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　　冬儲(chǔ)政策暗藏玄機(jī)

　　今年冬季的復(fù)合肥市場(chǎng)有點(diǎn)讓人摸不著頭腦。按照慣例，時(shí)間進(jìn)入10月份以后，全國(guó)的企業(yè)都開始實(shí)施冬儲(chǔ)戰(zhàn)略，今年也是如此。國(guó)內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)整體上還是延續(xù)以前的政策，雖然整個(gè)市場(chǎng)上到貨情況依然，價(jià)格卻霧里看花。

　　不定價(jià)保息融資是今年復(fù)合肥企業(yè)的主流政策。所謂的不定價(jià)保息融資就是復(fù)合肥企業(yè)按照代理商交款額度給予融資利息的政策，一般是月息8厘至1分5厘不等，保息時(shí)限從交款日到2007年2月底或3月底。在此保息政策下，企業(yè)可以挾制經(jīng)銷商協(xié)同鋪貨占領(lǐng)市場(chǎng)，而企業(yè)只需要在2007年3月農(nóng)民購(gòu)買全面啟動(dòng)、市場(chǎng)基本明朗的狀況下出臺(tái)相應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)格。在這種情況下，目前企業(yè)的報(bào)價(jià)都可能是“煙霧彈”，也可能是復(fù)合肥企業(yè)的“試金石”。

　　為了占領(lǐng)市場(chǎng)，特別是用肥量大、用肥期集中的東北市場(chǎng)，鋪貨政策也成為部分復(fù)合肥企業(yè)執(zhí)行的首選，這項(xiàng)政策也是有能力在市場(chǎng)租庫(kù)駐點(diǎn)直銷的企業(yè)應(yīng)對(duì)冬儲(chǔ)的主要政策。企業(yè)提前鋪貨到市場(chǎng)是可以占領(lǐng)一部分市場(chǎng)份額，一旦市場(chǎng)啟動(dòng)，可隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。

　　 企業(yè)在實(shí)施上述兩種政策的同時(shí)，會(huì)有針對(duì)性的實(shí)施分階段返利和保利政策來(lái)把價(jià)格推遲到2007年。

　　總之，企業(yè)制定的所有為保護(hù)渠道和市場(chǎng)份額冬儲(chǔ)政策，其目的都是以避免市場(chǎng)報(bào)價(jià)為基礎(chǔ)，因此，整個(gè)冬儲(chǔ)復(fù)合肥市場(chǎng)上運(yùn)行的若有若無(wú)的價(jià)格讓人摸不著頭腦。尤其是對(duì)于今年市場(chǎng)提前啟動(dòng)的黑、吉、遼、蒙市場(chǎng)上的復(fù)合肥人士來(lái)說(shuō)，迷霧中的復(fù)合肥價(jià)格更是一個(gè)急待解開的謎題。

　　2007年的價(jià)格走勢(shì)，就籠罩在了這重重迷霧中，成為復(fù)合肥業(yè)界人士揣測(cè)最多的謎。

　　價(jià)格漲跌各執(zhí)其詞

　　部分人士認(rèn)為，隨著入世保護(hù)期結(jié)束，國(guó)家盡管維持進(jìn)出口關(guān)稅不變，但取消了對(duì)一些農(nóng)業(yè)保護(hù)性補(bǔ)貼政策，這就等于宣告了政府將逐漸取消或減少與化肥行業(yè)相關(guān)的煤、電、油等優(yōu)惠政策，以及增值稅免征等一系列優(yōu)惠扶助政策，再加上從2006年10月份就開始流傳的鐵路2號(hào)運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠政策的取消，這些實(shí)際就是在客觀上提高了整個(gè)化肥行業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，成本的上漲最終會(huì)體現(xiàn)到產(chǎn)品價(jià)格的變化上來(lái)，因此，2007年的化肥價(jià)格有可能會(huì)隨著國(guó)家優(yōu)惠政策的取消而上漲。

