸，挪威海德魯同類(lèi)產(chǎn)品3000元/噸”，申文德說(shuō)，“在成本上外資短期內(nèi)無(wú)法對(duì)我們形成優(yōu)勢(shì)，如果國(guó)外的化肥賣(mài)到跟國(guó)內(nèi)企業(yè)同樣的價(jià)格，他們不可能賺到錢(qián)。”

　　據(jù)悉，2000年前，海南市場(chǎng)賣(mài)的尿素大部分是進(jìn)口牌子，目前富島牌化肥島內(nèi)市場(chǎng)份額逾八成。

流通有道不懼沖擊

　　據(jù)媒體報(bào)道，目前外資已在國(guó)內(nèi)一些省份設(shè)立化肥零售企業(yè)，有的甚至已設(shè)立化肥批發(fā)企業(yè)，包括美國(guó)嘉吉公司、俄羅斯阿康公司等國(guó)外大型化肥企業(yè)均開(kāi)始向國(guó)內(nèi)滲透。

　　“全面開(kāi)放化肥批發(fā)零售業(yè)務(wù)后，對(duì)化肥生產(chǎn)企業(yè)而言沖擊不大，受影響的主要是流通環(huán)節(jié)”，中�；瘜W(xué)辦公室總經(jīng)理唐向陽(yáng)說(shuō)。

　　申文德向記者介紹，國(guó)外的化肥產(chǎn)品價(jià)值鏈，其一般構(gòu)成是上游氣田—制造—零售三個(gè)環(huán)節(jié)，而國(guó)內(nèi)大部分要經(jīng)過(guò)氣田—制造—批發(fā)—分銷(xiāo)—零售五個(gè)環(huán)節(jié)，國(guó)內(nèi)流通環(huán)節(jié)成本較高。

　　中�；瘜W(xué)銷(xiāo)售部海南片區(qū)銷(xiāo)售主管董淑萍認(rèn)為，化肥市場(chǎng)將越來(lái)越扁平化，中間環(huán)節(jié)也將越來(lái)越少。

　　盡管目前島內(nèi)化肥批發(fā)零售市場(chǎng)尚未發(fā)現(xiàn)有外資進(jìn)入的跡象，但隨著將來(lái)外資的逐步滲透，這是否會(huì)給中�；瘜W(xué)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)沖擊？

　　就上述問(wèn)題，接受采訪的幾位中�；瘜W(xué)高層均表示出對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)烈自信。

　　據(jù)介紹，從原公司富島1996年創(chuàng)建至今，中海化學(xué)已有10年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，建立起較為完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。在海南，中海化學(xué)管理的門(mén)店有900多個(gè)。

　　目前，富島牌化肥統(tǒng)一出廠價(jià)為1640元/噸，比去年同期便宜20元，中海化學(xué)在海南有14家直銷(xiāo)店，這些直銷(xiāo)店按照出廠價(jià)（加上運(yùn)輸成本）把化肥賣(mài)到農(nóng)民手中。

　　在國(guó)外，中�；瘜W(xué)已跟美國(guó)運(yùn)安公司建立起合作關(guān)系，后者也是中海化學(xué)的股東之一，能幫助前者將產(chǎn)品賣(mài)到歐美。

　　“早在入世時(shí)我們開(kāi)始下功夫做好應(yīng)對(duì)，從管理水平、成本控制、能耗、產(chǎn)品知名度、品牌、銷(xiāo)售渠道等方面考慮，富島化肥在歐美、東南亞和澳大利亞都具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力”，方勇說(shuō)。

　　農(nóng)民受惠指日可待

　　出于對(duì)農(nóng)業(yè)的支持和保護(hù)，多年來(lái)化肥價(jià)格一直受?chē)?guó)家嚴(yán)格控制。1998年底，國(guó)家專(zhuān)營(yíng)的化肥流通渠道開(kāi)始引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，但尿素等化肥產(chǎn)品依然執(zhí)行出廠限價(jià)制度，在出廠價(jià)基礎(chǔ)上的上浮幅度限制在10％至15％之間。

　　外資即將進(jìn)入，化肥流通體制改革政策年底出臺(tái)的消息風(fēng)雨滿(mǎn)城。農(nóng)民是化肥的終端消費(fèi)者，對(duì)于廣大農(nóng)民來(lái)說(shuō)，上述消息是否利好？

　　接受記者采訪的業(yè)內(nèi)人士，無(wú)不認(rèn)為外資進(jìn)入化肥批發(fā)零售市場(chǎng)是件好事，它可能對(duì)中小型零售商沖擊較大，但可有效整合流通渠道，降低流通成本，使農(nóng)民受益。

　　據(jù)悉，海南農(nóng)民每年氮肥使用量在23萬(wàn)－25萬(wàn)噸之間，富島化肥每年島內(nèi)銷(xiāo)售量18萬(wàn)噸，其余悉數(shù)銷(xiāo)往島外。目前海南化肥市場(chǎng)至少有10個(gè)氮肥品牌，其中絕大部分是國(guó)內(nèi)品牌，由四川、陜西、河南、河北、云南等地化肥企業(yè)生產(chǎn)。充分有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使農(nóng)民能買(mǎi)到更加質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的化肥。

　　無(wú)論如何，開(kāi)放化肥分銷(xiāo)體系，國(guó)外先進(jìn)的低成本銷(xiāo)售模式必將走進(jìn)中國(guó)，廣大農(nóng)民用上質(zhì)優(yōu)價(jià)更廉的化肥的日子似乎指日可待。