　　也有人說(shuō)，如果政策的影響對(duì)于化肥行業(yè)只是猜測(cè)，原材料價(jià)格的上漲則是有目共睹的事實(shí)�；�肥本身就是資源性產(chǎn)品，煤炭、石油、天然氣、磷礦石、氯化鉀等每一種資源的價(jià)格上漲都會(huì)帶來(lái)化肥價(jià)格上漲，何況現(xiàn)在是資源價(jià)格統(tǒng)一上漲，同時(shí)還有電價(jià)的上調(diào)，雖然復(fù)合肥企業(yè)會(huì)為了市場(chǎng)放棄一部分利潤(rùn)來(lái)減少對(duì)產(chǎn)品價(jià)格政策的影響，不過這種上游產(chǎn)品逼迫復(fù)合肥價(jià)格上漲的趨勢(shì)倒是實(shí)實(shí)在在的事實(shí)。

　　雖然有價(jià)格上漲的種種理由，不過很多人對(duì)2007年復(fù)合肥價(jià)格怎么變化卻并非底氣十足，因?yàn)楫吘姑媾R著的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)實(shí)在不很樂觀。

　　有些人認(rèn)為，對(duì)于不少?gòu)?fù)合肥企業(yè)來(lái)說(shuō)，2006年本來(lái)已經(jīng)算是經(jīng)營(yíng)不佳。但對(duì)2007年復(fù)合肥市場(chǎng)，業(yè)界人士的定位是“整合年”，不管大企業(yè)還是小企業(yè)，“整合年”這個(gè)詞都是沉甸甸的。

　　也有人認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)復(fù)合肥產(chǎn)能擴(kuò)張過快，市場(chǎng)群雄競(jìng)起是價(jià)格下跌的主要原因。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)大約有4000多家，產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場(chǎng)容量，部分企業(yè)仍在繼續(xù)異地建廠擴(kuò)能，過快、過熱的產(chǎn)能擴(kuò)張?jiān)炀土藦?fù)合肥嚴(yán)重供大于求的現(xiàn)實(shí)，2006年大部分國(guó)內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)產(chǎn)能都未能全面釋放。

　　在產(chǎn)量擴(kuò)張的同時(shí)，化肥市場(chǎng)總需求卻在不斷的下降。具體表現(xiàn)為農(nóng)田面積日漸減少，配方施肥技術(shù)的推廣從某種意義上講也是單位面積上化肥使用量的減少，再加上種地成本增加，挫傷農(nóng)民施肥積極性。

　　產(chǎn)品成本上漲讓復(fù)合肥利潤(rùn)越來(lái)越少，渠道成本、促銷成本卻在逐年上漲，造成了復(fù)合肥企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)空間越來(lái)越少。與此相對(duì)的是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，促使復(fù)合肥企業(yè)不得不放棄過高的利潤(rùn)保全市場(chǎng)，有人說(shuō)這是復(fù)合肥利潤(rùn)趨向合理，不過不可否認(rèn)的是，復(fù)合肥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)的確越來(lái)越嚴(yán)峻。

　　從上述分析來(lái)看，明年復(fù)合肥整體的需求形勢(shì)肯定會(huì)不容樂觀，復(fù)合肥市場(chǎng)這塊蛋糕不可能繼續(xù)無(wú)限做大，復(fù)合肥企業(yè)不得不做的就是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶奪市場(chǎng)。

　　 2007年究竟市場(chǎng)會(huì)走向何方？原材料、國(guó)家政策、市場(chǎng)形勢(shì)都不甚明朗，面對(duì)比較嚴(yán)峻的2007年，如何給產(chǎn)品一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)價(jià)格定位成為一件很頭疼的事情。無(wú)疑，哪個(gè)企業(yè)先拋出價(jià)格，就有可能成為市場(chǎng)的眾矢之的，這就是復(fù)合肥企業(yè)遲遲不愿意明確市場(chǎng)價(jià)格的一個(gè)重要因素。

　　價(jià)格是個(gè)迷團(tuán)

　　由于今年?yáng)|北地區(qū)糧食價(jià)格持續(xù)上漲，東北地區(qū)一部分賣了糧的農(nóng)民已經(jīng)開始購(gòu)買化肥，市場(chǎng)比往年啟動(dòng)早了一個(gè)多月。從11月初，自遼蒙交界地區(qū)開始，整個(gè)東北市場(chǎng)伴隨著尿素的一路攀升全面活躍起來(lái)了，復(fù)合肥企業(yè)還沒有反應(yīng)過來(lái)，就已經(jīng)被卷入了這一輪的購(gòu)買大潮。到12月份，有的代理商居然已經(jīng)賣掉了上千噸復(fù)合肥之多，鐵路站臺(tái)上復(fù)合肥到貨也開始熙熙攘攘了起來(lái)。

　　雖然復(fù)合肥企業(yè)沒有明確經(jīng)銷商拿貨的批發(fā)價(jià)，零售價(jià)卻在市場(chǎng)的“脅迫”下陸續(xù)出臺(tái)。從黑、吉、遼、蒙市場(chǎng)零售價(jià)得到的信息表明，市場(chǎng)對(duì)于2007年復(fù)合肥價(jià)格主流的零售價(jià)格定位為，一線品牌2100元/噸，二、三線品牌1900-2000元/噸。這個(gè)價(jià)格，減去零售商利潤(rùn)、代理商和經(jīng)銷商利潤(rùn)、短盤運(yùn)費(fèi)，再考慮一下復(fù)合肥企業(yè)承諾給代理商的返利、保息、宣傳促銷補(bǔ)貼等雜項(xiàng)因素，復(fù)合肥的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)位似乎露出了端倪，這個(gè)市場(chǎng)心理價(jià)位也許沒有復(fù)合肥企業(yè)設(shè)想的那樣樂觀。這就難怪前幾天經(jīng)銷商對(duì)個(gè)別企業(yè)報(bào)出的市場(chǎng)價(jià)格表示難以接受了。

　　雖然現(xiàn)在的價(jià)格不代表2007年的市場(chǎng)價(jià)格，但是經(jīng)銷商如今形成的銷售是復(fù)合肥企業(yè)制定結(jié)算價(jià)格時(shí)不可漠視的，至少對(duì)2007年春季復(fù)合肥定價(jià)有不小的影響作用。況且2007年對(duì)于有些復(fù)合肥企業(yè)或許生存攸關(guān)，采取一些取悅市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略也未嘗不可，這一點(diǎn)，我們不知道，當(dāng)事者或許心知肚明。

　　期待打開謎底

　　漲否？跌否？對(duì)于這些復(fù)合肥圈子里的跟隨者和看客來(lái)說(shuō)都有太多的不明白。不過，所有密切關(guān)注著復(fù)合肥市場(chǎng)一舉一動(dòng)的企業(yè)銷售老總們，對(duì)2007年產(chǎn)品的價(jià)格定位，心里應(yīng)該還是有個(gè)相對(duì)一致的定位，只是，大家心照不宣罷了。

　　復(fù)合肥價(jià)格謎底揭開的底線時(shí)間是保息結(jié)算日，大部分復(fù)合肥企業(yè)今年冬儲(chǔ)指定的結(jié)算時(shí)間都是2007年2月28日，也有一部分結(jié)算時(shí)間定為2007年3月30日；也就是說(shuō)，最多撐到2007年2月底，所有復(fù)合肥的市場(chǎng)價(jià)格將完全明朗。

　　不過還是有其他的可能，只是這個(gè)“潘多拉盒子”打開還是需要條件的。首先，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)對(duì)價(jià)格的擔(dān)心其實(shí)也是出于對(duì)整個(gè)大環(huán)境的擔(dān)憂，一旦政策環(huán)境穩(wěn)定，市場(chǎng)價(jià)格隨時(shí)都有可能明朗。其次，雖然先報(bào)價(jià)的企業(yè)存在變成眾矢之的的風(fēng)險(xiǎn)，提前出臺(tái)價(jià)格反而可以搶占市場(chǎng)先機(jī)，前提是企業(yè)銷售渠道相對(duì)穩(wěn)定，市場(chǎng)戰(zhàn)略部署完成，對(duì)市場(chǎng)前瞻性的定位準(zhǔn)確，這還需要一個(gè)過程。不過一旦一個(gè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有足夠影響力的企業(yè)“振臂而呼”，也許，價(jià)格迷霧會(huì)瞬間消散。

　　當(dāng)迷底揭開以后，我們看到的會(huì)是什么？是你死我活的品牌拼殺，是企業(yè)間的聯(lián)合、合并、重組，還是復(fù)合肥的創(chuàng)新前進(jìn)……其實(shí)，那還是個(gè)市場(chǎng)未知的謎。